Готов бизнес план за масажен салон
1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА
Целта на проекта е организирането на масажен салон в Екатеринбург. Салонът е фокусиран върху предоставянето на масажни услуги от класически уелнес тип. Такъв масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на здравето като цяло, премахване на сънливост, апатия; стимулира сърдечно-съдовата система, метаболизма; активира физическата и умствената дейност. Този вид масаж няма противопоказания за възрастта и много тесен списък от противопоказания по здравословни причини. Ценови сегмент - среден; Салонът е насочен към най-широка публика.
Инвестиционните разходи са насочени към оборудване на помещенията, закупуване на необходимото оборудване, лицензионни дейности, както и неформиране на фонд за оборотни средства, докато компанията не достигне изплащане. Обемът на инвестиционните разходи - 676 000 рубли. Срок на изплащане - 4 месеца. Основните показатели за изпълнение на проекта са дадени в табл. 1.
Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта
Период на изплащане (PP), месеци
Сконтиран период на изплащане (DPP), месеци
Нетна настояща стойност (NPV), rub.
Коефициент на възвръщаемост на инвестициите (ARR), %
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %
Индекс на доходност (PI)
2. ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА И ОТРАСЛА
Масажът се отнася за медицински услуги. Пазарът на медицински услуги е неразривно свързан с макроикономическите показатели (Таблица 2). Експертите отбелязват стабилния растеж на този сектор на икономиката - както платените медицински услуги, така и пазара като цяло поради платения сегмент (фиг. 1).
Таблица 2. Основни макроикономически показатели в България
Население, милиони души
Брой на икономически активното население, милиони души
Реален БВП, трилион. търкайте.
Реални разполагаеми парични доходи на населението, % спрямо предходната година
Фигура 1. Динамика на пазара на медицински услуги в България, 2011-2017 г., млрд. рубли
Фигура 2. Динамика на структурата на пазара на платени услуги в България, 2005-2015 г., %
Готови идеи за вашия бизнес
Както се вижда от горните данни, сегментът на платените услуги расте стабилно; делът на „сенчестия“ сегмент намалява, което според експерти (проучване на RBC) се свързва с последиците от кризата от 2008 г., в резултат на която хората започнаха да харчат спечелените пари по-рационално и смислено.
Основните тенденции на пазара на платени медицински услуги включват:
конкуренция на частни клиники с платени отделения на държавни лечебни заведения
ниска степен на пазарна консолидация – делът на големите холдинги е 9% от общия обем
нарастване на дела на сегмента поради ниското качество на безплатните услуги в публичните институции за ОЗИ
в сегмента на VMI повече от 80% се падат на корпоративните застраховки
За близкото бъдеще експертите правят следните прогнози:
намаление на обема на сегмента във физическо изражение с 16% (до 2017 г.)
известен ръст на сегмента в парично изражение
изтичането на клиенти към сегментите на CMI и сенчестата медицина поради намаляване на платежоспособността на населението
Фигура 3. Популярност на медицинските услуги в България, използвани от % от общия брой респонденти
Както се вижда от фиг. 3, масажът е доста популярна медицинска услуга, която се използва от около 17% от населението.
Предприятието се намира в Екатеринбург, който е административен център на Уралския федерален окръг иСвердловска област. Екатеринбург е най-големият административен, културен, научен и образователен център на Уралския регион, един от най-големите икономически центрове в света, включен в списъка на 600-те най-големи града в света, произвеждащ 60% от световния БВП. Населението на града е 1,44 милиона души. Така действителният размер на пазара за проекта е 1,44*16,9%=0,24 милиона души.
Проектът предвижда създаване на предприятие от нулата и набиране на екип от специалисти.
3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ
Предприятието предоставя услуги по лечебно-оздравителен масаж в Екатеринбург. Общият уелнес масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на цялостното здраве, премахване на сънливост, летаргия. Масажът стимулира сърдечно-съдовата система, активира метаболизма, умствената и физическата дейност. Масажът се препоръчва при:
смущения във функционирането на нервната система
възстановяване след наранявания и операции
хипер- и хипотония на мускулите
хронични главоболия
болка в гърба и шията (остеохондроза и други заболявания)
По време на процедурата специалистът засяга всички области на тялото, с изключение на главата: крака, седалище, гръб и шия, ръце, гърди, корем. Въздействието се извършва по различни начини: поглаждане, разтриване, месене, вибрация.
