Истории за хитри трикове в рекламата
Историята на развитието на Marlboro и появата на известния каубой е широко известна. Но има още един хитър ход на тази марка, който често се забравя.
Цялата работа беше, че потребителите имаха навика да вадят цигари от меките опаковки, без да ги изваждат от джоба си, което означава, че другите не виждат марката. Недопустим позор!
Трябваше да се извадят флип топовете - така се наричат сегашните кутии с цигари, а новите винаги привличат вниманието.
С течение на годините, разбира се, хората са се научили да вадят цигари от джапанки, без да изваждат кутията от джоба си. Време е да се измисли нова сложна опаковка за Marlboro, но нямаха време. Dunhill, марката на British American Tobacco, направи всичко, като придаде на своите цигари по-премиум вид. За да получите доза никотин от опаковка Dunhill, трябва да отворите не само капачката, но и вентила. Определено не можете да го направите в джоба си.
Нещо повече, Dunhill нарече този вътрешен клапан красивата дума „хюмидор“ за допълнителен лукс. Исторически хумидорът е кутия за съхранение на пури, която поддържа оптимално ниво на влажност и ароматът не изчезва. Dunhill намеква на своите потребители, че цигарите в такъв пакет са близки по качество и аромат до пурите. И нищо, че една опаковка Dunhill ви струва 60 рубли в България. Но колко красиво.
Има красива легенда за това как Estée Lauder започва да продава своите парфюми. Нещата не й вървяха добре и продуктите й неохотно се продаваха в магазини и салони. Тогава младата мис Лаудър дойде в най-големия магазин за парфюми в Ню Йорк и - о! - сякаш случайно е разбила шишенце от парфюма си на пода. купувачите се заинтересуваха какъв прекрасен аромат е това и магазинът просто трябваше да сключи договор за доставка с Estée Lauder.
Историята на марката започва през 1879 г., когато Lare Olsson Smith създава нова марка водка - "Absolute Rent Bravin" ("Абсолютно чиста водка"). Основната му разлика е чистотата, постигната чрез метода на ректификация.
През 70-те години Ларс Линдмарк взема Absolute Rent Bravin под крилото си. Такава фина водка трябваше да се продава по съответния начин: всичко трябваше да бъде „абсолютно“, като самия продукт. Гунар Броман, който тогава разработваше концепцията за промоция, видя традиционна шведска медицинска бутилка с някакво лекарство на витрина на аптека и беше шокиран от нейното съвършенство и простота - това стана прототипът на контейнера, който целият свят познава сега. Което в много отношения стана причина за култовия статус на водка Absolut.
Производителят на най-известните мотори в света от десетилетия държи първото място по брой "маркови" татуировки. Всичко започна с факта, че Harley обяви впечатляващи отстъпки за мотоциклети за тези, които идват да купят мотоциклет с татуировка на логото.
Мескал е традиционна алкохолна напитка, произведена, като текила, в Мексико от агаве. Технически текилата също е мекал, но от друг сорт и обективно погледнато с много по-добър вкус.
Европейците и американците весело пият мекал, а след това тържествено споделят гъсеницата за всички - така трябва да бъде сега. А мексиканците се смеят колко умно са успели да изкарат алкохола си на световния пазар.
В България първите шоколадови блокчета Snickers се появяват през 1992 г. и се позиционират като заместител на лека закуска.пълен обяд. Дълго време бившият съветски потребител не можеше да свикне с факта, че за обяд вместо супа можете да ядете шоколадово блокче и купихте Snickers като "сладък чай". След като агенция BBDO Moscow пое творческото обслужване на марката, Snickers беше препозициониран за тийнейджъри, които в по-голямата си част обичат всичко сладко и не обичат супа.
Pepsi удвоява продажбите си от 1936 до 1938 г., благодарение на Голямата депресия. И лозунгът проникна в мозъците на американските потребители още 20 години. Отчасти Pepsi се придържа към същата политика „повече за същата цена“ сега, 75 години по-късно. Например в България Coca Cola се продава в бутилки от 0,5 литра, а Pepsi - 0,6.
От историята на Timberland. В началото на 80-те Timberland преживява трудни времена. Произвеждаше качествени помпи, чиято цена беше по-ниска от тази на лидера в индустрията Topsiders. Изглеждаше като добър продукт и ниска цена трябваше да им свърши работа, но нещата не вървяха добре. Тогава Timberland взе много просто решение: вдигнаха цените си така, че те далеч надхвърлиха цените, предлагани от Topsiders. Продажбите скочиха до небето. Което потвърждава автентичността на твърдението на Дейвид Огилви „Колкото по-висока е цената, толкова по-желан става продуктът в очите на купувача“. Същата техника на „изкуствено завишено търсене“ се използва от луксозните марки от десетилетия.
