Инструкции как да отворите магазин за бельо от нулата
Магазин за бельо е търговски обект, чийто асортимент се състои от 95-100% модели дамско бельо. Останалите 5% могат да бъдат разпределени към допълнителен асортимент - трикотаж за мъжко или детско бельо.
Лесно е да се оценят предимствата на тази група стоки. Основната е, че дамското бельо е продукт на постоянно търсене. Няма сезонни рецесии и спадове в продажбите и постоянно реализира печалба. Второто предимство на бельото е, че този продукт е малък (малък). Съответно е възможно да се представи голям размерен диапазон на малка площ, което има благоприятен ефект върху цената на наема.
Местоположение
Изборът винаги остава за собственика - да отвори магазин в търговски център или да търси място под наем по улиците на града. Практиката от последните години показва, че е най-добре да спрете на първия вариант. Магазин за бельо ще изисква площ от 10-20 квадратни метра, така че ползите от наемането в търговски център или търговски център са неоспорими:
Бельото е специална група стоки, която до голяма степен зависи от вкуса и предпочитанията на жените.
Има тенденция един и същ продукт да се продава по различен начин в различните части на града. Ето защо се препоръчва да планирате отварянето на два или три магазина наведнъж. Това ще ви позволи да реализирате печалба, дори ако търговията някъде не е много активна.
Асортимент: фирми, покупка, работещи модели
Както във всяка друга област, има два начина:
- Работете със съществуващи производители, които са си създали име на пазара на бельо
- „Завъртете“ чисто нова марка на този продукт
- ВтороВариантът е подходящ за тези, които вече имат известен опит в тази индустрия. Ако това не е така, тогава започнете с „класиката“ и след като вече сте направили бизнеса си по-стабилен, можете да експериментирате.
Какво е важно да знаете при разработването на асортиментна политика:
- Диапазонът трябва да бъде разнообразен. Важни са не само моделите с различен дизайн, но и ярките цветове, както и различният състав на продуктите.
- Не трябва да забравяме и смяната на сезоните. През пролетта е хубаво да добавите модели бански костюми, парео и други плажни артикули в посока бельо.
- Дори да се съсредоточи върху средното ценово ниво, е необходимо да се дадат около 10% от целия асортимент на по-скъп продукт. Можете да направите голяма надценка върху него и това ще разнообрази цялата моделна гама.
- По-голямата част от асортимента трябва да бъде представена откомплекти, тъй като 65-75% от общите продажби са готови комбинации от горнища и долнища.
- Размерът трябва да бъде пълен и възможно най-широк. Ако асортиментът на магазина съдържа модели с нестандартни размери, това ще помогне да се създадат редовни клиенти и следователно стабилни приходи.
Сред марките, на които си струва да обърнете внимание, са Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, Palmetta и др. Бельото на тези марки се различава помежду си по стил, кройка и тъкани, така че можете да напълните магазина с модели на три или четири компании и след това да допълвате асортимента, когато стоките се продават.
Има три възможности за закупуване на стоки:
- Работете директно с производителя
- Работа с търговци на едро
- Франчайзинг работа
Най-удобният вариант за работа е доставчик на едро, за предпочитане да се намира в същия град като магазина за бельо. причинатакова уточнение е очевидно: в магазина диапазоните на размерите трябва да са възможно най-пълни, тоест ще трябва постоянно да пренареждате стоките. Необходимо е да се обърне внимание на факта, че заедно с фактурите веднага се прилагат сертификати за продукти, което е много важно при работа в този пазарен сегмент.
Доставката на бельо не изисква обемен транспорт. Дори големи обеми могат да бъдат транспортирани с обикновен лек автомобил или да се използват услугите на всяка транспортна компания. Можете също така сами да изберете допълнителни размери, което значително ускорява процеса на актуализиране на асортимента.
Идеалното решение би било да имате две или три популярни марки в магазина с различни анатомични характеристики на продуктите. Това ще помогне за формирането на възможно най-широк кръг от редовни клиенти.
