Хипноза и транс
Измамните манипулатори или култисти могат да хипнотизират обект, точно както правят хипнотизаторите, психотерапевтите.
Известни са следните хипнофеномени:
-внушителни халюцинации - ако на хипнотизиран човек се каже, че вижда нещо, например котка или лъв, той ще се държи по съответния начин;
-изкривяване на усещането за време - под хипноза човек не забелязва колко време е минало;
–каталепсия – дълготрайно запазване на дадена поза;
-възрастова регресия - ако на човек му кажат, че отново е станал малък, той ще се държи като дете;
–амнезия – човек забравя какво е чул и направил под хипноза;
–аналгезия или облекчаване на болката.
Така нареченото "зло око" или "щета" също може да се окаже, че всъщност са предложени стратегии на поведение.
Говорейки за измамници, те обикновено използват хипноза, за да наредят на човека да им даде всички пари, да свали бижутата си и да ги даде и на тях, след което им заповядат да излязат от транса, забравяйки всичко, което се е случило.
Ето един случай от живота. Елена отиде на пазар, имаше голяма сума в портфейла си. Тя отиде до тезгяха и погледна стоките. В следващия момент (както й се стори) осъзна, че стои на същия гише и държи в ръката си напълно празна чанта. Какво се случи между тези два момента, тя не знаеше и не си спомняше. Свидетели, разбира се, нямаше.
Внушението става възможно, когато човек е в транс и не може да възприеме критично това, което му се говори. Така че първата работа на хипнотизатора е да постави субекта в транс. За това се използват различни методи. Ето някои от подходите, описани в книгата на Сергей Горин Опитвали ли сте хипноза?[31].
1. "Разкъсване на шаблон ". Провалът в обичайния модел на поведение лишава човек от чувство за баланс и води до състояние, близко до лек транс. Пример за това е внезапно спиране в танц на двойка или ръкостискане, което не спира след обичайния период от време, всяко нелогично поведение. Провалът на обичайната "програма" прави възможно инвестирането на нова.
Целта тук е човек да бъде изненадан, може би дори във физически смисъл (по време на разговор се качва отзад и се дърпа със сила, например, или в момента на ставане натиска рамото и сяда обратно). Обектът „изпада“ от реалността буквално за няколко секунди, но това може да е достатъчно за опитен хипнотизатор-измамник да направи кратко предложение.
Действието (на обекта или на самия манипулатор) може да бъде прекъснато, речта (манипулаторът скача от една тема на друга или прекъсва събеседника), ситуацията може да се промени. Понякога манипулаторът изразява противоречива или неочаквана мисъл. Основната цел е събеседникът да бъде объркан, изненадан или дори за момент да остане в недоумение.
2. „Потапяне в детството “. От човека се иска да се рови в някакъв момент от миналото, до детството или юношеството, да си го спомни в детайли или да си представи нещо, което не съществува (например цвета на чакрата или себе си след 20 години). Работата на въображението или апелът към спомените са склонни да "изключват" част от съзнанието, човек се оттегля в себе си. Манипулаторът ще ви каже, че ще бъде по-лесно да запомните, ако си представите подробно стаята на децата си, така че отворите вратата, влезете ... така започва трансът.
3. "Претоварване ". Има определена скорост, с която човек може да асимилира нова информация. Ако информацията пристига по-бързо, съзнанието няма време да я обработи,по този начин хипнотизаторът може да получи достъп до подсъзнанието. Смята се, че обемът на краткосрочната памет на човек е ограничен до 7 (плюс-минус 2) единици информация.
Дълъг монотонен монолог може да постави човек в състояние на транс: помните ли как неволно кимвате на безкрайна лекция? Първо, на човек се казва какво ще се обсъжда, след което досадно се говори за това дълго време. Постепенно човек се изключва и в това състояние може да му се направи предложение, докато ключовите фрази се подчертават с глас. Командите преминават в подсъзнанието и тогава обектът няма да запомни нищо, освен основния предмет на речта. На манипулаторите им помага скуката или техниката на „засищане“.
Дългият монотонен монолог може да постави човек в състояние на транс: помните ли как неволно кимнахте на безкрайна лекция?
Претоварването може да възникне през един или повече канали:
- предлага ви се твърде много информация, изреченията са дълги и богато украсени, най-често включват глаголи, които апелират към различни канали на възприятие;
– информацията се предоставя твърде бързо („говорене“);
- твърде голямо слухово натоварване (например рок концерт с обичайния обем на музиката за такива събития);
- кинестетично + слухово претоварване: обектът се докосва често, бързо, много, като продължава да говори;
- зрително + слухово претоварване: виждате разсейваща картина или хипнотизаторът използва жестове, докато продължава да говори, или сте на концерт със силна музика и в същото време свети музика, прожекторите мигат;
- слухово претоварване като двойна индукция: най-малко двама души ви говорят едновременно, крещят един на друг, изискват вашето внимание.
Имайте предвид, че манипулаторите не трябва сами да създават ситуация на претоварване, те могат да се възползват от вече съществуваща ситуация и да се опитат да постигнат своето, например по време на рок концерт. И психотерапевтите използват метроном за работа с лечебна група, някои модели се произвеждат с мигаща светлина.
4. "Капани за съзнанието ". Съзнателното внимание на обекта е привлечено от някаква дейност и това, което се случва отвън, се изплъзва в подсъзнанието.
5. "Техника на закрепване ". „Котва“ в НЛП обикновено се нарича определен стимул, който е свързан с положителна или отрицателна емоция за човек и може да предизвика подходяща реакция; "стимул, който предизвиква определено поведение, физиологично или емоционално състояние." Пример: влюбена двойка избира мелодия, нарича я „нашата песен“, свързва я с важни моменти от живота (първа среща, танц на сватба). В бъдеще, ако някой от партньорите чуе тази мелодия, това със сигурност ще предизвика емоционална реакция. Хипнотизаторите, психотерапевтите съзнателно поставят такива "котви" за своите пациенти. От това могат да се възползват и измамниците.
