Анализ на състоянието на индустрията - Създаване на комплекс за автомивки
Има всички предпоставки за откриване на такъв бизнес: първо, нашето българско време, което винаги ни „радва“ с дъжд и влага, и второ, темпът на продажби на автомобили, особено на чужди марки. На фона на общото покачване на цените на недвижимите имоти, излишното парично предлагане започна да се влива в други индустрии - грубо казано, когато човек има прилична сума, но не му стига за апартамент и няма перспективи за подобрение, той отива и си купува нова чужда кола. Е, броят на автомобилите от висша класа като цяло надминава мащаба - като цяло в България има все повече и повече богати хора, включително Екатеринбург, и търсенето на услуги за автомивки само ще расте.
Сред видовете автомивки има ръчни, портални, а напоследък се появиха мобилни или мобилни мивки. Най-често срещаният е ръчният тип - те се измиват от работници, разбира се, не с парцал, а със системи, които подават вода под налягане. Ръчните перални са сравнително евтини и колкото и да е странно, хората имат повече доверие в този тип пералня. Порталните мивки са кутия, в която е монтирана перална машина - четки, системи за подаване на почистващи препарати и др. Порталните автомивки са много по-скъпи, но ви позволяват да обслужите много повече автомобили за същия период от време. Недостатъкът на порталните автомивки е тяхната лоша репутация: много собственици на скъпи автомобили смятат, че в порталната автомивка има голяма опасност от повреда на тялото, например под формата на драскотини. Трябва да кажа, че тези страхове не са неоснователни: от съображения за икономия много собственици на портални автомивки наистина поставят евтини четки, които могат да надраскат боята.
Мобилните автомивки са доста рядко и ново явление за нашата страна: обикновено такива автомивкимонтирани в тялото на камион, например "Газела" и ви позволяват да предоставяте услуги на място на клиента.
Сред услугите, които автомивките предоставят, са не само почистване на каросерията от мръсотия, но и сухо и мокро почистване на интериора, химическо чистене на интериора, тониране, полиране на каросерията и лакиране, боядисване и дори измиване на двигателя - като цяло всякакъв вид услуги, които са възможни в автомивката. Трябва да се отбележи, че с правилната бизнес сграда допълнителните услуги могат да донесат не по-малко приходи от самата мивка - например боядисването, лакирането и тонирането могат да се извършват през нощта, когато стаята не работи.
Най-динамично развиващите се видове битови услуги са услугите за поддръжка на превозни средства, машини и съоръжения, чийто дял в обема на битовите услуги е над 30%.
По този начин анализът на статистическите данни показва, че през последните години се наблюдава значителен ръст и развитие на личните услуги за населението, включително услугите за ремонт и поддръжка на автомобилна техника. Най-динамично развиващите се видове битови услуги се потребяват предимно от хора с високи и средни доходи.
Увеличението през последните години на продажбите на леки автомобили за населението допринесе за динамичното развитие на услугите за поддръжка на превозни средства.
Описание на потребителите на новия продукт.Основните потребители на предлаганите услуги са собственици на автомобили, живеещи в района на улицата, където се намира автомивката. Населението на този район е приблизително 6 хиляди души, тоест приблизително 2 хиляди автомобила.
Трябва също така да се има предвид, че търсенето на поддръжка на автомобили непрекъснато нараства поради увеличаването на автомобилния парк в града.
Може също да се очаква, чеосновната част от клиентите, които се обслужват в автосервиз, намиращ се в близост, ще ползват услугите на автомивка, тъй като нейното местоположение е непосредствено до центъра за техническа диагностика и ремонт на автомобили, това създава безусловно удобство за потребителите. За привличане на тази част от потребителите е възможна система от отстъпки за измиване на автомобили от клиенти на автоцентъра.
Освен това, ако автомивката е добре оборудвана с техника и висококвалифициран персонал, може да се очаква услугите на автомивката да се използват и от автомобилисти от други макрорайони на града.
Също така, потребителите на тези услуги ще бъдат физически и юридически лица, занимаващи се с продажба и отдаване под наем на автомобили. Този пазарен сегмент е много голям.
Услугите за предпродажба на автомобили са много търсени, включително вътрешно химическо чистене, измиване на двигателя, измиване на каросерията и полиране. Също така, за по-голямо удобство на клиентите, те ще бъдат помолени да оставят превозните средства на охраняем паркинг. По този начин броят на потенциалните потребители на услуги за автомивки е достатъчен за успешното изпълнение на този проект.
Оценка на конкурентите.Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой предприятия, които продават услуги за автомивки. Местоположението на предприятията играе важна роля, но не определя избора на такова предприятие. Ето защо само висококачествени услуги, модерно оборудване, достъпни цени за услуги могат да подобрят конкурентната позиция на нашата компания.
Основните конкуренти на създаденото предприятие трябва да се считат за най-успешно работещи на пазара, предоставящи услуги за автомивка:
Таблица 2 - Сравнителнахарактеристики на конкурентите.