Евгений Павлович Илин Психология на индивидуалните различия - Страница 17
Глава 9 Мотивационни различия Мотивацията като процес на формиране на мотив и самите мотиви при различните хора имат редица устойчиви характеристики. Някой има развити мотивационни процеси, те вземат предвид много фактори (мотиватори); за други са сгънати, поради което взетите решения изглеждат повърхностни, недостатъчно аргументирани. Когато се формира намерение, някои хора смятат определени конкретни обстоятелства за основни, а друга част - напълно противоположни; при някои субекти мотивът е много силен, достигащ до възбуда, при други е слаб и нестабилен. По-долу разглеждаме основните различия между хората, проявяващи се в тяхната мотивационна сфера.
9.1. Индивидуални особености на мотивацията
Знаем, че хората имат различни нужди. За биологичните нужди са важни видовете физика, темперамент, конституция, които в крайна сметка са свързани с интензивността на метаболитните процеси в организма. И така, пикниците, поради интензивността на техните метаболитни процеси, изискват често хранене, докато астениците, от друга страна, понасят по-лесно състоянието на глад. Пикниците също са по-чувствителни към липсата на вода. При нормални хранителни и водни условия астениците са по-чувствителни към топлинните условия. Нуждата от движение е по-актуална за хората с атлетично телосложение, отколкото за астениците и още повече за пикниците. Следователно хипокинезията (ограничаването на двигателната активност) има по-голям ефект върху благосъстоянието и настроението на спортистите. Пикниците дори предпочитат "неподвижността", тя им е по-удобна от физическата активност. В изследванията на Н. П. Фетискин (1979) и Е. А. Сидоров (1983) е разкрита връзката между необходимостта от двигателна активност и типологичните особености.нервна система: при хора със силна нервна система и преобладаване на възбуждане според "вътрешния" баланс, необходимостта от двигателна активност е по-голяма, отколкото при лица с противоположни типологични характеристики (със слаба нервна система и доминиране на инхибиране). По данни на Н. П. Фетискин тази разлика може да бъде тройна.
^ Любопитството като индивидуална потребна характеристика на човек.К. К. Платонов определя любопитството като стабилно свойство на човек, изразено в нецеленасочено емоционално оцветено любопитство. Достатъчно е да си припомним хора, за които "навиването на носа в чуждия бизнес" се е превърнало в навик. Най-често обаче любопитството се проявява като положително отношение и целенасочено желание за придобиване на нови знания, като любознателност. Човек изпитва нужда от положителни емоции именно от усвояването на нови знания. При деца на 4-5 години, които се наричат "pochemuchki", това е особено изразено. Но възрастните, които са склонни към научна дейност, също страдат от тази „детска болест“.
По този начин любопитството, като стабилна черта на личността, отразява както емоционалната, така и мотивационната сфера в тяхното единство, образувайки своеобразен емоционално-мотивационен комплекс. * * * Въпреки това, възникването на потребност е само началото на процеса на формиране на мотив, който може да има и индивидуални характеристики в зависимост от чертите на личността. И така, К. Обуховски (1971) отбелязва, че психиастениците предявяват необичайно високи изисквания към своя морален характер, следователно такъв мотиватор като морален контрол трябва да вземе незаменима роля във формирането на мотив. Други нямат такива проблеми, защото при обосноваване на решенията си се ръководят от другиценности, като лична преданост към лидера, шефа.
Характеристиките на личността се намесват в процеса на формиране на мотиви на всички етапи. Появата и преживяването на състояния (негодуване, гняв и т.н.), които водят до желание да се прибегне до определена форма на агресия, до голяма степен зависят от тежестта на противоречивите личностни черти на субекта: темперамент, негодувание, нетърпимост към мнението на другите и т.н. Тези черти карат човек да възприема по-рязко конфликтна или фрустрираща ситуация.
Субектите, в които преобладава мотивът на съперничеството, най-много ценят своята инициативност, ще. Те разчитат на своята енергия, натиск, както се вижда от твърдостта на поведението им - доминиране и агресивност.
Тези, които най-много се стремят към постижения в значими дейности, са склонни да изтъкват своите бизнес качества като практичност, организираност, предприемчивост, воля, далновидност. В действителност тези самооценки се подкрепят от отговорността и бизнес ориентацията на тези субекти.