Грешката на много магазини е окачването на продукти в най-малкия размер. Това е удобно за продавачите, но не винаги е добре за купувачите. Големите жени, виждайки размер 70A, напускат магазина, без дори да започнат разговор с продавача.
Дори когато работите чрез доставчици, все още има значителна полза от продажбата на този продукт, тъй като обичайният марж за бельо е 100-150%. Трябва да знаете, че колкото по-скъпо се продава колекцията от магазина, толкова по-висок е маржът. За елитните марки нивото на „измама“ достига 300%.
Работата с фабрики е неудобна, тъй като е невъзможно бързо да се отговори на търсенето на клиентите поради продължителността на доставката. Спестяването на пари от първоначалната цена на продукта може да доведе до загуба на печалба поради загуба на клиенти.
Франчайзинг работата налага много строги ограничения, които собственикът на магазина трябва да спазва във всяка ситуация. Не се допускат отклонения от корпоративната политика на франчайзодателя.
Оборудване
Оборудването, от което се нуждаете е стандартно, стенен монтаж с кутии за съхранение на стоки. Не забравяйте да обърнете внимание на осветлението. В допълнение към обикновената светлина е необходимо да се направи насочено осветление на стоките. За добро представяне на стоките отпред обърнете специално внимание на витрината и наличието на торсове, върху които ще бъдат показани моделите.
Характеристики на персонала на магазина за бельо
Работата с персонала в магазин за бельо заслужава специално внимание. Основни изисквания към продавачите:
- Отлично познаване на продукта и размера
- Способност за работа в съответствие с технологията на продажбите
За спазване на тези изисквания е желателно да се провежда обучение и периодично сертифициране на продавачите.
Що се отнася до персонала на магазина, на смяна трябва да работят администратор и двама продавачи. Бельото предполага индивидуален подход към купувача и висококачествено обслужване. Помощниците по продажбите могат да работят 2/2, а администраторът 5/2, но магазин на непълно работно време.
Техники за стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите
В търговията с бельо има една малка тайна, която е желателно да използвате за максимална печалба. Това са подаръчни сертификати. Те трябва да са налични в магазина от първия ден на продажба. В същото време сумите там трябва да са много различни от 500 рубли до 10 000. Най-добре е сумата да бъде въведена ръчно при покупка и потвърдена с чек.
Сертификатът за закупуване на бельо е най-добрият подарък за жена, за който знаят и съпрузите, и приятелките. Печалбата от продажбата на сертификати през предпразничния период (Нова година, 8 март) на ден може да надхвърлипечалба от продажби 20-50 пъти.
Също така от методите за увеличаване на продажбите можете да въведете:
- карти за отстъпка
- Работа според индивидуалните изисквания на купувачите, тоест доставка на необходимите размери и информиране на клиента за това
- Наличие не само на дамски асортимент
Последната точка предполага наличието на мъжки и детски трикотаж, чийто общ обем не трябва да бъде повече от 5-8% от целия асортимент.
Жените, които се глезят, с готовност придобиват няколко неща за други членове на семейството.
Въпреки че бельото се смята за актуална стока, все пак е необходимо да се стимулират продажбите. За това най-подходящи са различни промоции, те ще ви позволят да актуализирате колекциите по-интензивно и да привличате все повече и повече нови клиенти в магазина.
Най-най-добрите промоции на бельо :
- Отстъпки 30%, 50% и 70%. Ако преди това магазинът не завиши изкуствено първоначалната цена, тогава той ще се радва на специалната любов на клиентите. И ако го направи, ще получи допълнителна печалба.
- Комплексни покупки: по формули 1+1=3, 1+1+1=5. Като подарък продуктите обикновено идват на по-ниска цена от закупения продукт.
- Продажба на фиксирани цени.
Но трябва да помним, че промоциите трябва да бъдат разнообразни и ограничени във времето.