Бабъл Т
Спортът стана предмет на търговска дейност сравнително наскоро, когато на световната сцена се появи организиран спорт, който позволява не само да се определи победителят, но и да се привлече вниманието на спортните фенове и зрители.
За формирането на пълна и надеждна информация се предлага формата на обяснения към отчета за финансовото състояние, отчета за печалбата или загубата и другия всеобхватен доход под формата на отчет за спонсорство (таблица 1).
Таблица 1 - Обяснения към отчета за финансовото състояние, отчета за печалбата или загубата и друг всеобхватен доход, хиляди рубли. [3, стр. 7]
Парични потоци от спонсорска дейност
А.В. Починкин отбелязва, че реформите оказват огромно влияние върху професионалния спорт в България, като коренно променят неговите организационни, икономически, правни, педагогически основи и до голяма степен засягат функционалната насоченост. [4, стр. 3]
Това се обяснява с факта, че около спорта са концентрирани огромни финансови ресурси на различни бизнес общности, които позволяват използването на съвременни технологии в големия спорт и провеждането на научни изследвания, в резултат на което се постигат високи професионални резултати в спорта с големи постижения.
При организирането на спортни и развлекателни събития се включват много доброволци, първоначално това беше доброволен труд, но днес доброволците получават безплатни униформи и организирано хранене. Очевидно е, че организирането на мащабно спортно-развлекателно събитие е свързано с огромни разходи, а задачата на държавата е да създаде условия в страната, при които юридически и физически лица, които не са безразлични към спорта, да могат доброволно да го спонсорират.
Можем да разграничим следните групи мотиви, които засягат характераповедение [5, стр.6]:
- икономически мотиви, сред които се откроява желанието за максимизиране на ползите и минимизиране на разходите;
- психологически мотиви, по-специално склонността към поемане на рискове, преобладаването на рационалността над импулсивността, необходимостта от самоактуализация и социално признание;
Като се имат предвид икономическите мотиви, трябва да се отбележи, че те са характерни предимно за хора от рационален тип, което предполага, че спонсорът максимизира доходите си от провеждането на спортно събитие. Описвайки психологически мотиви, е необходимо да се отбележи на първо място желанието за борба, т.е. стремеж да се бори за успех. Говорейки за ценностните ориентации, е необходимо да се отбележи радостта от творчеството, т.е. спонсорът получава истинско удоволствие от свършената работа и в по-голяма степен именно тук спонсорът получава възможност за своята себереализация.
Въз основа на гореизложеното могат да се разграничат четири типа действия: традиционни, афективни, ценностни, иновативни. Говорейки за традиционното действие, трябва да се отбележи, че то възпроизвежда натрупания опит, придобитите знания и умения и се фокусира върху обичайните форми и стабилност в работата и извън нея. Описвайки афективно действие, трябва да се отбележи, че тук спонсорът се подчинява на своите чувства и емоции, като по този начин се стреми към приятни и, вероятно, тръпки. Що се отнася до ценностното действие, трябва да се отбележи, че то е причинено преди всичко от влечение не към инструментални блага, а към нещо ценно само по себе си, към лична отговорност пред себе си за крайния резултат от взетите управленски решения. И накрая, иновативното действие ви позволява да тествате професионалните си способности в напълно нов бизнес, като по този начин попълвате професионалните си знания.като научи нещо ново.
В психологията видовете вземане на решения се характеризират като "етнос", "патос", "логос". Решения като "етнос" се вземат под влияние на традициите и се характеризират като "шаблонно поведение". Подобни решения са взети и дори се вземат от български стопански субекти. Решенията са "патосни" ситуационни, поради новостта на информацията. Но рационалността при вземането на решения в този случай се характеризира като моментна, а не дългосрочна. В страните, където пазарната икономика се основава на предприемачеството, икономическите субекти съчетават рационализъм и новаторство при вземането на решения. Този тип действие се нарича лого. [5, стр.6]
Според нас типът на действията „логос“ е характерен за спонсора, тъй като спонсорът винаги е насочен към най-голям ефект от дейността си, използвайки наличната информация, когато прави изчисления. Вземайки управленски решения в спорта, спонсорът се реализира. Дълго време обаче себереализацията в спорта ставаше само чрез колективна или държавна подкрепа. Въпреки това, разчитането на мотива за натрупване никога няма да даде пълна себереализация, поради което спонсорите се отдалечиха от поведението на типа "етос" или "патос" към типа "логос". Всичко това ни позволява да надхвърлим тясно специализираните дейности и да разширим обхвата на инвестициите.
Разглеждането на спонсорството като паралелен бизнес изисква да се обърне внимание на факта, че спонсорът трябва да вземе предвид степента на риск при избора на обект. Доказателство за паралелно предприемачество е Reebok, компания за спортни стоки, която спонсорира спортисти, спортни състезания и печели допълнителни приходи от инвестиране в тези области. [5, стр.7]
INСъвременната икономическа теория разграничава три вида поведение по отношение на риска: [5, с.8]
1) избягване на риска;
2) неутрално отношение към него;
3) склонност към него.
Свързвайки тази класификация с психологическата типология, разгледана по-горе, можем да заключим, че избягването на риска е свързано с приемането на управленско решение в духа на "етоса", неутралното отношение към него - в духа на "патоса", склонността към него - в духа на "логоса".
