Франчайз системата е цел на създаване, концепции, условия на взаимодействие - Стопанските субекти в
Франчайзингът е система от договорни отношения между големи и малки фирми в областта на маркетинга. Предполага се, че едната страна (голямо предприятие) предоставя на другата страна (малко предприятие) правото да използва търговското наименование, търговската марка срещу заплащане.
Има три основни вида франчайзинг:
1) стока - осигурява закупуване на права за продажба на стоки, произведени от франчайзодателя, с неговата търговска марка;
2) производство - предвижда закупуване на права за производство и маркетинг на стоки, използвайки суровини и материали, закупени от компанията майка, използвайки нейната търговска марка; в същото време най-важното задължение на SE е да спазва стандартите за качество на компанията майка;
3) бизнес - предвижда закупуване на правото за организиране на малка фирма, която ще носи името на компанията майка и ще избере същия профил на дейност.
Франчайзингът е от полза както за големия, така и за малкия бизнес.
Малките предприятия получават следните предимства:
а) увеличаване на продажбите.
В същото време е необходимо да се разделят понятията „обем на продажбите“ и „пазарен дял“, тъй като в резултат на използването на франчайзинг нарастването на пазарния дял на SE става за сметка на търговската марка съответно на голямо предприятие, а допълнителният пазарен дял принадлежи на собственика на търговската марка;
б) непрекъснато обучение на представители на малка фирма в областта на производството и продажбата на този вид продукт за сметка на голяма фирма;
в) получаване на нови съвременни технологии в областта на правото, мениджмънта, маркетинга;
г) възможността за получаване на суровини и материали от голямо предприятие на по-ниска цена.
главенНедостатъкът на франчайзинга за MP е загубата на независимост. Други недостатъци на франчайзинга за SE са зависимостта от успеха на франчайзодателя, загубата на гъвкавост на управлението.
Голямо предприятие получава следните предимства:
а) промоция с използване на депутати от собствената им марка, увеличаване на приходите от използването му;
б) SE, намиращо се в друга държава, създава основата за навлизането на голяма компания на пазара;
Договорът за франчайз (франчайз договор) не се счита за специален вид договор, обикновено се тълкува като хибридна форма, която съчетава елементи от лиценз и споразумение за разпространение. Предмет на договора е право на ползване на име, репутация и начин на извършване на дейност, цена и срок; обектът на договора за франчайз трябва да бъде защитен от неразрешено използване. Договорът трябва да предвижда изключителността на правата, прехвърлени на франчайзополучателя (купувача) и територията, на която те са валидни, възможността за субфранчайзинг.
Договорът трябва да предвижда техническа и консултантска помощ на франчайзодателя в областта на обучението на персонала, маркетинга, управлението, дизайна, процедурата за прехвърляне на техническа документация и лицензи, консултации, доставка на допълнително оборудване, закупуване на необходимите ресурси на намалени цени, процедурата за контрол на качеството от франчайзодателя.
Отделен блок са задълженията на франчайзополучателя:
- да използва търговското наименование на франчайзодателя по начина, посочен в договора;
- да гарантира, че качеството на произвежданите стоки съответства на качеството на стоките, произведени от франчайзодателя;
където Рf - плащанията по договора за франчайзинг от SE;
Rs - еднократно(еднократна) вноска;
Rf - размерът на авторското възнаграждение за периода на договора;
Ако - необходимите инвестиции във франчайзинг обекта (еднократни разходи на SE за адаптиране на производствените технологии и бизнеса, текущите разходи на SE за маркетинг на марка, продукт и др.);
Tr - MP плащания към франчайзодателя за технологии за управление, консултации.
При сключване на договор за франчайз на MP е необходимо да се анализират перспективите на целевия продукт и услуга на предвидения пазар на продажби, цената на ресурсите и услугите, предоставени от голяма компания (трябва да бъде в рамките на индустриалните стандарти), ефективността на предоставените технологии и продукти (желателно е да се анализират икономическите резултати на други предприятия франчайзополучатели), икономическите резултати на франчайзодателя.
Търговските договори за франчайзинг са най-разпространената форма на задължение за използване на набор от изключителни права (комплект от лицензи), включително правото на използване на име на фирма и защитена търговска информация, както и други обекти на изключителни права (търговска марка, марка за услуги и др.) за стопанска дейност. Въпреки това договорите за франчайзинг не са достатъчно проучени в местната юриспруденция, което е една от причините за неразпространението на тази проста и организационно удобна форма на производство и продажба на стоки, работи и услуги в Република Беларус. Всяка франчайз компания, участваща в международната търговия, на практика често се сблъсква с проблема с подготовката и подписването на франчайз договори.
