Бъдете креативни, когато продавате недвижими имоти
01 Знаете определението за лудост, нали?
03 В тази статия ще споделя някои творчески идеи, които да ви помогнат да продадете къщата си. Повечето от вас няма да ги използват, но тези, които го правят, ще видят невиждани досега резултати.
04 И така, готови ли сте да опитате нещо ново?
05Маркетингови „тайни“, известни на всеки брокер
07 Ако сте виновни за поне една от горните точки, обзалагам се, че маркетинговата ви стратегия изглежда така:
08 1. Добавете къща към мултилистиране
10 3. Правете обиколки на къщата всеки уикенд
11 4. Обадете се на брокери и бивши клиенти за препоръки
12 5. Изпратете имейли до закупената база данни
14 Въпреки това, не ме разбирайте погрешно. Някои от горните все още са необходими, но ако не комбинирате тези стъпки с креативност, защо тогава купувач/собственик на жилище трябва да иска да прави бизнес с вас?
15 Спрете да разчитате на „бадовите методи“, както правят всички наоколо. Отделете време, за да научите за собствения си бизнес и след това можете да рекламирате услугите си по-креативно и ефективно.
16 Дори ще споделя с вас няколко напълно уникални идеи, които вероятно никога не сте използвали преди, така че няма смисъл да продължавате да се придържате към същите неефективни и остарели стратегии.
17Креативност при продажбата на вашия дом онлайн
18 Има две основни неща, за които сте отговорни:
20 2) промоция на техните услуги.
21 Един наистина добър агент по недвижими имоти трябва да организира и двете точки, и то на високо ниво. Всеки пропуск или провал - и вашите клиенти лесно ще преминат към другагент.
22 Тъй като кариерата ви зависи от недвижимите имоти, тук ще насоча вниманието си и ще споделя с вас няколко уникални стратегии за продажба на къщи.
23 Може би тези идеи са точно това, от което се нуждаете, за да продадете окачена къща и да привлечете нови клиенти.
24 ОТКАЗ ОТ ОТГОВОРНОСТ: Просто споделям креативни идеи как да продавате недвижими имоти. В никакъв случай не твърдя, че тези идеи са 100% подходящи за вашата ситуация. Моля, консултирайте се с адвокат, преди да предприемете някоя от стъпките по-долу.
26Идея №1: Оставете клиентите да „изпробват“ жилище, преди да купят
27 Само аз ли намирам за странно, че най-голямата сделка в живота ни често трябва да се прави на сляпо?
28 Имам предвид това.
29 Преди да похарчите десетки хиляди долари за кола, хиляди долари за домакински уреди или стотици долари за всякакъв вид електроника, можете да изпробвате всичко – усетете го, докоснете го, пуснете го. Представете си на желаното място в къщата или измислете как ще лежи в ръката ви.
30 Защо същата идея не работи, когато ще похарчим стотици хиляди или дори милиони долари?
31 Да, разбира се, можете да дойдете на ден на отворените врати, да се разходите из къщата (обикновено прекарвайки толкова време, колкото искате), да направите няколко снимки и т.н. Нищо от това обаче няма да ви позволи наистина да разберете какво е да живеете в тази къща.
32Така чеПредлагам.
33 Използвайте услуга като Airbnb и оставете проверени потенциални купувачи да живеят в желания дом за няколко дни.
34Как работи?
35 Като за начало, настоящият собственик на дома може да посочи дома в Airbnb, но със сигурност можете да помогнете по този въпрос - сами или да наемете някого. Това е такатолкова лесно, колкото добавянето на описание на къща към портал за недвижими имоти - понякога дори много по-лесно.
36Защо е ефективен?
37 Купуването на къща е до голяма степен емоционално решение. Как иначе можете да предизвикате емоции у [потенциалните купувачи], освен като не им позволите - дори преди покупката - да си представят и изпитат физически какво е да живееш в къщата, която харесват? Този подход ще ви спести и време, тъй като то няма да бъде загубено от тези, които не са много заинтересовани да живеят в тази къща.
38Каква е маркетинговата тайна?
39 Този вид оферта/възможност ще се продаде сама - поне веднага щом някой започне да го прави. С тази идея вие не само ще се покажете като авангарден брокер, който ревностно следи всички новости в продажбите на недвижими имоти, но и ще докажете, че вие и продавачът на къщата се интересувате от нещо повече от просто получаване на пари - можете да докажете, че вие / той иска / иска да намерите купувач или семейство, които са идеални за къщата.
41Идея #2: Оставете квартала да „продаде“ къщата сам
42 Колко често купувачът знае какъв е кварталът, в който се намира новият му дом, преди да се премести?
43 Понякога различни удобства и други характеристики на околността могат да помогнат за продажбата на къща по-добре от всичко друго. Проблемът е, че повечето купувачи, които нямат представа за района, ще им е трудно да си представят какво би било да живеят тук.
44 И така, както в нашия първи случай, най-новите технологии ще ви помогнат да предложите уникална възможност на сериозни купувачи. За вас плюсът е, че този подход ще ви позволи да се откроите от другите агенти -започнете да действате по-ранотях.
45Така чепредлагам.
46 Възползвайте се от услуги като „Uber“ и „OpenTable“, които ще позволят на проверените потенциални купувачи да изпитат нови преживявания в практически вече техния квартал.