Уелнес масажните процедури нямат възрастови ограничения; Има малък списък от здравословни ограничения:
наличието на възпалителни процеси в острия стадий
повишена телесна температура, треска
нарушения на кръвта, склонност към кървене
алергични, психични, респираторни заболявания
тумори от различен произход
Стандартенпроцедурата е с продължителност 45 минути. Сесията се провежда в специално подготвена зала на удобна масажна маса. До извършване на процедурите се допускат само квалифицирани специалисти със сертификати за професионален масажист.
Цената на сесията е 1500 рубли. Четири масажни маси работят едновременно.
4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ
Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст 5-60 години със среден доход. В същото време наличието на каквито и да било заболявания (индикации за масаж) не е задължително, тъй като клиентите могат да посещават сесии за масаж без лекарско предписание, по собствено желание, включително с цел релаксация.
Въпреки това, като един от каналите за популяризиране на услугите на проекта се използва мотивацията на общопрактикуващи лекари, невролози и други, работещи в държавните медицински институции в град Екатеринбург. При показания мотивираните лекари препоръчват услугите на фирмата, дават на пациента визитна картичка с координатите на салона.
Готови идеи за вашия бизнес
Капацитетът на пазара може да се оцени на 240 хиляди души. или при цена на сесия от 1500 рубли. и планирано натоварване от 80% от максимално възможното - 288 милиона рубли. на година (при условие, че потенциалният клиент прави масаж поне веднъж годишно).
От голямо значение за успеха на проекта е местоположението на салона. При избора на локация са взети предвид достъпността за потенциални клиенти както с личен автомобил, така и с градски транспорт, удобството за паркиране и лесното търсене. На територията на държавния диагностичен център е избрано помещение с площ от 40 м 2. Центърът разполага със собствен паркинг, както и спирки на градски транспорт в непосредствена близост.
Освен това важен факторуспех е високата квалификация на персонала по проекта. При подбора на персонал се обръща специално внимание на наличието на сертификат за завършено обучение, както и опит като масажист от минимум три години; желателно е да има положителни препоръки.
Според wordstat.yandex.ru през последния месец е имало 17 625 импресии за заявката „масаж Екатеринбург“, което показва голямо търсене на услугата (фиг. 4).
Фигура 4. Заявки за търсене на Yandex "masage Yekaterinburg"
Готови идеи за вашия бизнес
Към днешна дата в Екатеринбург работят повече от 100 салона и индивидуални масажисти, официално регистрирани. В същото време много от тях са специализирани в определени видове масаж - тонизиращ, антицелулитен и т.н., които не са терапевтични. Преките конкуренти включват само салони (а не масажисти, практикуващи у дома), които предоставят услуги за подобряване на здравето (медицински) масаж. В Екатеринбург има около 20 такива салона. Цената на една сесия варира от 1200 - 1600 рубли. В същото време повечето от тях имат редица недостатъци: неудобно местоположение, помещения на ниско ниво, старо оборудване. Освен това само три от тях използват мотивацията на медицинския персонал като метод за популяризиране на услугите си. По този начин можем да заключим, че проектът е силно конкурентен.
Търсенето на услугите на проекта няма ясно изразена сезонност, но през годината могат да се отбележат някои пикове и спадове. Така например през летните ваканции търсенето леко намалява, а през новогодишните празници расте. Факторът сезонност е взет предвид при формирането на финансовия план на проекта.
5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН
Проектът трябва да предоставя услугив помещение под наем. Помещението се наема от общинския диагностичен център; площ на помещението - 40 м 2. Помещението разполага с всички необходими комуникации и самостоятелен вход, но изисква допълнително оборудване за целите на проекта.
Основното оборудване за масаж са масажни маси. Закупуват се висококомфортни маси европейско производство, които за разлика от повечето използвани от конкурентите имат редица настройки за удобство на клиента.
6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН
Проектът не е ограничен във времето. Хоризонтът на планиране е пет години. Решението за по-нататъшна работа или ликвидация на проекта се взема от инициатора на проекта въз основа на анализ на пазарната ситуация и икономическите условия.
Процесът на изпълнение на проекта може условно да се раздели на два основни етапа – подготвителен и експлоатационен. Продължителността на подготвителния етап е един месец. През това време се извършва подготовката на помещенията, закупуването на оборудване, разработването на уебсайта и неговото популяризиране, както и лицензирането на салона. След това започва оперативната фаза.
За реализиране на проекта е регистриран индивидуален предприемач. Формата на данъчно облагане е опростената данъчна система с обект на облагане "доходи минус разходи", ставката е 15%.
Организационната структура на проекта е проста и предполага пряко подчинение на всички служители на инициатора на проекта. Особено внимание се обръща на квалификацията на масажистите, тъй като тя пряко влияе върху успеха и конкурентоспособността на проекта.
Таблица 3. Персонал и заплати