Как чужденци успяха да изградят успешен малък бизнес в България -ИЗЯВЛЕНИЯ
човек на марката
Някои предприемачи се възползват пълноценно от своя чужд статут. 34-годишният Пол Командър е работил през последните три години в московския клон на Royal Bank of Scotland. На служба беше с официални костюми. Той шие ризи и сака по поръчка в малки работилници в Амстердам. Преди пет години Командирът, заедно със своя бизнес партньор Екатерина Лопаткина, създават собствен магазин за мъжки костюми Costume Code. Командирът разбра, че нишата на мъжките костюми от горния среден сегмент в България все още не е заета. В родината си, в Холандия, казва Командир, имаше много такива работилници, а в Москва има или много евтини, или много скъпи ателиета, шиенето на приличен костюм по поръчка за топ мениджър струва от 2000 евро. Първите костюми на Costume Code струват много по-малко от предлаганите от луксозните ателиета в Москва. Първи посегнаха бившите колеги на командира от банките. Харесваха начина, по който се облича командирът. И много клиенти казаха, че се интересуват от Costume Code, защото основателят му е холандец. Сега цените за костюм са 29 990–97 400 рубли. Първоначалната инвестиция в проекта възлиза на 5 милиона рубли. Командирът казва, че в Европа едва ли би успял.
Оборотите на малкия бизнес, притежаван от чужденци, рядко надвишават 100-200 милиона рубли, тъй като експатите избират тесни ниши
В България кадрите станаха проблем. Лопаткина и командир търсеха управител на магазин, който да може да прави измервания дълго време. Шивачките и шивачките не смееха да поемат работата на продавач, а продавачите от луксозните магазини отказаха, защото не знаеха как да вземат мерки. Беше трудно да намеря няколко души. Цялото производство е извън България. Тъканите за костюми се купуват в Европа, шият се във Франция, Италия и Тунис. INобикновените московски ателиета, според Лопаткина, бяха „баби в чехли“, а ателиетата с модерно оборудване искат твърде много за шиене. В резултат на това през 2011 г. компанията уши 250 костюма на средна цена от 32 000 рубли; през 2014 г. - 1200. Сега Commander има три ателиета-магазини в Москва, планира да отвори още две.
Американец с моп
Друг коз е чуждият подход към правенето на бизнес. Джефри Московиц основава фирмата за почистване Tip-Top Cleaning (TTK) през 2003 г. Негови клиенти са Danone, Knauff, Huhtamaki, Marr, общо около 130 западни компании. Той признава, че не е имало шанс да се изгради подобен бизнес в САЩ: конкурентите съществуват повече от 100 години. В България американецът не се стреми да се състезава с много по-големи конкуренти, а е заложил на сътрудничество със западни компании. Московиц не използва нелегален труд и плаща бели заплати, така че не може да се конкурира с големите български почистващи фирми по цени на услугите. Но западните компании ценят спазването на закона и са готови да плащат повече. Освен това състезателите се занимават с лека работа като миене на прозорци и подове. Moskowitz обслужва и промишлени предприятия: почиства вентилационни системи, работилници, промишлени отпадъчни води. „Никой не иска да върши трудна работа, която изисква допълнителни усилия. Никакво почистване няма да залепи тъмен филм върху стъклото, където са разположени душ кабините. И го правим“, шегува се той. Оборотът на TTK за миналата година възлиза на 200 милиона рубли. Московиц обича управленските експерименти и наскоро смени главния оперативен директор и главен оперативен директор за един месец, работейки на позициите на другия, за да получи холистична картина на бизнеса.