47Как работи?
48 Поради простотата на услугата, тя е дори по-лесна за използване от "Airbnb", която препоръчах в първия случай. Всичко, което трябва да направите, е да използвате приложението "OpenTable" или да отидете на сайта и да поръчате обяд и/или вечеря за вашите клиенти. Благодарение на API на Uber водачът вече ще знае къде да вземе и остави пътниците.
49Защо е ефективен?
50 Много малко купувачи, особено тези, които току-що се местят в града, изследват района, преди да купят или наемат жилище, така че може би няма по-добър начин да разгледате района от това да излезете на вечеря и да не се тревожите как да стигнете до ресторант, без да се изгубите по пътя. Пътуването с кола също така ще ви позволи да проучите подробности, които биха убегнали от вниманието на [потенциалните клиенти], ако бяха пътували [с кола] сами.
51Каква е маркетинговата тайна?
52 Както в първия случай, новите методи като този не само ще ви позволят да демонстрирате, че знаете как да използвате новите технологии в полза на клиентите, но и ще позволят на купувачите да разберат, че можете да погледнете на проблема от различен ъгъл, за да продадете дома им. Освен това ще покаже също, че сте загрижени за намирането на правилния район за тях, а не само къща.
53Идея #3: Нека купувачите се чувстват част от местната общност
54 Кой по-добре да "продаде квартала" от тези, които вече живеят в него и го обичат?
55 Една от емоционалните бариери пред закупуване на къщапритеснение е дали новият ще дойде в съда.
56 Чудесен начин да помогнете на потенциалните купувачи да почувстват, че могат лесно да се впишат в местната общност, е да им позволите да опознаят възможно най-много от своите съседи.
57Така чепредлагам.
58 Организирайте неформална среща в дома, който продавате, която ще позволи на жителите на района да споделят предложения за това как районът може да бъде подобрен.
59Как работи?
60 Да приемем, че все още не сте създали онлайн група (Facebook, Google+ или LinkedIn) и ще използвате един от любимите ми инструменти за напълно различни цели - „Meetup“. Регистрирайки се, всичко, което трябва да направите, е да създадете своя собствена "среща", да поканите потенциални купувачи, както и жители и известни представители на района. Ако не сте успели да съберете поне десет души, опитайте да изпратите писма до най-близките си съседи с молба да споделят идеи за подобряване на района - не забравяйте да се уверите, че вашите клиенти са включени в списъка на участниците в тази дискусия.
61Защо е ефективен?
62 В днешно време, въпреки изобилието от начини за среща и поддържане на връзка с хора, за някои става все по-трудно да създават нови запознанства, особено когато се преместят на непознато място. Организираната среща с местните жители не само ще позволи на вашите клиенти бързо да опознаят своите съседи, но и да опознаят по-добре бъдещия си район. Всичко това ще ви помогне да продадете къщата си.
63Каква е маркетинговата тайна?
64 Тъй като вече беше казано, че цялата тайна тук е умението ви да демонстрирате осведоменост за техническите средства, нека се спрем на още един плюс. Тъй като възможността заче дори и най-довереният клиент няма да сключи сделка, е добра идея да се уверите, че имате достатъчно потенциални клиенти. Като организирате среща в къщата, която продавате, вие не само демонстрирате умения за представяне на къща, но също така получавате няколко препоръки от поканения. Кой знае, може би някой от съседите вече е хвърлил око на тази къща от дълго време, може би той ще стане ваш купувач.
65Идея #4: Покажете други перспективи
66 Случвало ли ви се е да останете без думи, когато описвате къща на купувач отдалеч?
67 Дори и най-опитните брокери трябва да продадат къща евтино, ако разполагат само с думи в арсенала си.
69Така чепредлагам.
70 Услуга като "Gofor" ви позволява да правите снимки на дома и околностите с помощта на радиоуправляеми летателни апарати - дронове.
71Как работи?
73Защо е ефективен?
75Каква е маркетинговата тайна?
77Идея #5: Увеличете максимално възможностите
78 Случвало ли ви се е да прекарате цял уикенд в обиколки из къщата и накрая да не получите никаква печалба?
79 Без значение колко добри са продажбите ви, това се случва - поне няколко пъти в кариерата на брокера. И дори да не се случи, готов съм да се обзаложа, че най-малката част от работата на брокера са обиколките по домовете.
80 За щастие, има някои страхотни креативни начини да увеличите максимално стойността на вашия дом, които ще ви позволят да увеличите приходите, видимостта и, което е по-важно, броя на заинтересованите купувачи.
81Така чепредлагам.
82 Услуги като "EventUp" и "StoreFront" ще помогнат да се напълни къщата с потенциални купувачи - или поне тези, които могатнасочете към потенциален купувач.
83Как работи?
85Каква е маркетинговата тайна?
88Какво правиш различно?
89 Надявам се, че тези идеи са разпалили въображението ви и са ви вдъхновили да бъдете креативни при обявяването на вашия дом за продажба.
90 Разбирам, че малцина от вас ще променят подхода си, решавайки да опитат нещо от предлаганото. Искам обаче да знам как е минало - зле или добре? Ако историята ви е достатъчно вълнуваща, дори ще я публикувам тук с вашето име и името на компанията.
91 Предлагам ви да поемете риск и да опитате нещо различно.