Една снимка за документи носи 35 хиляди
С прехода от аналогова фотография към цифрова, прагът за навлизане на пазара за печат на снимки намаля от няколко десетки хиляди долара до 100 хиляди рубли: необходимо е по-евтино оборудване за създаване на изображения от електронни носители. В същото време снимките за документи са в стабилно търсене, а отпечатването на цифрови снимки набира популярност, според операторите на пазара.
Основната услуга на фото салоните е снимки за документи и печат от цифров носител. ДМИТРИЙ ФИЛИПОВ, собственик на салон Fotosfera, е сигурен, че винаги ще има постоянен поток от клиенти за „карта“ за документи: „Когато хората се нуждаят от снимка за паспорт или друг документ, те сами идват в най-близкия салон, не е необходимо да бъдат убеждавани.“ Сега тази услуга е около 70% от всички поръчки, а дигиталния фотопечат - 20-25%, изчисли г-н Филипов.
Докато рентабилността на снимките за документи е по-висока от дигиталния печат, казват експерти. Въпреки това бизнесмените прогнозират, че търсенето на отпечатване на изображения от електронни носители ще расте: има все повече и повече цифрови фотоапарати сред населението, повече хора пътуват и правят снимки. „Засега тази услуга не е толкова популярна - хората предпочитат да съхраняват и разглеждат снимки на домашния си компютър или електронен носител. Мнозина обаче вече разбират, че диск или флаш карта могат да бъдат загубени, счупени или повредени“, казва СЕРГЕЙ МЕЖИН, собственик на фото студио S.A.M.
Обикновено салоните предлагат допълнителни услуги. Чрез закупуването на скенер можете да дигитализирате и записвате стари аналогови снимки на дискове. След като инсталирате и усвоите Adobe Photoshop, можете да извършвате компютърна обработка на изображения: възстановяване на стари и повредени, корекция на цветовете, осветление, дизайн на снимки,създаване на календари, пощенски картички с надписи, художествено рамкиране и др. Такава услуга е търсена, но в сравнение със снимка за документи е малка, заключават участниците на пазара.
Някои предприемачи добавят към своите услуги продажбата на фотографски стоки: филми, фоторамки, фотоалбуми, филмови и цифрови фотоапарати и аксесоари за тях - батерии, калъфи, карти с памет. Но за това ще трябва да инсталирате касов апарат и да поддържате отделно счетоводство.
Къде да отворя фото студио?
За една фото кабина местоположението е много важно. Основният критерий за избор е висока проходимост. Салонът трябва да гледа на оживена улица, а не да е в двора, желателно е да няма такива точки наблизо, - подчертава Сергей Межин. Дмитрий Филипов не съветва да се намира в близост до образователни институции и в центъра на града, тъй като има висока конкуренция. Според него най-добре е да се отварят салони в жилищни райони: „Ако човек трябва да бъде сниман за паспорт, той няма да отиде специално в центъра за това, а ще отиде след работа или в почивен ден в салон, който се намира до къщата му.“ Въпреки това Сергей Межин смята, че все още е възможно да се намерят добри места в центъра на града. „От друга страна, в Uralmash нивото на проникване на услугите „снимка за документи“ е много високо“, добавя г-н Межин.
ЮРИЙ МОРОЗОВ, собственик на верига салони Novoe Foto, предупреждава, че е трудно да се предвиди дали дадено място ще бъде успешно: „Миналата пролет отворих пункта си в салон за красота в Uralmash. Изглежда, че е добро място: намира се на улица с голям поток от личен транспорт, с тролейбуси. Но месец по-късно точката трябваше да бъде затворена - хората не отидоха. Друг пример – имах успешно фотостудио на улицата. Сулимов. Когато се преместина ново място - само на една пресечка на същата улица, имаше значително по-малко посетители.
Експертите са сигурни, че само професионални студия, занимаващи се с художествена фотография, се нуждаят от свободно стоящи помещения. Салоните за документални снимки са най-добре разположени на наети площи в търговски центрове или магазини. Виктор Потапов, управител на компанията Snyato.RU, съветва да се обърне внимание дали има подобна точка на това място, защото най-често търговският център има достатъчно клиенти само за една фото кабина. Според бизнесмени наемът на 1 кв. m на месец струва от 800 рубли. в жилищни райони до 2,5 хиляди рубли. в центъра. По правило наемът включва почистване на помещенията и разходите за електроенергия, добавя Дмитрий Филипов. Наемът е основната част от разходите за фото кабината. Сергей Межин казва, че когато наемодателят е вдигнал цената от 10 на 15 хиляди рубли. на месец той трябваше да смени помещението, въпреки че мястото беше успешно.
За малка фото точка са достатъчни 3-4 кв.м. м. Някои са разположени на 15 кв.м. м, но средната площ на шоурумите в търговски центрове и магазини е 6 кв. м, казват експерти.
Как да привлечем клиенти?
СЪВЕТ от салони New Photo:
Какво оборудване ми е необходимо, за да започна?
Минималният набор от оборудване за организиране на бизнес е цифров фотоапарат, статив, светкавица, компютър, фотопринтер. Целият комплект, според изчисленията на самите бизнесмени, ще струва около 50 хиляди рубли. Можете да закупите телевизор, за да покажете получената снимка на клиента. Ако услугата за сканиране на снимки е включена в плановете, ще ви трябва скенер. Фотопринтерът трябва да е цветен мастиленоструен. Може да се закупи в обикновени магазини за офис консумативи. Повечето от анкетираните бизнесмениизползвайте фотопринтери Epson на цена от 5 хиляди рубли.
