Алексей Гусев „Ако човек знае „защо“ да живее, той може да издържи на всяко „как“
Можете да научите най-модерните технологии и да работите усилено, но в същото време да не получите очаквания резултат, да нямате удовлетворение от работата, да нямате удоволствие и радост от живота. Защо често се чувстваме изтощени и не намираме хармония в душите си? Как да станеш щастлив и успешен човек?
Тези въпроси бяха потърсени и отговорени от брокери на семинара-обучение на Алексей Гусев „Лична стратегия за успех в новата реалност“, който наскоро се проведе в Нижни Новгород. Днес гост на седмичника „Полезен площад“ е известен бизнес треньор.
- Откъде трябва да започне човек, който иска да изработи лична стратегия за успех?
Ницше е казал: „Ако човек има „защо“ да живее, той може да устои на всяко „как“. На първо място, трябва да разберете себе си, да разберете какво искате в живота, какви са вашите лични ценности. Тоест отговорете си на въпроса: „Защо живея, работя?“ Това са основите, които правят щастливи и успешни хора, работещи в недвижимите имоти и във всяка друга индустрия.
Това е много важно, защото в противен случай е невъзможно правилно да формулирате стратегическите си житейски цели, а без цели не можете да станете успешни и щастливи.
На семинара говорихме за добре познатия метод на Милтън Рокич „Ценностни ориентации“. Не е лесно да осъзнаеш основните си ценности, да разбереш кое е най-важното за теб в живота. Но свършил тази работа, човек придобива сила, енергия, увереност и бързо постига своите цели и успехи в живота и работата. Трябва да има ясно поставени и предписани цели в живота, в професията. Разбирайки вашите ценности и имайки цели, човек със сигурност ще намери отговори по-нататъкна въпросите: „Как да постигнеш това, което искаш? Как да преодолеем препятствията? Как да се противопоставим на външните обстоятелства?
Чрез поставянето на професионални цели човек повишава професионалната си увереност, расте самочувствието му, възниква осъзнато желание и необходимост от увеличаване на ресурсната база - умения, знания, умения. Днес периодът на полуразпад на знанието се свива: измина една година и всичко, което сте научили, остарява. И още повече, че на базата на знанията от 90-те няма да напреднете далеч.
Да бъдеш успешен означава да си проактивен. Да седите "на брега" и да чакате промени е глупаво. Това е нещастието на обществото ни, което няма нужда от активни хора, способни да вземат собствени решения. Това поражда пасивност, мнозина се задоволяват с спокоен „зеленчуков“ живот: „Градинарят ще дойде, ще копае, но няма да дойде, ще се простираме още известно време. Може би ще вали, може би слънцето ще топли.
Нека ви дам красноречива цифра: 42% от касиерите са сменени в Сбербанк през годината. Хората си намират работа и ... не искат да работят. Бих казал, че психологическият имунитет на нацията отслабва пред очите ни. Това се дължи на факта, че от детството не възпитаваме трудолюбиви хора, отговорни за действията си. Имаме висока степен на патернализъм, често следваме наложените ни отвън модели на поведение, доволни сме и поддържаме въображаема стабилност. Много хора чакат например кога ще бъде приет този или онзи закон или кога всичко ще се оправи от само себе си, забравяйки, че колкото по-дълго трае тази стабилност, толкова по-лошо ще се обърка. И някои, вместо да разчитат само на собствените си сили, на себе си, постоянно търсят кого да обвинят за това, че живеят бедно, печелят малко. И намират, че съседът, състезателят, времето, правителството - всеки, всеки, но не и самите те, са виновни. Всички тези кризитенденцията се задълбочава още повече.
Винаги трябва да имате своя позиция, да се придържате към нея и да действате независимо.
– Трудно е да се направи, повлияни сме от общата икономическа ситуация и потока от новини, често негативни…
„За съжаление мнозина днес само поглъщат външни информационни потоци и правят живота си пряко зависим от тях. Но когато се фокусирате само върху външни обстоятелства и очаквате някой друг да вземе важно решение вместо вас, бъдете готови за факта, че този друг също ще получи успех и пари вместо вас.
