Аргументация в ораторското изкуство
1. Убедителност на аргументите
2. Правила за аргументация
3. Методи на аргументация
3.1 Аргументация отгоре надолу и отдолу нагоре
3.2 Едностранно и двустранно разсъждение
3.3 Пречки пред възприемането на аргумента
Ораторът в публична реч аргументира определена гледна точка, т.е. прави аргумент.
Аргументацията е процесът на представяне на доказателства, обяснения, примери за обосноваване на всяка мисъл пред аудиторията или събеседника.
Тезата е основната идея (на текст или реч), изразена с думи, основното твърдение на говорещия, което той се опитва да обоснове, докаже.
Аргументите са доказателства, дадени в подкрепа на тезата: факти, примери, твърдения, обяснения - с една дума всичко, което може да потвърди тезата.
От тезата към аргументите може да се зададе въпросът „Защо?“, а аргументите да отговорят: „Защото“.
Например:Полезно е да се гледа телевизия -тезата на нашата реч. Защо?
Аргументи - защото:
1) по телевизията научаваме новините;
2) прогнозата за времето се съобщава по телевизията;
3) гледаме образователни програми по телевизията;
4) по телевизията се дават интересни филми и др.
Аргументите, които говорителят привежда са два вида: аргументи „за” (за своята теза) и аргументи „против” (срещу чужда теза).
Аргументите "за" трябва да бъдат:
възможно най-близо до установените в аудиторията мнения;
отразяващи обективната реалност, отговарящи на здравия разум.
Аргументите "против"трябва да убедят аудиторията, че аргументите, дадени в подкрепа на тезата, която критикувате, са слаби и не издържат на проверка.
Важно правило за аргументация:аргументите трябва да бъдат дадени в система.Това означава, че трябва да помислите с кои аргументи да започнете и с кои да завършите.
1. Убедителност на аргументите
Аргументите трябва да са убедителни, т.е. силен, с което всички са съгласни.
Когато разсъждаваме, излагаме тази или онази теза, а след това даваме аргументи в нейна подкрепа. Нашите събеседници анализират аргументите ни и ако ги намират за убедителни, се съгласяват с тях, а ако не ги намират, значи не са съгласни и не признават нашата теза.
Силата, убедителността на аргумента е относително понятие, тъй като много зависи от ситуацията, емоционалното и психическото състояние на слушателите и други фактори - техния пол, възраст, професия и др. Съществуват обаче редица типични аргументи, които в повечето случаи се считат за силни.
Силните аргументи обикновено включват:
• разпоредби на закони и официални документи;
• закони на природата, изводи, потвърдени експериментално;
Трябва също така да се има предвид, че както отбелязва E.A. Юнин и Г.М. Сагач, „ако „слабите“ аргументи се използват като допълнение към „силните“ (а не като относително независими), тогава степента на тяхната „слабост“ намалява и обратно.
Понякога смятат, че основното в аргументацията е да се намерят колкото се може повече доказателства, аргументи. Но не е така. Една латинска поговорка гласи: „Доказателствата не трябва да се броят, а да се претеглят“. Има и това: „Който доказва много, той нищо не доказва“. Най-важното е да обмислите всяко доказателство: доколко е убедително за дадена публика, доколко е сериозно.
Оптималният брой аргументи при доказване на една теза може да се счита за три: един аргумент е просто факт, срещу два аргумента може да се възрази и триаргументът е по-труден за провеждане; третият аргумент е третият удар, но започвайки от четвъртия, публиката често възприема аргументите вече не като някаква система (първи, втори и накрая трети), а като "много" аргументи. В същото време често възниква впечатлението, че ораторът се опитва да окаже натиск върху аудиторията, убеждавайки.
Отново си спомнете поговорката: "Който доказва много, не доказва нищо." По този начин „много“ аргументи в устно представяне обикновено започват с четвъртия аргумент.
2. Правила за аргументация
1. Определете темата на речта си и я формулирайте. Например:Искам да говоряза. .;Интересувам се от въпроса днесо. ;Има такъв проблем.и т.н.
2. Формулирайте основната теза на изказването си. Изразете го с думи.
Например:Струва ми се, че. и ето защо.
3. Подберете аргументи в подкрепа на вашата теза.
4. Организирайте аргументите – подредете ги в определен ред:първи, втори, третии т.н.
5. Ако е необходимо, опровергайте противоположната теза, като посочите аргументи срещу нея.
6. Направете заключение.
3. Методи на аргументация
3.1 Аргументация отгоре надолу и отдолу нагоре
Тези методи на аргументация се различават по това дали аргументът се засилва или отслабва към края на речта.