По този начин данните на М. Л. Кубишкина добре илюстрират позицията, че посоката на мотивацията се определя от определени личностни черти и тяхното самочувствие от субекта.
Няма нужда да говорим много за ролята, която играят нагласите (нагласите), мирогледът, предпочитанията в процеса на мотивация.
Има значение и развитието на интелекта. Както отбелязва К. Обуховски (1971), лекотата на формиране на мотиви се наблюдава, от една страна, при хора с примитивно мислене, от друга страна, при хора с висока духовна култура. Изисканите интелектуалци, свикнали непрекъснато да се контролират, изпитват трудности при избора на цели и средства за постигането им. Често формулирането на цел става невъзможно за тях и затова се характеризиратнепоследователност на действията, внезапност на импулси и откази от планираното.
Други стилове на мотивация могат да бъдат характеристиките на изграждане на основата на действие (мотив) въз основа на собствените възможности, усилия или обстоятелства, случай. Този аспект на мотивацията се разглежда от J. Rotter (1954) в неговата концепция за външен и вътрешен локус на контрол (външен и вътрешен контрол на подсилване). При вътрешен локус на контрол говорим за убеждения по отношение на собствените дейности и доколко човек може да постигне желаното със собствените си усилия. Въпреки факта, че такива вярвания могат да зависят и от характеристиките на ситуацията, J. Rotter посочва, че едно и също подсилващо събитие (желана последица от действие) може да предизвика различни реакции при различни индивиди.
В единия случай индивидът смята, че постигането на успех зависи от самия него, а в другия – от външни обстоятелства или случайност. Това се отразява на нивото на претенциите - индивидите с вътрешен локус на контрол често избират лесни задачи - и когато оправдават действията си, те разчитат по-често на нужда, отколкото на задължение, по-добре изчисляват последствията и обекта на задоволяване на потребността (A.V. Ermolin, 1996).
Друга стилистична характеристика на мотивационния процес е свързана с желанието на субектите да успеят или да избегнат провал (Д. Макклеланд, Д. Аткинсън). Ако човек е фокусиран върху успеха, той не изпитва страх от провал, а ако е фокусиран върху избягването на провал, тогава той внимателно ще претегли възможностите си, ще се колебае, когато взема решение. Тъй като хората с мотивация да избягват провал се страхуват от критика, те, като психологическа защита, по-често от онези, които се стремят да постигнат успех, мотивират действията си с помощта на декларирания морал (А. В. Ярмолин).
Доминирането на определени мотиви в човека води до различни стилове на поведение. W. Barry (1999) разкри, че хората с подчертан конкурентен мотив (мотивът на съперничеството) се стремят да заемат по-изгодна позиция от другите, стремят се към лидерство, възприемат околните хора отдолу, смятайки ги за плахи. Индивидите с подчертан мотив за постижение, насочени към успеха, се характеризират със самоувереност в преценките и поведението, своеволие, непрекъсната борба за по-висок статус. Следователно те гледат отвисоко на другите хора, смятайки ги за отстъпчиви, зависими, покорни.
Както се вижда от таблицата, необходимостта като причина за постъпката най-често се посочва от лица от екстравертен тип, с нисък невротизъм, високо самочувствие, с тенденция за избягване на провал и т.н., докато задължението (като причина за постъпката) се посочва по-често от тези, които имат противоположни личностни свойства.
Таблица 9.1.^ Връзката между избора на мотиватор и типичните черти на личността.
От друга страна, екстравертите по-често посочват сред мотиваторите потребност, мотивационно отношение, вътрешно предпочитание (склонност), оценка на възможностите и процес на задоволяване на нуждите, докато интровертите посочват задължение, външно предпочитание, недеклариран морал, прогноза за последствията и цел, свързана с нуждите. Такъв мотиватор като оценка на собствените способности (способности) се използва по различен начин от хора с различна мотивация. Тези, които се стремят към успех, го тълкуват като наличие на способности, а тези, които избягват провала, го тълкуват като липса на способности. В същото време, както става ясно от табл. 9.1, тези, които се придържат към мотивацията да избягват провал, прибягват до оценка на своите способности, когато обясняват собствените си действия, по-често от хората с мотивация да успеят.
