A - Защо го правят, развиват ИТ бизнеса си в чужбина

Александър Гнатусин

Причина №1 - Повече търсене

основател и главен изпълнителен директор на ITSumma

– Нашата компания в България се занимава с денонощен мониторинг и оперативна техническа поддръжка на сайтове (отговаряме на проблеми в сайта в рамките на 15 минути). Сега ITSumma активно популяризира услугите си на американския пазар - има много по-голямо търсене за създаване на устойчива на грешки инфраструктура и бюджети за това. Освен това общият пазар е по-голям и, както се оказва, имаме малко конкуренти в САЩ. Планираме да похарчим много пари за първоначални разходи и маркетинг - 100-200 хиляди долара.

Причина №2 - Глобални амбиции

Изпълнителен директор на Fast Reports

— Световният пазар е много по-интересен. Но играчите там са много по-активни. Като цяло бизнесът в съвременния свят трябва да бъде проектиран глобално, а не локално. Само си представете: през 2013 г. (още преди рублата да падне наполовина спрямо световните валути) размерът на ИТ пазара в САЩ беше 20 пъти по-голям от българския, а в Германия – 3-4 пъти. И, между другото, глобалната ориентация ви позволява да се предпазите от местни смущения.

Причина №3 - Нови възможности за развитие

Директор бизнес развитие Stack Group

- Спецификата на нашия бранш е такава, че "седенето" в България силно стеснява възможностите за развитие. Нашата компания навлезе на международния пазар преди няколко години като доставчик на услуги, предоставящ ИТ услуги на големи корпоративни клиенти. По този начин ние можем да им предоставим услуги в тези региони, които са центрове на растежа на техния бизнес (докато оставаме единна точка за техническа поддръжкаи обслужване). От друга страна, развивайки международното присъствие на нашите услуги, успяхме да обслужваме бизнеса на нашите чуждестранни клиенти в България и да им предоставяме специфични услуги тук (например гарантираме, че тяхната инфраструктура отговаря на изискванията на законодателството за личните данни).

Причина #4 - Конкурентно предимство

Председател на борда на директорите на SearchInform

- Домашните DLP-системи (предотвратяват изтичането на информация от корпоративните мрежи - Inc.) не са по-ниски от чуждестранните, а в някои отношения дори ги превъзхождат. Съществуват различни подходи за осигуряване на информационна сигурност на ниво законодателство и манталитет. Така че западните системи, за разлика от местните, не са предназначени да събират цялата информация. Местните системи поддържат пълна база за прихващане. И би било глупаво да не използваме предимствата им, за да излезем на чужди пазари. Правим планове за Европа и Латинска Америка. Тази година ще отворим офис в Лондон. Според нашите оценки това ще изисква инвестиции в размер на над 100 000 долара.

Причина №5 - Полезен опит

Председател на борда на директорите на консорциума 3i Technologies

— Работата в чужбина е не само допълнителна (а понякога и основна) печалба, но и нов опит. Особено полезно е да работите на развити конкурентни пазари, където трябва да се борите с водещите световни играчи. Общувайки с "разглезен" клиент, можете да разширите собствените си технологични хоризонти и да поставите по-сложни задачи на разработчиците, които не биха се свели в България.