Аргументацията отгоре надолу се състои в това, че първо ораторът дава най-силните аргументи, след това по-малко силните и завършва с емоционална молба, мотивация или заключение. Според този принцип, например, ще бъде изградено изявление с молба за помощ за решаване на жилищния проблем:Моля, обърнете внимание на тежкото ми положение с жилище. Аз живея. Аз имам. Моля, осигурете ми квартира.
Покачванеаргументацията предполага, че аргументацията и интензивността на чувствата се засилват към края на речта. Например следната реч се основава на този принцип:В нашия град има много стари хора. Обикновено живеят с малки пенсии. Пенсиите се бавят постоянно. Животът непрекъснато поскъпва. Държавата не може да се справи с подпомагането на пенсионерите. Кой ще помогне на възрастните хора? Много възрастни хора в момента имат спешна нужда от помощ. Трябва незабавно да създадем специална служба, която да им помага.
3.2 Едностранно и двустранно разсъждение
Едностранчивото аргументиране от оратора на позицията му предполага или само аргументи „за“, или само аргументи „против“. С двустранна аргументация, излагайки противоположни гледни точки, на слушателя се дава възможност да сравни, да избере една от тях. Разновидност на метода на двустранната аргументация е така нареченият метод на контрааргументация, когато ораторът представя своите аргументи като опровержение на аргументите на опонента, като ги е изложил преди това. Например:Казват, че не знаем как да работим, не сме в състояние да управляваме. Е, нека погледнем фактите. -и по-нататък тази теза се опровергава.
Опровержение и подкрепящи аргументи.
Когато опровергава аргументацията, ораторът унищожава реалните или възможни контрааргументи на реален или измислен опонент. В същото време положителните аргументи или изобщо не се дават, или им се обръща много малко внимание в процеса на говорене. С поддържаща аргументация ораторът излага само положителни аргументи и игнорира контрааргументите.
Дедуктивна - от заключение към аргументи и индуктивна - от аргументи към заключение.
Аргументация от извод към аргументи – първо се излага тезата, а след това се обяснява аргументирано.
Например:Имаме нуждаПо-добре учи български. Първо, грамотността на учениците намалява. Второ, обръщаме малко внимание на подобряването на грамотността на възрастните. Трето, журналистите и телевизионните водещи не говорят добре български език у нас. Четвърто.и т.н.
Аргументация от аргументи до заключение - първо аргументите, а след това заключението.
Например:Да разгледаме състоянието на българския език. Грамотността на нашите ученици намалява; малко внимание се обръща на ограмотяването на възрастните; лошо владеем български език журналисти и телевизионни водещи и т.н. Затова трябва да научим по-добре българския език.
Различните видове аргументация са ефективни при различни аудитории. Всяка аргументация в публична реч е фокусирана върху конкретна аудитория, ситуация, взема предвид конкретна тема, следователно е възможно да се дадат практически препоръки относно аргументацията на идея само ако са известни всички горепосочени параметри.
3.3 Пречки пред възприемането на аргумента
Ораторът, аргументирайки своята гледна точка, се сблъсква с редица фактори, които неминуемо отслабват ефективността на неговата аргументация. Тези фактори са много разнообразни и е необходимо да се познават поне най-основните и характерни, за да се опитаме да избегнем неблагоприятното им въздействие в процеса на изпълнение.
Благоприятното възприемане на аргумента е възпрепятствано от противоречието на информацията, възприета преди това.
Публиката, като всеки отделен човек, чувайки нещо, е субективно готова да възприеме продължението, а не нещо, което преобръща съществуващите идеи. Публиката го очаква. Следователно е по-изгодно да се говори в края, а не в началото; трябва да знаете какво е било съобщено на публиката преди вас, за да надграждате върху него и да използвате тази информация: трябва да създавате в публикатавпечатлението, че продължавате казаното по-рано.
Прекомерното повторение пречи на възприятието.
Установено е, че четирикратното повторение на дадена идея или мисъл увеличава броя на тези, които са възприели и запомнили само два пъти, а по-честите повторения практически не дават желания резултат. Оптималният брой повторения е три.
Злоупотребата на оратора с чужди термини пречи на аудиторията.
Както показват специални проучвания, повечето хора не разбират добре чуждата терминология и не я харесват.
Говорителят не трябва да прави речеви грешки, да се отклонява от нормите на речевата култура.
Интересно е, че ако публиката е фиксирала грешка в речта на оратора, тогава има недоверие към предадената информация, съмнения в професионалната компетентност на оратора.