По този начин последните им постижения се приписват на вътрешни фактори (способности, усърдие и т.н.), докато тези, които избягват провал, се приписват на външни (лекота на задачата, късмет и т.н.).^ Етнически особености на мотивацията.В редица работи се посочват етнически различия в мотивацията, дължащи се както на начина на живот, така и на националните традиции и характер. Сравнение на американски и български студенти, направено от О. С. Дейнека (1999), показа, че за първите е по-характерна „разумната предпазливост” при вземане на решение, отколкото за вторите. Американците са по-малко склонни да действат „произволно“, те са по-добре запознати със стиловете на поведение в рискова ситуация, те са по-диференцирани в отношението си към риска при вземане на решение и действат по-балансирано след това. 9.2. Два типа хора: постигащи и избягващи провал
В този раздел ще се съсредоточим върху мотива за постижение, който е изтъкнат от Г. Мъри като стабилна характеристика на човек.
Идеята за необходимостта от постижения произхожда от концепцията на F. Hoppe "I-ниво", което означава желанието на човек да поддържа самосъзнанието на възможно най-високо ниво с помощта на висок личен стандарт на постижения (ниво на претенции). По-късно тази концепция се превръща в „мотив за постижение“, дефиниран от Х. Хекхаузен като желание за подобряване на способностите и уменията, за поддържането им на възможно най-високо ниво в онези дейности, за които постиженията се считат за задължителни.
Впоследствие се идентифицират две независими тенденции, които съществуват в границите на този мотив. Те характеризират два типа хора: някои се стремят към успех, докато други искат да избегнат провала. И двете тенденции се наричат мотивация за постижения (нужда от постижения). В случай на първата тенденция, преминавайки къмдейност, човек мисли преди всичко за постигане на успех. Второто кара човек да мисли главно за възможността за провал, порицание, наказание. За такъв индивид очакването на негативни последици става решаващо (спомнете си историята на А. П. Чехов „Човекът в случая“, чийто герой действаше според принципа „каквото и да се случи“).
Изследване, проведено от D. McClelland, разкри три основни характеристики на хората, които имат подчертано желание за постижения.
1. Предпочитат да работят в условия, които им позволяват да поемат отговорност за решаването на различни проблеми.
2. Проявявайте склонност към предварително пресметнат риск и си поставяйте реалистични и постижими цели.
3. Постоянно се нуждаят от признание и обратна връзка, тъй като трябва да знаят колко добре се справят.
Ориентираните към успеха хора са най-силно мотивирани от задачи със средна трудност, с вероятност за успех от 30 до 50%, докато мотивираните от провал са най-силно мотивирани от задачи, които са или твърде лесни, или твърде трудни. По отношение на целите, чието постигане зависи от случайността, ориентираните към успеха предпочитат най-малко рисковите залози, а мотивираните към провал – най-рисковите, тъй като смятат, че постигането на резултат не зависи от техните способности.
Игрите, мотивирани да успеят в ситуация, избират по-силен партньор, т.е. предпочитат по-ниска степен на постижим резултат. Мотивираните да се провалят избират равен на себе си партньор при подобни обстоятелства.
Установено е, че колкото по-високо е нивото на мотива за постижение, толкова по-висок е невротизмът.
Мотивацията за постижения, според E. K. Feshchenko (1999), е свързана с проявата на волеви качества на търпение,постоянство и постоянство (Таблица 9.2).
Таблица 9.2.Коефициенти на корелация на мотивацията за постижения с тежестта (според самооценките) на волевите качества, които характеризират целенасочеността на учениците.
Първо, от таблицата следва, че колкото по-възрастни са учениците, толкова по-голяма е ролята на мотивацията за постижения в проявата на волеви качества, свързани с постигането на целта. На второ място, мотивацията за постижения има различно значение за проявата на търпение, постоянство и постоянство (най-голямо за постоянството и не играе съществена роля за проявата на търпение). Това може да се види както в близостта на връзките, така и в нивото на значимост. Според Н. А. Герасимова (2000), колкото по-значим е мотивът за постижение, толкова по-често той съответства на следните типологични характеристики на свойствата на нервната система: силна нервна система, подвижност на възбуждане и инхибиране и преобладаване на възбуждането по отношение на „външния“ и „вътрешния“ баланс. Въпреки това, тези данни, получени върху извадка от по-възрастни юноши, изискват потвърждение върху по-голяма извадка. .