Ако говорим за брокери, тогава те трябва сами да създават събития: активно да търсят нови клиенти и да работят със стари, да увеличат продажбите от настоящите купувачи. И също така можете да формирате правилните информационни потоци около вас: да правите блогове, да предоставяте на хората полезно съдържание, да се рекламирате по всякакъв възможен начин.
- Малко от нас са готови сами да създават събития и освен това да се популяризират ...
- Това се дължи на друг проблем - ниското ниво на претенциите на мнозинството. Страната е страхотна и мнозина се задоволяват със заплата от 15-20 хиляди: „Стига ми! По-добра стабилност, отколкото напрежение, мислене, поемане на рискове!“
Ето един свързан анекдот:
„Сьома, виж тези мазолести ръце!“
- Този човек изобщо не иска да работи с главата си!
Какви въпроси се задават по време на семинарите?
- Какво ще се случи с професията брокер? В атласа на новите професии за 2030 г., съставен в Сколково, няма такава професия. Още сега трябва да мислим за това и да формираме активи за по-късен живот.
Те също питат как да се конкурират с други агенции за недвижими имоти. Заедно стигнахме до извода, че днес основната конкуренция не е с други компании, а склиент, който мисли не към коя агенция да се обърне, а: „Защо изобщо ми трябва брокер, ако мога сам да си купя и продам апартамент.“
Говорихме за прости неща, но не по-малко важни за това. В тичане за пари, в очакване на промяна, често забравяме за „днес“, че животът сам по себе си е хубав. Необходимо е не само да работите, но и да планирате време за почивка и възстановяване, не забравяйте за ученето и развитието. Голям плюс е, когато хората искат да учат, да четат книги, така че винаги правят крачка напред.
- Можете ли да посочите полезни книги за брокери и не само?
- Стивън Кови "Седемте навика на високоефективните хора", Насим Талеб "Черният лебед", Джим Кемп "Първо кажи не" и "Не. Най-добрата стратегия за преговори“, Игор Ризов „Трудни преговори“, Николай Рысев „Активни продажби“, Рудолф Шнапауф „Практика на продажбите“, Александър Деревицки „Училище за продажби“, статии и книги на Татяна Черниговская, която разказва в достъпна форма за мозъка, за това как да го развием.
– Какви са впечатленията ви от посещението в Нижни Новгород, вашия роден град?
- От града като цяло добри впечатления, особено ако знаете къде да отидете. За мен места на сила са насипът близо до паметника на Чкалов, Стрелка. Но ако отидеш някъде далеч, се чувстваш неподдържан, има усещането, че временните работници са на власт в града. Разбира се, всичко това се отразява на настроението на жителите на Нижни Новгород. Това е особено забележимо, когато сравняваме Нижни с градове като Екатеринбург, Новосибирск, да не говорим за Москва и Санкт Петербург.
Но моят семинар се проведе в чудесна уютна зала на ул. Рождественская, беше отлично организиран от НП НГСР и премина в добра приятелска атмосфера.
В края на разговора искам да пожелаяБрокерите в Нижни Новгород да живеят пълноценен професионален и личен живот!
Да бъдем винаги необходими, полезни и интересни за клиентите. И за това не се оставяйте на течението, не живейте в "режим на автопилот", усетете вкуса към живота и професията, имайте своя позиция, свой собствен поглед към света. Не забравяйте, че всички причини за успеха и провала са в нас. Бъдете винаги в добра форма!
Алексей Гусев е бизнес треньор с десетгодишен опит, ръководител на Института по мениджмънт Realist, кандидат на педагогическите науки, специалист, организационен консултант по подбора, сертифицирането и обучението на персонал. През 2015 г. на X Общобългарски жилищен конгрес в Санкт Петербург е признат за най-добър бизнес треньор на пазара на недвижими имоти и получава званието почетен участник в конгреса.