Дизайнерско студио за бижута AMARENA - Y - C Италия
Приятели, бихме искали да ви запознаем с Виктория и Татяна, чието приятелство започна от курсове по шиене с мъниста и прерасна в общ бизнес.
Вика: Запознахме се преди две години на курс по мъниста - просто седнахме на едно бюро и започнахме да творим заедно))
Таня: По образование съм интериорен дизайнер. Обичам да правя всичко с ръцете си и абсолютно всякакви ръкоделия. Помислих си защо да не се науча да тъкам от мъниста? Харесва ми! Особено си спомням първата си работа, дори съжалявам, че я продадох. 🙂
— Харесвате ли фината моторика?
Таня: Да, но в началото беше много трудно. Когато обаче видиш резултата от работата си, това е невероятно вдъхновяващо. И всеки път се опитвате да измислите нещо по-интересно, използвайки различна форма и нестандартни цветови комбинации.
— Вика, а ти?
Вика: Курсовете бяха много хитро позиционирани. Те бяха публикувани в секцията за търсене на работа. 🙂 Имаше нещо като почасова работа: елате, ние ще преподаваме безплатно, вие ще си вършите работата вкъщи. Всичко се оказа съвсем различно ... Но когато ни показаха красиви бижута, работи! Разбрах, че искам да направя това 🙂 Като цяло обучението беше много лесно и интересно.
— И колко време продължиха курсовете?
Таня: Един месец. Четири-шест класа бяха предоставени безплатно. Тогава ни предложиха да вземем втори, по-напреднал курс, но срещу заплащане. И решихме да не отиваме на третата година.
Вика: С всяканиво в програмата бяха по-сложни техники, но подходът беше стандартен.
Таня: Решихме сами да усложним всичко. 🙂
— Какво ново измислихте в технологията на тъкане?
Таня: Всъщност има само 5 вида тъкане. Не можем да кажем, че сме измислили нещо. Нашата характеристика е комбинация от материали и техники. Можем да имаме няколко техники в една декорация.
— Можете ли да дадете пример?
Вика: В това колие например са използвани две техники – „мрежа” и „синджир в кръст” или „монашеско” тъкане и бродерия. Ние тъчем на тънък монофил, въдица. В курсовете ни учеха първо да направим "решетка", а след това да бродираме. Решихме, че трябва да се комбинираме.
— Вика, каква е твоята професия?
Вика: Само не се смей. Аз съм икономист.
— Работихте ли или работите сега?
Вика: Това е трагедия. На 35 години разбрах, че не искам да правя това. Роднини казаха, че съм разбрал това твърде късно, но като цяло ме подкрепиха!
— Нищо, винаги можете да върнете 🙂
Вика: Но аз абсолютно не искам да правя това. Вече получавам само положителни емоции. Получавам положителни отзиви от нашите клиенти. Невероятно е! Що се отнася до професията, в нашия бизнес, волю или неволю, работя по специалността си - отговарям за цялото управление.)
Таня: Имаме подразделение: Вика се занимава с икономическата част и снима нашите продукти, а аз правя lookbooks, обработвам снимки и т.н.
— Какви промоционални инструменти използвате?
Таня: Продаваме нашите бижута чрез Sundayupmarket. В краткосрочен план разширяване на дистрибуцията. Това е, което правим сега: активно търсим нови места за продажба.
—Социални мрежи?
Таня: Не се рекламират по никакъв начин. Нашите сили бяха хвърлени в търсене на шоуруми. Да има продажби и реални пари. Но засега нещата не вървят толкова бързо, колкото ни се иска.
Вика: Ние работим със стъкло и мъниста и това вече е ограничение за материалите (някой не работи с това). Понякога не минаваме през ценовата политика. Имаше случаи, когато те сами отказаха поради некоректност на търговците.
— Къде започва работата по продукта?
Таня: Избирам цветови комбинации, рисувам форма и след това я въплъщавам, но не винаги всичко се получава така, както сме го планирали.
Вика: Понякога нещо се ражда в процеса. В началото сте направили едно, но резултатът е нещо съвсем различно. Разбира се, освен на вдъхновение, разчитаме и на това, което имаме от обкова. Имаме няколко доставчици и, разбира се, познаваме добре асортимента им. Ние създаваме модел на базата на аксесоарите, които имат. Бягането и търсенето на митични фитинги е много трудно. Можем да кажем, че дори сме ограничени в избора, тъй като някои производители се фокусират само върху големи доставки.
— Координирате ли се по някакъв начин помежду си, съгласявате ли се каква ще бъде колекцията?
Вика: Разбира се, обсъждаме. Ние гледаме какво е в тенденцията, особено цветовете. Всеки от нас има свои собствени модели. Например Таня направи орнамент по нейната техника, а аз го интерпретирах по свой начин.
