Филмът донесе в Ню Йорк как да опаковате първо чуждия, а след това собствения си бизнес
Забелязвайки, че пазарът на опаковки започва да расте, но в складовете на доставчиците няма филм с правилния размер, предприемачът Мария Беляева започва да го купува от големи предприятия, да го нарязва и да го продава на малки партиди. Оттогава годишните приходи на нейната компания RusPlenki достигат 1 милиард рубли.
Работейки като ръководител на отдела за покупки в печатница в Санкт Петербург през 2005 г., Мария Беляева отбеляза появата на пет български производители на полипропиленово фолио наведнъж, което се използва за опаковане на храни, канцеларски материали, домакински стоки и т.н. Компаниите продаваха филма само в големи количества, така че предприемачът реши да закупи техните продукти, да ги нареже и да ги продаде на предприятия, които се нуждаеха от малки обеми или нестандартен формат.
Път към Ню Йорк
Работилницата в Санкт Петербург с площ от 2000 м2 се намира на магистрала Волхонское - по-голямата част от пространството е заета от складове, Мария Беляева плаща около 1 милион рубли на месец за наемане на помещения. Фирмата преработва над 7000 тона фолио годишно на пет машини, като предлага полипропиленово фолио, фолио, антифог и др. Суровината на РусПленка се закупува от пет български и чуждестранни производителя - индийски, египетски, аржентински. Фирмата има 50 служители: занаятчии, ръководители на производство и склад.
Филмов пазар
Пазарът за доставка на филми нараства с 6% годишно. В България работят 8-10 големи компании, концентрирани в централната част на страната и в Урал, и стотици малки дилъри в цялата страна. Според Николай Лебедев, изпълнителен директор на ЗАО "ОРА", в Санкт Петербург има 15 филмови компании: "На първо място, ние обслужваме другипроизводителите и зависят от техните обеми на продажби. През последните години те спадат, поради което филмовото производство е намаляло с около 30% Годишният обем на българския пазар на филмова продукция е 150 хиляди тона годишно и 22 милиарда рубли.
Как да започнете бизнес за разпространение на филми в пет стъпки
Идея. Избор на ниша
От гледна точка на Мария Беляева, преди да започнете собствен бизнес, трябва да вземете решение за ниша. Когато проучвате пазара, е важно да намерите проблемни области в избраната индустрия или какво може да се подобри: например липсата на филм в склада на доставчиците в точното количество в точното време. Решението ще бъде отваряне на склад с фолио и своевременно задоволяване на нуждите на клиентите. Всеки бизнес трябва да започне с задълбочено проучване на индустрията, развитието на знанията.
Регистрация. Регистрация на юридическо лице
Разходи - 32 хиляди рубли
производство. Откриване на цех и наемане на склад
Първоначално предприемачът може да спести от отварянето на пълноценна работилница - ако наеме оборудване за работа от други компании. Въпреки това няма да е възможно да се направи без склад, тъй като за бързо обслужване на поръчките е необходимо да има инвентар. Един от бюджетните варианти е да наемете няколко метра стелажи в склад за съхранение (SOH). При малки обеми ще са достатъчни около 7 m2.
Разходи - 3,5 хиляди рубли
Продажби. Намиране на клиенти
Може би този момент е особено важен при създаването на компания, доставяща филм, тъй като предприемачът ще трябва да развива контакти и познанства през цялото време. Добре е, ако бизнесмен първоначално е работил в тази индустрия и вече има оформена база от контакти. Въпреки това, активно търсене на клиенти, студени обаждания, срещи и продажби ще помогнат на младата компания да се представи.
реклама. Популяризиране на фирмени услуги
Разходи - 20 хиляди рубли
Организацията на предприятие за продажба на филм ще струва около 50 хиляди рубли, при условие че собственикът реши да инвестира в промоция в началото. Въпреки че сумата е малка, ще има нужда от непрекъснати инвестиции в разширяване на складовата база, от което зависи обемът на продаваната продукция. Откриването ще продължи 3 месеца.