Котвата може да бъде гледка, звук, вкус, усещане или аромат. Най-ефективни са кинестетичните котви, свързани с усещанията.
Котвата трябва да бъде поставена на върха на преживяването. За да направят това, психотерапевтите потапят пациента в спомени, карат ги да си представят емоцията възможно най-ярко и т.н. Когато това се случи, терапевтът може да „закотви“ тази емоция и да я асоциира, да речем, с докосване на някаква част от тялото на пациента.
Освен това, за да започне реакцията, "котвата" трябва да бъде възпроизведена възможно най-точно: тоест едно и също докосване трябва да се повтори със същотосила, точно към същата част на тялото.
Кинестетичните „котви“, свързани с докосването, се считат за най-надеждни: човек, очарован от спомени или разговор, може дори да не забележи, че е бил докоснат, но това няма да избяга от подсъзнанието.
Манипулаторите също използват по-достъпни методи за закотвяне, които не изискват въвеждане в транс. И така, психолозите проведоха експеримент, в който зададоха на субектите въпрос: как оценяват населението на Турция. За първата група въпросът беше формулиран по следния начин: „Смятате ли, че населението на Турция надхвърля 38 милиона? Колко души мислите, че живеят в Турция? На втората група беше зададен същия въпрос, само че вместо числото 38 беше числото 100 милиона души. Оказа се, че хората от първата група при самооценка са нарекли числата около 38 милиона, а от втората група - около 100 милиона. Числото създаде нещо като „котва“ в мисленето и се оказа, че не е толкова лесно да се откаже от него, въпреки факта, че не е свързано с никакво емоционално преживяване.
Тази техника се използва например в скъпи ресторанти: когато разглеждате списък с ястия, всяко от които е скъпо, вие избирате нещо от това, което ви е на разположение, и сте склонни да го смятате за добра покупка. Въпреки че всъщност, например, плащането на петстотин рубли за варени тестени изделия (паста) изобщо не беше границата на вашите мечти. Високите цени определят определен стандарт, или "котва", и вие се ръководите от него. (Вижте раздела Реклама в Глава 2 също относно принципа на контраста.)
Амулетите и талисманите, които внушаемите хора купуват за много пари от шарлатани, също са „котви“ и затова понякога наистина „работят“
Амулети и талисмани, които внушаемите хора купуват за много пари от шарлатани -за тях също "котви" и не се учудвайте, че понякога наистина "работят".
Стратегиите, описани по-горе, като тройната спирала на Ериксон, метафоричните истории, също могат да вкарат човек в лек транс.
В такава ситуация единственото нещо, което остава на манипулаторите, е да използват състоянието на обекта за свои собствени цели - или в противен случай да „извадят“ човек от самовглъбяването, преминавайки към този транс, който ще бъде от полза за тях. Ето какво препоръчва Джо Витале[32], например, за поставяне на човек в „транс на купуване“:
- задавайте на купувача въпроси, на които се очаква подробен отговор, или интересни въпроси като гатанки, на които купувачът все още не знае отговора;
- поканете купувача да си представи или да си представи някаква картина;
– формулирайте въпроси с фалшива илюзия за избор („Плащане в брой или с кредитна карта?“);
- да направи нелепо изявление за „разбиване на модела“ (Джо Витале озаглави един от записите си в блога: „Снощи интернет беше унищожен“. Читателите бяха привлечени от това необичайно заглавие, искаха да знаят какво има предвид, въпреки че те, разбира се, четяха блога в Интернет).
Крайната степен на въздействие върху съзнанието и подсъзнанието на човек е зомбиране (какво се случва с хората, например в някои секти). За да се постигне такъв ужасен ефект, е необходимо обектът напълно да спре обичайния си живот, да бъде отстранен от познатата среда, да не общува с близки и т.н. Той е „промит мозъци“, осмивайки и омаловажавайки предишните ценности.
Условия, при които се улеснява влизането на човек в транс:
- облачно време, здрач, монотонен шум, например дъжд;
- емоционална възбуда (включително сексуална възбуда), силен страх или ярост;
– удобнопоза (като за сън) или съзнателно необичайна, неудобна поза;
- ритмично поклащане или въртене;
- "сензорен глад" (липса на стимули, тишина) или монотонни въздействия върху всички канали (ритмични светкавици, звуци, монотонна музика като шаманска);
- състояние след прием на алкохол;
- притискане на каротидните артерии, натиск върху очните ябълки или други части на тялото;
- остър стимул (например много силен звук, проблясък на ярка светлина, вик, шамар по лицето).
Как да намалите уязвимостта си?
3. Не позволявайте на непознати и непознати хора да ви докосват, избягвайте контакт с очите. Чувствайте се свободни да кажете „не“ и дори в крайни случаи използвайте злоупотреба, защото понякога измамниците започват с незначителни въпроси или искания (не забравяйте, че правилото „трида подред е важно за манипулатора“). Бъдете предпазливи, ако внезапно се окажете в тълпа, в малка група, където хората се държат по подобен начин: те могат да бъдат съучастници, така че не трябва да разчитате на инстинктивното „дръжте се безопасно като всички останали“ тук.
4. Книгите за хипноза показват, че хората от „мислещия тип“, агностиците, тези, които поставят всичко под въпрос, са трудни за хипноза. Най-лесно се поддават на хипноза артистичните личности, емоционалните хора с развито въображение. Направете си изводите.