Експортно предимство за МСП
Несъмнено компаниите, които се интересуват от износ и решават да излязат на външни пазари, имат редица предимства и възможности, а това, разбира се, е плюс за експортната дейност. Но основният проблем е другаде, не всеки може да осъзнае тези предимства и, най-важното, да ги приложи на практика. Една от основните причини е неправилното разпределение на усилията: лидерите на компанията са разпръснати на всичко, опитвайки се да обхванат огромното в момента или обратното, те се фокусират върху едно предимство, забравяйки за другите.
В същото време трябва да се помни, че основното предимство на експортната дейност не е дори в новите пазари на продажби и печалби, а в напълно различно отношение към бизнеса, към работата.
На моите семинари по външноикономическа дейност, на които присъстват собственици и управители на компании, които се интересуват от развитие и подобряване на износа или вноса, често давам примери за работа с азиатски страни, разглеждайки конкретни случаи от моята практика за правене на бизнес с Китай или правене на бизнес с Виетнам, но да се върнем на ползите от износа.
Полза #1. Съвсем различен поглед върху бизнеса и развитието на компанията
Разбира се, бих искал да кажа: какво ще кажете за новите пазари на продажби, какво ще кажете за печалбите? – но според мен основното предимство е именно повишаването на нивото на една компания, която иска да изнася продуктите си на международния пазар.
Ще трябва да разширите конкурентните предимства на вашия бизнес, вашите продукти, може би дори не да се разширите, а да осъзнаете истинската конкурентоспособност на вашата компания и продукти на международния пазар.
Разбирането на конкурентоспособността е много важна стъпка за:
- запазете печалбата си
- предотвратяване на заеманепродукти от чуждестранни партньори/конкуренти,
- своевременно разбиране и оценка на заплахите на вътрешния пазар
и това е само началото, допълнителната информация изисква цялостна диагностика и анализ на предприятието като цяло.
Разбира се, в идеалния случай можете да използвате излишни производствени мощности, но на практика такива няма, тъй като бизнесът е най-вече оптимизиран за конкретен пазар и конкретни производствени обеми. Съответно може да се предположи, че износителите или ще трябва да инвестират ресурсите си в развитие на предимствата, или да изоставят вътрешния пазар. В този случай препоръчвам да поддържате баланс и да не предприемате драстични действия, трезво оценявайки перспективите на вътрешния и международния пазар в стратегическия диапазон от 3-5 години. Освен това е необходимо внимателно да се обмислят различни начини за взаимодействие с чуждестранни партньори, говоря за това много подробно на открити бизнес семинари или на вътрешни корпоративни обучения.
Вашият чуждестранен партньор може да свърши цялата тежка работа вместо вас (трудна за вас, но лесна за него) или, напротив, да ви създаде много бариери, без да иска.
Когато започнах да пиша за експорт в статията Ще експортираме, какво трябва да знаете? Обещах ви да разгледаме експортните дейности от различни гледни точки, което реално ще правим в бъдеще.
Полза #2. Експортът е начин за разширяване на пазара на продажби
Разбира се, международната търговия дава възможност на българския бизнес да продава стоки на световния пазар, осигурявайки навлизането на конкурентни продукти на световните пазари. Разбира се, на теория причините за навлизането на компаниите на световните пазари са очевидни, това са:
Но това е теория, на практика всичко е по-просто:
Международните пазари примамват новипечалба и точно това: просто и прагматично.
Разбира се, има съмнения относно възможностите на вашата фирма и нейните продукти по отношение на конкурентоспособността на международния пазар и много често се задава въпросът: Кому са нужни български продукти, когато във всяка страна има доста техни производители?
Вярвам, че всеки въпрос е оправдан, но добре обмислената стратегия за експортни дейности, изучаването на информация, правилното изграждане на отношения с бизнес партньори ви позволява да откриете нещо ново за себе си и вашата компания.
Между другото, един от начините за изучаване на експортни дейности е да изучавате конкуренти и лидери в индустрията и не просто да изучавате, но да заемате интересни неща, за да подобрите вашата компания. Описах този алгоритъм в подробности в статията: Проучете конкуренти и лидери и можете да го приемете или да потърсите индивидуален съвет в корпоративен формат.
В идеалния случай успехът в износа изисква наличието на уникален продукт или технология, но в действителност това далеч не е така: има много примери, когато компании навлизат на пазара с обикновен и много нискокачествен продукт. Защо? - Ще го кажа по друг начин:
В идеалния случай трябва да разберете и да съобщите на потенциалните партньори няколко предимства на вашите продукти, като се фокусирате не върху уникалността като цяло, а върху нещо конкретно. И като започнете от спецификата, започнете да изучавате пазара и да популяризирате продуктите си на него.
Ще дам прост пример:
Можете да произвеждате абсолютно евтини и нискокачествени продукти, които не се търсят дори на вътрешния пазар, но износът на тези продукти за Африка или Индонезия може да представлява огромен интерес затози пазар.
Разбира се, никой не е отменил предимствата на наистина уникалните продукти и технологии, но не всяка компания има това предимство. Но всяка компания може да намери своето малко, но специфично предимство, правилно да го предаде на чуждестранни партньори и да се опита да продаде тези продукти на външните пазари.
Полза #3. Икономическа рентабилност на износа
От една страна, може да се каже, че износът е доста скъпо направление за компанията, от друга страна, компанията може да има нереализиран производствен потенциал, който може да се превърне в допълнителен източник на увеличаване на печалбите за компанията.
Следователно, от икономическа гледна точка, износът ви позволява да увеличите печалбата на компанията поради:
- Увеличаване обема на продажбите на продуктите.
- Увеличаване на производствения обем и намаляване на разходите.
- Използване на данъчни и финансови облекчения за предприятията износители.
Тези въпроси винаги изискват допълнително проучване и сравнително задълбочен анализ, но все пак за много компании износът е много рентабилен, така че защо не обмислите износа на вашите продукти?