Как да изберем агенция за недвижими имоти и брокер
Изборът на правилната агенция за недвижими имоти е ключът към успешната сделка с недвижими имоти. Но колкото и известна да е самата компания, ще трябва да работите най-тясно с конкретен агент по недвижими имоти. Как да разберете, че имате работа с истински специалист?
Продажбата или покупката на недвижим имот е изключително важна стъпка в живота на всеки човек и за да бъде тази стъпка успешна и приятна, не може да се мине без помощта на агент по недвижими имоти. В идеалния случай добрият брокер е истински помощник на семейството, подобно на семеен лекар или адвокат.
Задачата на брокера е да разбере нуждите на клиента от услуги възможно най-точно и да намери най-доброто решение на неговия въпрос с недвижими имоти.
Професионален брокер ще предупреди клиентите за всички възможни проблеми с имота, който искат да закупят. Той ще определи оптималния механизъм за сделката и ще предложи как да я проведе на най-ниска цена, ще се погрижи за финансовата сигурност на страните по време на сделката. И дори общуването с него трябва да бъде психологически комфортно, защото с човешките си качества той вдъхва доверие.
Най-логично е да изберете брокер въз основа на популярността на неговото име, (бранд) или по мнения и препоръки на хора, които познавате.
Качества на професионален брокер.
Битува мнението, че работата на брокера не е никак трудна и той лесно и естествено прибира в джоба си дължимата част от сумата от сделката. Но той присъства само за тези, които никога не са използвали услугите на истински експерт за продажба или покупка на жилище. Според статистиката на агенциите за недвижими имоти трудността на тази професия и нейното значение се оценяват високо на първо място от образованите хора. Това се потвърждава от проучвания на общественото мнение, проведени сред жителите както на мегаполисите, така и на малките градове.
Според тези проучвания хората с висше образование остават по-удовлетворени от качеството на услугите за недвижими имоти. Това се дължи на факта, че човек, който се занимава с квалифициран труд, е много по-добре наясно с важността на висококачествените специализирани съвети по такъв важен въпрос като продажбата или покупката на недвижим имот. Сред най-важните професионални качества на брокера участниците в проучването разграничават: решителност, активност, ефективност, както и лекота на общуване, способност да убеждава, обяснява и да се разбира с клиента.
Лесно е да се отървете от погрешното схващане за лесните печалби на агента по недвижими имоти, просто като се опитате лично да проведете сделка за покупка или продажба на апартамент. Следователно от стотици хора, които искат бързо да спечелят пари от недвижими имоти без необходимите умения и знания, само десетки остават да работят в агенцията и само малцина стават истински майстори на занаята си. И само тези звена, най-добрите специалисти през годините на работа, благодарение на своите умения и специални човешки качества, натрупват доста обширна база от хора, които са кандидатствали за неговите услуги. Не е лесно да стигнете до такъв специалист, тъй като по правило има дълга опашка за работа с тях.
Основните качества на професионалист на пазара на недвижими имоти могат да бъдат наречени:
- - способност за изчисляване на ситуацията няколко стъпки напред, въз основа на отлично познаване на пазара;
- - максимално задоволяване на изискванията на клиента;
- - откритост в сделката;
- - творчески подход към решаването на всякакви проблеми;
- - желанието да се намери изход от най-трудната ситуация с максимално удовлетворение на всички страни по сделката.
Разбира се, освен професионални качества, един брокер се нуждае и от чисто човешки качества, като: вежливост, общителност, енергичност, целенасоченост, отговорност,аналитично мислене и интуиция. Те са незаменими на пазара на недвижими имоти.
Друг признак за професионализма на брокера е, че още преди да започне работа, той уговаря размера на комисионната си. Аматьорите се опитват по всякакъв начин да избегнат обсъждането на този въпрос. Или могат да назоват невероятно ниска цена, за да увеличат впоследствие, използвайки много трикове, размера на комисионната. Такова поведение в началото на работа трябва да означава за клиента, че този агент не работи в съответствие с основните етични критерии на професията.
Също така, един истински професионалист, на първо място, трябва да познава много добре пазара на недвижими имоти и всичките му тенденции към момента на сделката. Това му позволява да изчислява работата с няколко стъпки напред. Това е особено важно при работа с договори. Този подход към транзакцията ви позволява да предотвратите възникването на възможни проблеми след изпълнението на документите.
Опитът в работата със сложни транзакции и доброто познаване на изчисленията за сигурност помага на специалист по недвижими имоти да постигне желания резултат. Но едно от основните качества на всеки майстор на занаята може да се нарече способността да се вкорени в резултата от работата с цялото си сърце. Само такъв човек няма да изостави „труден“ клиент със специални искания и няма да откаже да реши сложен пъзел с многопосочни обмени. И го прави с такова удоволствие, че клиентът няма как да не го забележи. И когато човек получава удоволствие от работата си, тогава резултатът от работата ще задоволи и най-взискателните клиенти.
Във всеки случай е по-ефективно и по-лесно да решите проблема с покупката или продажбата на недвижим имот само с помощта на професионалист. И тогава, след приключване на сделката за покупка или продажба на жилище, клиентът ще има неустоимо желаниесподеля с познатите координати на своя вече собствен агент по недвижими имоти.