Груповото финансиране е алтернативен начин за намиране на инвеститори за вашия филм.
Представете си какво ще стане, ако всеки жител на България дари рубла за заснемането на един филм. Сумата, която ще излезе накрая, ще надхвърли всяко държавно финансиране. За съжаление у нас все още малко хора знаят как да привлекат всички тези инвеститори. За това как го правят на Запад – в статия на независимия режисьор Пол Осбърн.
Не съм икономист, но в моята над 10-годишна филмова кариера научих много. Включително как да стартирате успешно свой независим проект, да намерите финансиране за него и пари за маркетинг на вече заснет филм. Всички тези задачи могат да бъдат решени с помощта на технологията за групово финансиране.
Като цяло "crowdfunding" е търсене на средства за филм чрез интернет или различни BTL промоции. И, разбира се, това не е единственият начин да намерите алтернативен източник на финансиране за вашия филм. Представете си, че сте измислили, да речем, как да направите летящ велосипед и нямате достатъчно средства, за да закупите части за първата тестова проба. Приближавате се до непознати и се опитвате да ги убедите, че трябва да ви дарят парите си. И ако се върнем на киното, този метод за финансиране на филми се използва най-често от начинаещи режисьори - хора без име. Но не само: Дейвид Линч е използвал този метод (документален филм за Линч три), но и Арън Соркин, Люк Бесон, Ридли Скот и много други. Груповото финансиране не е нищо повече от един от иновативните начини за намиране на финансиране, който се развива бързо успоредно с развитието на комуникацията между хората.
Но най-успешният филм в момента, който е заснет с помощта на технология за групово финансиране, е „екологичен“ документален филмлента за спасяването на планетата от замърсяване на околната среда. Между 2004 и 2009 г. той събра почти милион долара от анонимни инвеститори по целия свят. Това е много голям брой, като се има предвид, че минималното плащане е $1.
Всичко това е много трудно, тъй като не можете да дадете гаранции на своите интернет инвеститори или да обещаете сериозен процент от продажбите. Всичко, което имате, е амбиция и желание да завършите проекта. Нека се опитаме да разберем как може да стане това:
Откъде да започна?
Идеята (концепцията) на бъдещия филм. Трябва да имате ясна и разбираема концепция, която да се хареса на най-голям брой хора и да не е скъпа за производство. Ето защо повечето филми, финансирани от интернет, са драми или комедии, по-рядко филми на ужасите.
Концепцията трябва да е евтина за производство (историческите епоси и фентъзи екшън филмите са изключени тук), защото колкото и да се опитвате, намирането на $2-5 милиона (или повече) в интернет е просто невъзможно (освен ако не сте Дейвид Линч).
Скрипт. Това дори не се обсъжда. Трябва да имате ясен и написан сценарий. И първоначалната идея трябва да съответства на окончателната версия на филма.
Екип. Груповото финансиране е най-добре да се направи, когато вече имате събрана група от съмишленици. Може да ви липсват например няколко актьора или асистент оператор, но екипът трябва да е максимално пълен и готов за снимане.
Бюджет на проекта. Това е вашият най-важен документ, ако възнамерявате да съберете пари за филм. Оценката трябва да бъде компетентна и възможно най-ясна. Желателно е да имате не само „работеща“ версия на оценката, но и „презентационна“ версия - под формата на красиви графики и таблици.
Ето няколко съвета за бюджетиране:
- не подценявайте твърде много бъдещите си разходи. Може да заблудите няколко интернет инвеститори, но в крайна сметка това само ще влоши нещата за вас.
- Винаги допускайте допълнителни 10% за неочаквани разходи. В повечето случаи това е много мъдър ход.
- Оборудването сигурно е скъпо. Най-„тежкият“ елемент във вашата оценка трябва да бъде наемането (или покупката) на оборудване. Можете да спестите от храна, но не можете да спестите от технологии. В противен случай всичко ще се счупи, ще замръзне и бюджетът ви за снимки само ще расте.
Какво следва?
След това правите план за действие. Посочете колко време и къде ще търсите пари. Не е необходимо да показвате стратегията на никого или дори да я записвате, но трябва ясно да запомните целия алгоритъм на вашите по-нататъшни действия.
И се подгответе психически за това, че трябва да свършите много сериозна работа, която ще ви отнема до 10 часа на ден! Ето защо, ако решите, че можете да рекламирате проекта си паралелно с нещо друго или в свободното си време, най-вероятно ще бъдете разочаровани.
Откъде да започна?