—В колекциите ви има ли много ваши собствени произведения, които сте създали за себе си?
Таня: Всичко, което виждате тук, бих го носила с удоволствие! Ако нещо не се продава, ще бъде мое. 🙂
Вика: Изобщо не нося бижута.
—Как стана така, че решихте да се посветите на тях?
Вика: Исках творческо изразяване и беше успешноопит, който все още не ме пуска. Съпругът ми беше скептичен в началото. Той попита: "Колко ще издържиш?" Той е свикнал да се увличам с нещо, да запаля и след малко излизам. Но сега нямам мисъл да завърша, само да продължа да се развивам! Виждам резултат и потенциал за развитие.
— Съпругът ви подкрепя ли ви сега?
Вика: Поддържа. Той вярваше. Той е прям човек и никога не е срамежлив в изразите, което понякога ме обижда. Но, трябва да се отбележи, доста често той ни дава положителна обратна връзка.
— Момичета, какво планирахте и какво се случи?
Таня: Не очаквахме, че толкова бързо ще успеем да се договорим с магазин SUM.
Вика: Беше внезапно. 🙂
Таня: Тогава си сътрудничихме с бюти блогър в Youtube. Тя е една от десетте българоговорящи блогъри. В резултат на това сътрудничеството беше успешно.
Вика: Сега търсим други интересни механики за сътрудничество с блогъри, може би колаборация или модни ревюта с конкурси.
— Какви са основните изводи, които направихте тази година?
Таня: Въз основа на резултатите от годината има само едно заключение - да продължим да работим по-нататък.
Вика: Отначало имахме розови изпълнения. Имаме толкова красиви декорации! Така че те трябва да бъдат продадени незабавно. Решихме да отворим нашата точка, но когато изчислихме цената на наема, разбрахме, че не можем да си го позволим. Оказва се, че сега сме изправени пред задачата да намерим сътрудничество с шоурумовете. Това е едната посока, а втората е да популяризираш сайта си, да напредваш чрез блогъри.
— Интересно е да научите повече за вашата марка. какво има предвид той Как избра?
Таня: Амарена означава "череша" на италиански. Можете да се досетите, че когато ниеизмисли име, после яде череши.
Вика: Накрая се получи добре, защото започва с "А". И ако нашата марка е подредена по азбучен ред, тя винаги ще бъде на преден план.
— Какви са плановете ви? Мечти?
Таня: Популяризирайте уебсайта си, за да не зависи от шоурумовете и отворете собствен магазин след няколко години.
Вика: Намерете инвестиции, защото сега всичко върви за ваша сметка, т.е. бавно.
— Що се отнася до курсовете. Какво бихте препоръчали?
Вика: Можете да изберете всякакви курсове и един или два урока ще бъдат достатъчни за общо разбиране. Те ще предоставят техники и основни умения. След това трябва да изберете посоката, в която искате да работите. Ние сме избрали за себе си японската школа на мънистата. Това е съвсем различен свят. Изтеглихме японски списания безплатно и се учихме от тях. За съжаление не се предлагат в България. Всъщност техниката е същата като в българската школа, но вкусът е съвсем различен. Всичко е толкова елегантно и фино.
—Какви други училища има?
Vika: Американски, базиран на традициите на индианците. Ако японската школа е нещо сложно, изискано, по-скоро като бижута, тогава американците имат масивни продукти, етника и груба текстура. Ястребите, птиците в шарки са популярни при тях, костите и дървото често се използват в декорацията. С каква цел индийците са правили бижута? Те били вид амулети.
Първоначално правенето на мъниста в България се е считало за занимание на момичета от богати семейства. Защото мънистата винаги са се внасяли в България от чужбина, венецианско стъкло например. Само Ломоносов реши да построи завод, където произвеждаше мозайка за витражи, а едно от направленията беше стъклени мъниста и мъниста. Но след смъртта на Ломоносов целият бизнес беше затворен, а по време на войната заводът беше разрушен. За жалост,рецептата за цветно стъкло не е запазена. Сега мънистата се внасят от Чехословакия, най-скъпите са японските, а най-евтините са Китай и Тайван.
— Какво бихте пожелали на желаещите да правят мъниста?
Таня: Не практикувайте, а купувайте бижута от нас! 🙂
— Какво бихте пожелали на младите дизайнери? 🙂
Таня: Вярвайте в себе си, в способностите си. Работете върху себе си. Ще се случи да очаквате едно, а в действителност да се окаже съвсем различно. Основното нещо е да не падате сърце!
Вика: Всичко ще бъде, но не толкова бързо, колкото бихме искали. Трябва да вярваш в себе си. Пожелавам на всички търпение и усърдие. Работете върху самообразованието. Малко късмет и общувайте колкото е възможно повече. Намерете правилните връзки и отделете достатъчно време за продажбите.