Осветлението е много важно за работата на фотосалона: колкото по-малко светлина, толкова по-зърнести са снимките, казва Дмитрий Филипов. За всяка стая трябва да изберете свое собствено осветително оборудване. „При ярка светлина светкавицата на камерата ще е достатъчна. Ако стаята е тъмна, ще трябва да закупите луминесцентни лампи“, съветва г-н Филипов. Той също така препоръчва закупуването на специален чадър за разсейване на светлината - това прави тена по-естествен. Юрий Морозов обаче предлага да не се харчат пари за чадъри: "В малка стая е по-удобно просто да направите необходимата обработка на снимки на компютър."
Ще ви трябва камера с резолюция поне 5-6 мегапиксела, обяснява Дмитрий Филипов. Photosphere използва камера на стойност 25 000 рубли. Според Сергей Межин необходимото качество ще бъде осигурено от опцията за 8-9 хиляди рубли. Оборудването може да бъде взето в специализирани фотомагазини в града, най-често бизнесмените го наричат „E-photo“, „Intellect photo“.
Дори и непрофесионалист може да направи снимки за документи. Има задължителни изисквания за фон, размер на изображението и т.н. Можете да поканите специалист, който ще настрои камерата, след което служителят ще трябва да натисне бутона и да се опита да не събори настройките, казва Сергей Межин. Вера Жуковская обаче смята, че параметрите на снимане все пак ще трябва да се променят, настройките се объркат, ако камерата се премести.
За да промените фона на снимките на желания, е необходим бял или светъл фон за заснемане. Изработва се лесно с опънат бял плат. От мебелите ще ви трябва работен плот и стол, стол за клиента (висок 45-50 см), задължително трябва да закупите огледало и закачалка. Фототочката не може да работи безСофтуерът Adobe Photoshop, чиято лицензирана версия струва около 800 долара.
Какъв персонал да наемете?
По правило фото салоните са отворени от 10.00 до 19.00 часа всеки ден, включително празници и почивни дни. Обикновено бизнесмените наемат оператор, чиито задачи включват подаване на поръчка, получаване на пари, всъщност фотографиране, отпечатване и издаване на снимки.
СЪВЕТ от фотографски магазин Metenkov:
„Необходимо е да се обърне специално внимание на обучението на операторите - от тях зависи качеството на снимките. Снимането е само половината от работата. Второто е да коригирате изображението, да премахнете очевидните дефекти или да ги направите по-малко забележими. Този вид ретуш е особено важен, както показва опитът на нашия магазин, за жените. Ако клиент дойде при вас за първи път и направи лоша снимка, той няма да се върне и дори ще каже на всичките си приятели и съседи за това. Важно е непрекъснатото повишаване на квалификацията на служителя, който обработва снимките. По-добре е той да е дизайнер“.
Кога ще се изплати инвестицията?
Средният чек във фотомагазините на града, според пазарните оператори, е около 120 рубли. Сега добре познатият салон, разположен в центъра и работещ от много години, носи на собственика, както изчислява Дмитрий Филипов, 100-200 хиляди рубли. на месец. Средната печалба на регионалните фото павилиони е 20-30 хиляди рубли. на месец, а през сезона може да достигне до 40-70 хиляди рубли, казва Юрий Морозов.
СЪВЕТ от фото салон "Фотосфера":
„Когато отваряте салон, е по-добре да имате допълнителни източници на доходи: поне през първия месец, а често и по-дълго, салонът работи на червено - няма необходимия поток от клиенти. За да привлечете посетители, първоначално цените на услугите трябва да се поддържат на 10-20 рубли. по-ниско от конкурентите. Когато хората разберат за съществуването на салона и фото точкатаще развие своята клиентска база, цената може да бъде повишена.
Възвръщаемостта на един бизнес е от шест месеца: за да се осигури среден дневен поток от клиенти от 15 души, са необходими поне два месеца, изчисли Дмитрий Филипов. Минималната необходима посещаемост, която осигурява нулева работа, е двама-трима души на ден.
бонус
Насоки за по-нататъшно развитие
Откривайки фотостудио, бизнесмените обикновено започват незабавно да изграждат мрежа. Това значително увеличава рентабилността на бизнеса, освен това позволява да се сведат до минимум рисковете: ако една точка показва не много добри резултати, приходите от друга компенсират тези загуби, отбелязват собствениците. Виктор Потапов: „Отделният салон носи малък доход - ще бъде достатъчно да платя на служител и на себе си. Ако искате да получите повече, по-добре е да имате не една, а две или три точки.
подробности
На чужди грешки
собственик на мрежата от салони "Нова снимка":
собственик на фото студио "Фотосфера":
„Опитах се да използвам система за непрекъснато подаване на мастило в принтера вместо оригиналните касети. Разходите за мастило намаляват 30 пъти! Но в същото време качеството на печат пострада: черно-белите снимки излязоха с нотка на цвят. Трябваше постоянно да коригирам настройките на принтера, за да постигна желания ефект. Тази технология също поврежда печатащата глава на принтера - тя може бързо да се повреди. Освен това стана необходимо оборудването на принтера със специална дренажна система, което изискваше допълнителни инвестиции. Трябваше да го ремонтирам за моя сметка, тъй като гаранцията за принтера се губи при инсталиране на системата за непрекъснато подаване на мастило. В резултат на това сега използвам оригинални касети, струва повече, но снимките са по-добри.
Цена на входния билет
Изчисление за фотостудио, намиращо се в ж.к. на града - в магазин на площ от 6 кв.м. м. Списъкът на предоставяните услуги - снимки за документи, отпечатване на цифрови снимки, обработка на изображения (реставрация, календари, пощенски картички и др.). Обслужва се от собственик и един служител. Работно време: ежедневно от 10.00 до 19.00 часа, посещаемост - 15 души на ден, средна сметка - 120 рубли.