Договорът за франчайзинг е традиционен за англосаксонската правна система и не е разпространен в страните от романо-германския съюз.(континентална) правна система, към която принадлежи Република Беларус. Междувременно необходимостта от използване на договор за франчайз във външната търговия е причинена от необходимостта от създаване на единен франчайз модел за правене на бизнес.
В действащия Граждански кодекс на Република Беларус (наричан по-долу Гражданския кодекс) договорът за франчайзинг за първи път се квалифицира като самостоятелен вид споразумение, което се нарича комплексно споразумение за бизнес лиценз. В съответствие с параграф 1 на чл. 910 от Гражданския кодекс, по силата на споразумение за комплексен бизнес лиценз (франчайзингово споразумение), едната страна (притежател на права) се задължава да предостави на другата страна (потребител) срещу заплащане набор от изключителни права (лицензиран комплекс), включително правото да използва името на фирмата на притежателя на правата и защитена търговска информация, както и други обекти на изключителни права (търговска марка, марка за услуги и др.), предвидени в споразумението, за бизнес дейностите на потребителя.
По отношение на франчайзинга Република Беларус не е сключила международни правни споразумения. В много страни правното регулиране на франчайзинговата дейност се осъществява главно на ниво национално гражданско законодателство. В Гражданския кодекс правната уредба на договора за франчайзинг, като самостоятелен вид договор, е незначителна. Както беше отбелязано по-горе, законодателят само даде дефиницията си и ограничи възможността за прилагане на договора за франчайз до случаите, изрично предвидени в закона. Специално законодателство относно франчайзинга в Република Беларус все още не е създадено.
Формата и съдържанието на договорите за франчайзинг са много разнообразни.
Най-простият тип договорни отношения,които са получили широко разпространение в сферата на търговията са договорите за стоков франчайзинг. Те осигуряват съществени условия за разпространение на стоки на голяма компания (франчайзодател или притежател на авторски права), която е достатъчно известна на средния потребител. За този тип договорни отношения най-подходящи са продукти, които имат известна марка и изискват комплекс от предпродажбено и следпродажбено обслужване.
Малките предприятия (франчайзополучатели или потребители) изпълняват две фундаментално важни функции:
1) предоставяне на уставен капитал за създаване на юридическо лице;
2) управление на създадените търговски обекти.
Най-често договорите за стоков франчайзинг се сключват в областта на търговията с превозни средства.
Като се има предвид, че в момента в Република Беларус договорът за франчайзинг може да се използва в гражданското обращение, той трябва да се разграничава от подобни задължения.
По продължителност и територия. Франчайз договорите обикновено са с дългосрочен характер. Те се основават, за разлика от договорите за изключителен внос (международна продажба на стоки), не на еднократни правни действия, а на извършване на стопанска дейност на определена територия и за определен период или за неопределено време.
По тематика. Разликата между договорите за франчайзинг и търговските договори, свързани с управлението на едно юридическо лице от друго юридическо лице, е, че потребителят, когато предлага стоки на потребителите или предоставя услуги, използвайки името на фирмата или търговската марка (марка за услуги) на притежателя на авторското право, действа от свое име и носи самостоятелна имуществена отговорност за своите задължения.
договорфранчайзингът и договорът за управление се характеризират с контрол и реално управление от едно лице по отношение на друго лице. Но гражданското законодателство на някои държави предвижда отговорност на управляващото лице за задълженията на контролираното от него лице.
Законодателството на Република Беларус установява определени правила, които трябва да се вземат предвид при сключване на договори за франчайзинг.
Второ, валутното законодателство установява правило, според което сетълментите между жителите трябва да се извършват в националната валута. Така че, ако страните по споразумението са жители на Република Беларус и съгласно условията на споразумението потребителят е упълномощен да приема плащания от името на притежателя на авторските права, тогава франчайзополучателят ще понесе допълнителни разходи, свързани с конвертирането, тъй като сетълментите в чуждестранна валута между жители в този случай са неприемливи.
Трето, законодателството на Република Беларус относно външноикономическата дейност задължава страните да посочат в споразумението всички видове стопански дейности, които ще се извършват в съответствие с споразумението, както и обхвата на правата, включени в лицензирания комплекс. Договорът може да установи минималния и максималния обем на тяхното използване, да посочи или да не посочи територията на използване във връзка с определена сфера на дейност (продажба на стоки, получени от притежателя на авторското право или произведени от потребителя, предоставяне на услуги, извършване на работа).
Търговските договори за франчайзинг са разпространени и са признати като независими обекти на правно регулиране в повече от 80 страни по света, но само няколко от тях са приели отделно законодателство за франчайзинг. Необходимостта от законодателно регулиране на процедуратасключването на договори за франчайзинг се дължи на особеностите на системата за възникване и консолидиране на изключителни права, както и на спецификата на правния статут на франчайзинговите субекти.