Определете медиите, на които ще рекламирате филма. В 99 от 100 случая интернет ще ви е достатъчен, но можете също да изпращате СПАМ (неефективно) или да изпращате компактдискове с вашата оферта по пощата (скъпо и дори по-малко ефективно).
И така, колко богат е интернет? Можете да създадете страница на проекта във Facebook. Това е най-добрият вариант, ако не искате да отделяте твърде много време за техническата част на вашата презентация. Проблемът с този сайт е, че не можете наистина да изолирате това, което е необходимо, и да „опаковате“ проекта така, че да говори сам за себе си. В товауважение, вашата страница няма да се отличава от милиони други.
Можете също да използвате специални сайтове, които са създадени за такива проекти. Все още не са толкова много от тях, но ето основните:
Според мен е най-добре да използвате един от тези ресурси, но допълнително да създадете отделен сайт за проекта. Това ще ви позволи да представите вашата идея, сценарий, снимачен екип, актьори, които ще участват.
Тук ще можете да формулирате и основната „кукичка“ за потенциалните инвеститори: какви ползи ще получат, като финансират вашия проект. Тази полза (и как я представяте) е основната гаранция за успеха на вашия проект. Тук трябва да имате предвид, че повечето от „дарителите“ ви помагат, защото искат а) слава, б) да участват в нещо важно, в) да печелят пари. Следователно всичките ви контрапредложения трябва да се основават на тези основни мотиви.
$20-$100: "подобряване на кармата" + вашето име на сайта
$100-$500: Всичко по-горе + вашето име на официалния DVD на филма
$500-$5,000: Всичко по-горе + Възможност да играете една от ролите
$5,000-$25,000: Всичко по-горе + 0,25% от печалбата на картината
$25 000-$50 000: Всичко по-горе + доходът от наем се повишава до 1,25% + 2 билета за филмова премиера
$50 000+: Всичко по-горе + доходът от наем се увеличава до 2,5%.
Както вероятно сте разбрали, много е важно да бъдете обективни и да не обещавате твърде много - само това, което е реалистично да се измисли.
Така че в крайна сметка трябва да имате напълно работещ уебсайт, където всеки потребител може внимателно да прегледа вашата идея, да прочете за условията на финансиране, да разгледа снимки на бъдещи актьори и членове на групата. Успоредно с това,имате напълно работеща „страница на проекта“ във Facebook и KickStarter. Много е важно да се измисли схема, по която хората да прехвърлят пари в сметката на проекта. Също така е препоръчително да покажете „Споразумението за сътрудничество“, което сте измислили на адвокат, така че в бъдеще да нямате проблеми със закона.
Всичко това не означава, че филмът ще събере голяма сума или че ще имате достатъчно пари, събрани по този начин, за да възвърнете инвестицията си. Има и грешки, които се случват доста често и "непредвидени обстоятелства", и просто - късмет. Но поне не рискувате твърде много, опитвайки се да финансирате филма си с „тълпата“. Да, определено ще отделите време, но и ще увеличите шансовете си.
Какви са капаните?
- Изчислете колко време ще продължи вашата кампания за набиране на средства.
Не можете да стартирате кампания за набиране на средства само като посочите началния час. Всяко предприятие, включително филм, трябва да има рамка. Хората няма да искат да инвестират в друг дългосрочен строителен проект. Просто не е рентабилно. В противен случай вашият екип ще се разпръсне, сценарият ще остарее и инвеститорите ще искат пари обратно.
- Разберете едно нещо: вие не "просите" пари, а искате нещо конкретно.
- Информирайте вашите "дарители" за съдбата на проекта.
Отнасяйте се към хората, които ви помагат (без значение колко даряват), като към клиенти: изпратете им последните новини за вашия проект, разкажете им за вашите успехи. Това ще помогне да се разпространи думата за това още повече: от уста на уста ще се включи и хората ще разкажат на своите познати колко страхотно участват във филмовия проект.
- Покажете страстта си към бъдещия филм.
Всички ваши потенциални инвеститори трябва да разберат, че помагат на единствения.човек, който може да направи този филм (дори и сюжетът да не му е близък, можеш да го заинтригуваш с харизмата си).
Не разчитайте само на групово финансиране.
Груповото финансиране не е панацея за всички проблеми. Трябва да опитате всички налични начини за популяризиране на проекта (нетуъркинг, директни продажби, представяне). Ако цялата ви надежда е изградена единствено върху анонимни интернет инвеститори, можете да фалирате.