Как банките рекламират своите потребителски кредити
Най-често срещаният трик от страна на банките е да предлагат конкурентни лихви по кредитите. Или създавайте вид, че е конкурентен, такава политика често се провежда. Но когато една и съща техника се използва от всички играчи, тя престава да бъде спор. При определено ниво на намаляване на лихвите само големи кредитори, които могат да си позволят ниска лихва поради оборот, ще останат на полето.
Алтернативен подход е да се играе с нуждите на клиентите, които трябва да станат кредитополучатели. Ако говорим за ипотека или заем за кола, всичко е много по-просто, човек, готов да купи, идва в банката и остава само да го убедим, че е намерил най-добрата оферта тук. Но как да убедите някой да вземе пари назаем, който все още не се нуждае от нищо?
Банките стават все по-усъвършенствани и списъкът с цели, на които те са готови да кредитират, нараства всеки ден. Днес можете да изтеглите кредит за ремонт, за сватба, за получаване на първо или второ висше образование, за почивка или лечение. И ако заемодателят е забравил нещо в списъка с нужди, тогава той винаги ще може да ви предложи просто да вземете парите и да ги похарчите навсякъде, дори за банкет в шикозен ресторант, стига да можете да изплатите дълга. При такова изобилие от възможности, чудно ли е, че хората са спрели да пестят пари? Тяхната мотивация просто изчезна, защото ако нещо се случи, банките винаги са готови да се притекат на помощ.