По едно време марката „Парламент“ тръгна по същия път. Първоначално цените му бяха по-ниски от основния конкурент Marlboro, който също е собственост на Philip Morris, а продажбите бяха доста скромни. За потребителите беше много трудно да избират сред масата оферти от същия ценови сегмент и те избраха познатия, плюейки върху изключителността на парламентарния филтър. БрендаТрябваше да напусна пазара за една година и, като се замислих, да рестартирам на много по-висока цена.
Основателят на най-голямата верига магазини Woolworth и изобретателят на етикети с цените на хранителни стоки и супермаркети намери правилното прозрение, което му позволи да спечели милиони. Срамежлив и заекващ младеж от селото на 21 години си намерил работа като продавач в малко магазинче. По това време цената на стоките в магазините, поставени на щанда зад продавача, не беше посочена. Продавачът "на око" определи платежоспособността на купувача и нарече цената му. Тогава купувачът или се пазари, или си тръгва. Бедният Франк изобщо не знаеше как и много се страхуваше да кани купувачи, да хвали стоките и да се пазари. Той беше толкова уплашен, че веднъж дори припадна по време на работа. За наказание собственикът на магазина го оставил цял ден да търгува сам, като го заплашил, че ако приходите са по-малко от обичайните за деня, ще го уволни. Преди да отвори магазина, Франк прикачи към всички стоки лист хартия с най-ниската възможна цена (прототипът на съвременния ценови етикет). Той изложи всички застояли стоки, изхвърлени в склада, на огромна маса, като прикрепи към нея табела с надпис „Всичко е пет цента“. Той постави масата до прозореца, така че и стоката, и табелата да се виждат от улицата. И треперейки от страх, той започна да чака купувачи, криейки се зад тезгяха. Цялата стока беше разпродадена за няколко часа, а дневният приход беше равен на седмичния. Купувачите, държейки стоката в ръцете си и виждайки цената, написана на нея, давали пари без да се пазарят. Франк напусна собственика, взе пари назаем и отвори собствен магазин. През 1919 г. империята на Улуърт се състои от хиляда магазина, а личното състояние на Франк е приблизително 65 милиона.
Когато бяха открити първите магазини на IKEA в САЩ, вече признати в Европа, продажбите на мебели не оправдаха очакванията. След проучването се оказа, че въпреки че американците харесват простотата на дизайна, те искат мебелите да пасват на по-големите размери на домовете им. Всичко, което трябваше да се направи, беше да се увеличат размерите на мебелите.
Водещ инженер-химик в Procter & Гембъл Виктор Милс, който помогна на дъщеря си да се грижи за децата, трябваше многократно да вади мокри пелени изпод собствените си внуци, да ги пере и изсушава. Разбира се, той не харесваше процеса и искаше по някакъв начин да улесни живота си. Тогава се появи идеята за еднократна "пелена" - силно абсорбираща сгъната подложка, която беше планирана да бъде поставена в специално оформени гащи. След няколко експеримента с различни материали, Милс разработи нов продукт за P&G, който те започнаха да произвеждат под марката Pampers, която стана нарицателно име.
Обикновено всички деца, след като ядат карамел, ръцете им стават лепкави и те без колебание ги избърсват в дрехите си. Близалка (първоначално дървена), която може да се смуче, като на вилица и без да се цапат дрехите, е изобретена през 1958 г. от Енрике Бернат. USP на продукта беше, че може да се смуче, без да се замърсяват дрехитеи ръцете. По същото време се появява първият слоган на Chupa Chups - "Това е кръгло и дълготрайно" (
Когато напитката беше представена на широк пазар (Европа, САЩ), Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt и Anheuser-Busch бяха основните конкуренти. Концепцията беше сходна за всички - тонизираха и стимулираха, а енергийната напитка Jolt Cola съдържаше освен всичко друго и двойна доза кофеин в сравнение с Red Bull.
Тогава Дитрих Матешиц предприе рискована стъпка: той изкуствено удвои цената в сравнение с конкурентите си, намали обема на контейнерите с форма на батерия и започна да поставя кутии в магазините не в отдела за напитки, а във всеки друг (обърнете внимание, когато отидете отново в магазина - кутиите Red Bull, заедно с други енергийни напитки, могат да бъдат намерени почти в отдела за колбаси, включително алкохол).
Освен това кутии с Red Bull бяха раздадени безплатно на студентите в университетските кампуси. На студентските пиршества Red Bull мина с гръм и трясък, защото по една случайност и щастливо стечение на обстоятелствата бързо се оказа, че пасва идеално на водка.Така се роди новият коктейл Red Bull Vodka, който стана много популярен.
Освен това, съвместно проучване на P&G и Levi Strauss Jeans показа, че служителите в ежедневно облекло са по-креативни и работят много по-ефективно от тези, които носят костюми. И какво направиха? P&G вътрешно въвежда правото да се разхождате в петък в ежедневно облекло. Тази новина, благодарение на усилията на двете компании, получи огромно отразяване в пресата и много корпорации последваха примера. Пазарът на перилни препарати нарасна с 20%.