Франчайз за електрически инструменти
Първото тримесечие на тази година в сравнение със същия период на 2015 г. се оказа по-успешно и стабилно за пазара на DIY (“Do It Yorself” - направи си сам) в сегмента на строителни материали и електроинструменти.
Големи играчи вече реагираха на този факт, като веригата магазини за електроинструменти"220 Volt". В едно от интервютата генералният директор на търговеца на дребно Александър Шпетни обяви планове за развитие на мрежата: през 2016 г. компанията планира да отвори около 70-80 магазина, включително чрез продажба на франчайз в региона.
Ръстът в търсенето на магазини за техника се случва, защото мнозинството от българите не могат да си позволят почивка в чужбина, а предпочитат да прекарат лятото на 2016 г. в страната, а много наши граждани също остават вкъщи, за да ремонтират собствените си къщи и апартаменти.
Благодарение на тази тенденция, играчите на пазара на „Направи си сам“ отчитат стабилно търсене на техните стоки, което означава, че това ще бъде последвано от дългоочакван ръст в икономическите показатели на магазините за инструменти и строителни материали, включително тези, работещи под франчайз с играчи като 220 Volt,Krepyzh,TMK Instrument и други.
Но въпреки „затоплянето“ на пазара, търговците на дребно отбелязват промяна в потребителското поведение: много потребители не могат да си позволят да купуват скъпи строителни материали и оборудване, така че търсят по-евтини стоки. Най-ниската цена в тази ситуация може да бъде предложена само от големи мрежови федерални компании, които имат директни договори с доставчици, а оттам и по-изгодни изкупни цени.
Може би този факт провокира излизането на по-малките играчи от пазара. Разбира се, малкият бизнес пострада във всички сектори на икономиката поради кризата. Както показва практиката, в такова трудно времеоцеляват само федерални вериги и големи хипермаркети, много от които бързо овладяват свободния пазар благодарение на франчайзинг схеми и поглъщане на фалиращи магазини.
Според Александър Шпетни, главен изпълнителен директор на мрежата 220 Volt, днес заявления за франчайз се получават от населени места с население под 300 000 души. И това означава, че много предприемачи са оценили предимствата на сътрудничеството с голяма франчайз компания, много бизнесмени просто не виждат друг начин да се развиват в криза.
Но, както отбеляза представителят на компанията"220 Volt" в едно от интервютата: този път е грешка, няма нужда да се намаляват разходите, необходимо е да се увеличи инерцията. Ето защо много федерални компании разчитат на развитието на франчайзинга, само такава схема ще им позволи да уловят пазара с минимални разходи, както и да предоставят на потребителите качествени стоки на ниски цени.
В тази ситуация малките играчи на регионалните пазари имат само един изход - да започнат да работят под прикритието на известна компания или да затворят.