А. Маршал вижда две точки, които привличат хората да участват в рисков бизнес: [6, стр.85]
1. Наличието на достатъчен брой приключенски настроени млади хора, които са по-привлечени от перспективата за голям успех и по-малко възпирани от страх от провал.
2. Социалният престиж на една професия зависи повече от високото уважение и социално положение, което тя позволява да се придобие, отколкото от богатството, което й се предоставя.
В сферата на спорта има много възможности за предприемачество, а хората с авантюристично мислене предпочитат бизнеса, за да забогатеят бързо. В същото време уравновесените хора балансират между материални и нематериални ценности, приходи и разходи и именно сред тази група трябва да се търсят спонсори. Невъзможно е обаче точно да се изчисли очакваният резултат, изчисленията ще бъдат с известна степен на вероятност. От гледна точка на рационалността не си струва да рискувате повече, отколкото капиталът може да си позволи, като същевременно мислите за последствията от риска. От гледна точка на здравия разум не си струва да рискувате много в името на малкото. Следователно, спонсорът трябва да определи с известна степен на вероятност максималната възможна загуба, като я сравни с инвестицията.
Въз основа на тези принципи могат да се разграничат следните видове спонсорство: променливо, постоянно,потенциал, иновативен. Променливото спонсорство предполага, че ако благотворителна помощ е била предоставена в миналото, тогава е логично да се предположи, че тя ще бъде предоставена и в бъдеще.
Постоянното спонсорство се различава от всички други видове спонсорство по стабилността на благотворителната помощ. Потенциалното спонсорство предполага, че в бъдеще може да бъде предоставена благотворителна помощ. Иновативното спонсорство включва инвестиции в иновативни технологии. Въз основа на това може да се дефинира процес на планиране на спонсорство.
Що се отнася до спонсорството в спорта, трябва да се отбележи, че това е една от най-ефективните технологии за въздействие върху потребителите на спортни услуги. Следователно спонсорството е насочено основно към целевата аудитория, което спомага за минимизиране на ненужните контакти и приобщаване към положителните емоции на участниците и зрителите на спортни и развлекателни събития. Следователно, спонсорството, от една страна, е PR технология, от друга страна, то е една от маркетинговите стратегии, която стимулира ръста на продажбите на билети за спортни и развлекателни събития.
1. Информационната функция на спонсорството на пазара на спортни услуги е да предостави на потенциалните клиенти представяне на предоставяните услуги или продажбата на стоки.
2. Стимулиращата функция формира потребността от спонсорски услуги, предизвиквайки определени емоционални реакции.
3. Стабилизиращата функция на спонсорството формира база от постоянни клиенти.
Факторите, които формират спецификата на спонсорството на пазара на спортни услуги, могат да бъдат разделени на три групи: особености на спонсорските услуги, особености на спонсорството в спорта, особености на спонсорството и неговите клиенти. Така че характеристиките на предоставянето на спонсорски услуги се дължат на самото естество на услугите, които нямат материалвъплъщение и е неотделима от източника. В същото време, специфична особеност на спонсорските услуги е фактът, че самото въздействие на спонсорските услуги е имидж или запознаване с продуктите на спонсора. Това предполага отличителните черти на спонсорството като вид предприемачество:
- високата степен на несигурност на крайния резултат от предоставянето на спонсорски услуги води до повишаване на нивото на икономически риск;
- наличието на определен период от време между процеса на предоставяне на спортна услуга и получаване на положителен ефект от нейното използване;
- получаване на положителен или отрицателен мултиплициращ ефект от използването на спонсорски услуги;
– наличието на интелектуална нематериална съставка в спонсорските услуги;
– широка география на потенциални спонсори, която по правило не се ограничава до вътрешния спортен пазар;
- пряка зависимост на резултатите и цените на услугите от размера и репутацията на спонсора;
- Хетерогенност на спонсорските услуги, което позволява креативни и стандартизирани техники.
Комбинирайки всичко по-горе, подчертайте специфичните характеристики на спонсорството в спорта:
1. Цели на спонсорството в спорта. Съдържанието на спонсорските услуги, на първо място, ще се определя от целта на провеждането на спортно и развлекателно събитие.
Като се има предвид икономическата ефективност на спонсорството, е необходимо да се вземе предвид полученият ефект не само от гледна точка на спортните организации, но и нарастването на интереса към самото спортно състезание сред населението, като по този начин се повишава популярността на този спорт сред обществеността и се подобрява имиджът на мястото на състезанието. При оценката на икономическата ефективност на спонсорството е необходимо да се помни завъзможни рискове, например възможността за конфликт между спонсора и спортната организация и спортиста, в резултат на което може да настъпи прекратяване на договора. Също така, спонсорът, който иска да получи максимална възможна печалба, се опитва да постигне максимално натоварване на феновете на спортно събитие или спонсориран спортист, като по този начин спортистът е принуден да участва в максимален брой състезания, което в крайна сметка може сериозно да подкопае здравето на самия проект.
Въз основа на гореизложеното може да се заключи, че от една страна спонсорството спомага за развитието на спорта, но от друга създава риск за промяна на съществуващите спортни традиции и правила на спортни състезания. Следователно максималното превръщане на спорта в бизнес води до загуба на обществен интерес към спорта, поради което е необходимо в България да се създаде ефективна и сигурна система за подпомагане на родното спортно движение от юридически и физически лица.