Българските дистрибутори ще загубят над $100 млн. заради новата схема на работа на Cisco в Руската федерация
Cisco Systems Corporation планира сама да доставя своите продукти в България. Неговото дъщерно дружество Cisco Solutions LLC ще извършва митническо освобождаване на оборудване и ще го продава за рубли. Сега четирима дистрибутори се занимават с внос на продукти на Cisco - OCS, Marvel Distribution, CompTek (част от Lanit) и RRC. Те продават оборудване на повече от 2000 системни интегратори в България, от които 22 фирми са със статут на златни партньори.
Ниското представяне в САЩ е свързано с макроикономическата ситуация, както и със санкциите на САЩ срещу България, обясни г-н Чембърс. Според един от дистрибуторите на Cisco, след въвеждането на режима на санкции, корпорацията започна да изисква от клиентите да го спазват: „Според правилата на Cisco, за всяка поръчка крайният купувач трябва да подпише формуляр, който гарантира, че ще има оборудването и няма да отиде до FSB или до рафта. Такъв документ трябва да бъде подписан от първото лице на компанията-купувач.
Прехвърлянето на митническото освобождаване от дистрибуторите в ръцете на самата Cisco ще увеличи прозрачността на процеса, казва Хироаки Тезука, главен изпълнителен директор на Toshiba Rus LLC. Според него преминаването към директни доставки до България ще помогне за повишаване на рентабилността на продажбите, както и ще позволи на Cisco да взаимодейства по-тясно с клиентите. „Това е положителен сигнал за целия пазар“, каза Тезука.
Но поради прекратяването на сътрудничеството дистрибуторите на Cisco ще понесат сериозни загуби. „Общо дистрибуторите получиха 300-400 милиона долара от продажбата на Cisco, поне една трета от тази сума ще бъде преразпределена към Cisco“, изчислява събеседникът на „Комерсант“. Следващата стъпка на корпорацията може да бъде независимото обслужване на най-големите клиенти, включително мобилните оператори на "Голямата тройка", Централната банка, Сбербанк,Газпром, казва той. „Интеграторите вече се подготвят за това и започват да извършват подмяна на Cisco“, казва един от партньорите на корпорацията. „Ще предложим на клиентите алтернативни производители, като Huawei или Juniper.“
Според Борис Бобровников, генерален директор на КРОК, преминаването на Cisco към директни доставки ще позволи на доставчика да влияе на пазарните цени, но това също ще наложи транспортни задължения на корпорацията, което ще изисква допълнителни инвестиции. „В същото време доставчикът ще продължи да работи с клиента чрез партньори, така че тези промени няма да могат да повлияят на бизнеса на КРОК“, убеден е той.
За холдинга Lanit, който наскоро загуби договора с IBM, намеренията на Cisco бяха следващият удар. Влизащият в него дистрибутор CompTek може да загуби част от бизнеса си, признава президентът на Lanit Джордж Генс.
И тук можете да получите грант за тестов период на Yandex.Cloud. Необходимо е само да въведете "Habr" в полето "секретна парола".