Билайн раирани новини
Помните ли брадатия виц за раираната зебра и как завършва редуването на светли и тъмни ивици? През последните шест месеца четенето на операторски новини по някаква причина предизвиква асоциации с тази непретенциозна шега. Въпреки че всички новини изглеждат много положителни. Е, в крайни случаи бравурно-оптимистичното се редува със сдържано-неутрално. Но не, след като прочетете внимателно, определено ще намерите много „специфичното за зебрата“ редуване на ивици. И сега, с обичайното огорчение, виждаме, че празникът на живота е даден на „чудовищата“ за много ограничено време, а „Вашите правила“ са отнети завинаги, уви.
Такива различни "5 копейки"
„Впускате ли се стремглаво в комуникация при всеки повод? Той пристигна! Свържете се с тарифата "Monster of Communication" и общувайте с приятелите си на много конкурентни цени! С опцията „Клуб“ можете да провеждате разговори и да изпращате SMS до абонати на тарифната група „Monster Communication“ само за 5 копейки! И като свържете специален пакет, можете да използвате GPRS-интернет само за 5 копейки за 20 Kb!”
Сега за сухите числа. Същността на действието, наречено "Клуб":
Описанието на втората (предишна) версия на тарифата "Monster Communication" можете да намерите тук. Добра оферта за малки и средно говорещи абонати. Условията на договора (плащане) са налице, но в Beeline те са напълно безкритични поради факта, че условията се сумират и плащането е 10 рубли. удължава периода на разпределение.
Причината за това действие не е съвсем ясна. Би било хубаво, ако тарифата беше напълно „никаква“, в противен случай това е доста прилично „Чудовище“. От друга страна, отстъпката за разговори и SMS в рамките на тарифата започва да оказва осезаемо влияние върху приходите на оператора едва след достигане на определена критична маса от участващи абонати, а тук това по принцип не може да се случи:наличността е строго ограничена.
Може да се предположи и желанието да се „изтеглят“ абонатите от тарифи, които са относително неблагоприятни за оператора. В момента от съществуващите предплатени оферти на Beeline само Вашите правила могат да се считат за потенциално „уязвими“, останалите тарифи са фокусирани върху други потребителски сегменти. По принцип хипотезата също има право на съществуване и от гледна точка на практическия маркетинг подобна процедура е доста обичайна.
Игра без "Правила". При абонаментно плащане
С линията „Live easy“ всичко е ясно, тези тарифи наистина съществуват от дълго време и е време да „освежите“ пакета от абонаментни оферти. Но защо наскоро публикуваните „Вашите правила“ си пробиха път в тази компания от тарифни ветерани? Тарифата е едва на шест месеца и вече набързо се премахва в архива, като ни съветва да изберем нещо „удобно“ за себе си от оставащата оскъдна линия от абонаментни опции. Може би си мислите, че има много за избор. Тарифа за жителите на Московска област, няколко скъпи неограничени оферти и специална тарифа за iPhone не могат да бъдат класифицирани като универсални и / или публични оферти с цялата си воля, ние дори не ги разглеждаме като алтернатива. „Точно изчисление“ е много добро, но има смисъл при средни месечни разходи в диапазона от около 700 до 1800 рубли. Общо в долния ред - "Amazing Things" в прекрасна изолация. Толкова богат избор, очите ти се разбягват.
Първото предположение, което идва на ум, е отхвърлянето на масивни и повече или по-малко достъпни абонаментни тарифи. Това първоначално беше замислено в Beeline, дори преди появата на термина „автономно плащане“: само относително тежки договорни тарифи с включени минути бяха поставени на кредитната форма на плащане. Нямаше дублиране, съществуваха предплатени тарификато отделен ред. Тогава беше решено активно да се популяризира схемата за кредитно (абонаментно) плащане, за този бизнес те дори надстроиха таксуването на Amdocs и разшириха неговата функционалност. Започнаха да се появяват „двойни“ тарифи в предплатени и абонаментни версии, абонатите получиха възможност първо да изберат тарифа и след това да решат желаната форма на плащане. Идеята не се оправда и реши да се върне към предишната схема? Може би ще изчакаме и ще видим.
Сега за втората хипотеза за относителната нерентабилност на тарифата "Вашите правила" за оператора. Ако е така, тогава предплатените версии на тарифата няма да живеят дълго, а текущата промоция с „Чудовището на комуникацията“ е предназначена да отклони „вашия правилен“ абонат към друга тарифа. Нашето описание на „Вашите правила“ можете да прочетете тук, ключови цитати:
„Ако говорим за универсални тарифи за мобилна комуникация, тогава TP „Вашите правила“ с абонат от 120 рубли / месец (цената на опциите „Вашият оператор“ и „Друг оператор“) стои идеално между „Чудовището на комуникацията“ и „Точно изчисление“. Няма предплатена версия на Exact Calculation, но ценовите параметри на Amazing Things (по-рано I Want to Say) са сравними. Може да се счита, че е формирана цялостна и последователна тарифна линия за средни до много говорители. По този начин, като се вземе предвид неравномерността на разговорите (празници / ваканции), нишата „Вашите правила“ се вписва в най-популярния диапазон от 175-350 минути на месец, с повече от 40% от разговорите в мрежата - дори 150-400 минути на месец.
Ако тарифата „излезе“ и те не започнат да я „оптимизират“ след няколко месеца, тогава Beeline ще достигне ново ниво на приблизителен ценови паритет с MegaFon-Moscow. Разбира се, говорим за най-„населената“ пазарна ниша от тези, които комуникират в мобилната общност с относително кратки разговори. „Чудовищна комуникация“ по този въпроспаритетът беше предпазливо посегнат, но в онези дни, както се казва, "лицето не излезе" все още.
„Получи се разумна тарифа и, което е важно, без „дупки“, които при използване на тарифата извън въображението на търговците могат да провокират последваща „оптимизация“. Доста разумен "работен кон" без сложни трикове. Не е лошо „Вашите правила“, но няма да рискувам да им обещая дълъг и щастлив живот.