Как да изберем франчайз капани на евтини оферти
Можете да намерите много информация, статии и материали за плюсовете и минусите на франчайзинга, но какво получаваме днес?
През последните няколко години на пазара се появи франчайз оферта, за съжаление, преди компанията да е работила поне една година.
Такива франчайзи са разделени на два вида. За някои разходите за влизане в бизнес са малки или липсват, както и възнагражденията, а инвестициите за откриване в търговски предложения често варират в рамките на сто хиляди рубли. Това се прави, за да се привлекат млади предприемачи, които не са готови да инвестират много пари, но наистина искат да започнат собствен бизнес. И целта на такива компании, поради номиналното развитие на мрежата, е да покажат стабилност.
За други франчайзодатели, където закупуването на бизнес струва пари, целта обикновено е да получат незабавна полза под формата на такса за закупуване на франчайз.
Горните видове франчайзодатели работят по две схеми. Някои привличат с „чип“, предлагат необичаен продукт или услуга, които все още не са виждани на пазара или могат да бъдат намерени, но не и в България. Последните заемат конкурентна ниша и след като копират материали и визуализация на онлайн ресурси от стабилни и дългогодишни компании, те веднага започват да продават франчайз от свое име.
В малък бизнес е често срещана ситуация, когато нов играч неочаквано навлезе на пазара, който съобщава, че работи успешно от много години и все още се мащабира чрез франчайзинг, предлагайки на партньорите своя опит и изброявайки във франчайз пакета всичко, което обикновено отнема години за развитие или изисква много големи инвестиции.
Освен всичко друго, такива франчайзодатели намаляват покупната цена на своя франчайз по време на преговори. На етапа на разпространение на търговскиоферти - техният вход в бизнеса не е по-нисък от конкурентите, така че те принуждават купувача да се запознае с всички оферти на пазара. Освен това, при по-внимателно разглеждане, цената на франчайза рязко намалява, мотивирайки това с промоции или купони за отстъпка.
Развивайки мрежата на правна компания "Conscript Help Service" (бизнес, свързан със защитата на нарушените права на младежи в военна възраст), доста често се сблъсквам с описаното по-горе. В нашата област изграждането на процеси отнема повече от една година и сега споделяме нашия опит с нашите франчайзополучатели.
Но какво да кажем за конкурентите, които създадоха външния вид? Поради липсата на дълъг трудов стаж и практика, те не са в състояние да дадат на партньорите работещ бизнес модел и висококачествена промоция в рамките на конкуренцията. По този начин, по време на прехода към франчайзинг модела, такива компании се характеризират със слаба готовност за репликация.
Единствената промяна е, че направихме второ предложение за градове с население под 500 000 души. При отваряне в такива градове таксата е намалена, тъй като за нас е важно изплащането на проекта в рамките на декларирания от нас срок, който е 2-4 месеца.
Съгласете се, ако франчайзодателят е готов да намали обявената цена за своята тайна на производство, тогава истинската стойност на самото ноу-хау едва ли е голяма, най-вероятно тя съответства на много ниска лента. Това разбират бизнесмени с опит или тези, които вземат решение в детайли, претеглят го, срещат се с потенциалните си бизнес партньори и анализират предложенията дълго време.
Но предвид сегашната ситуация в страната, сега хората са станали много по-внимателни по отношение на инвестициите, по-малко склонни да инвестират в нови проекти. В това отношение малката франчайз такса играе една от основните роли при вземането на решение запокупка. Потенциалният купувач вече не мисли какво купува, той вижда само, че бизнес, който го интересува, може да бъде закупен почти два пъти по-евтино.
Когато бъдещите франчайзополучатели видят ниска цена, те забравят да проверят какво им предлага партньорът на дела, а не на думи. Ако ви бъде обещана работа на клон чрез контактен център, не бъдете мързеливи и се обадете сами на този кол център и вижте как ще премине пътят на клиента при контакт и дали ще стигне до правилния клон.
В България на законодателно ниво не е фиксиран списъкът с документи, необходими за прехвърляне на франчайзополучателя, както и няма регламент какъв трябва да бъде идеалният франчайзодател.
И така, висококачественият франчайз се отличава от фиктивния франчайз по голям брой показатели. Ще изброя основните, чието присъствие е минимално при закупуване на работещ бизнес:
По този начин, когато евтин франчайз, който не отговаря на критериите, покаже истинската си „рентабилност“, целият пазар започва да страда. Потребителското доверие във франчайзите като такива намалява. Между другото, при мен често идват потенциални партньори, които са много скептични. Самочувствието им се повишава едва след като видят с очите си всичко, което им предлагаме.
Но в края на краищата не всеки може да стигне до там, описаната по-горе пазарна ситуация може напълно да обезсърчи желанието да се включите във франчайз впринцип. Независимо от бизнес сферата, доверието в този формат на правене на бизнес е подкопано.
Затова бъдете внимателни, когато купувате франчайз, на пазара има много достойни предложения. И такива франчайзодатели в амбразурата се борят да поддържат репутацията на франчайз пазара като цяло, изпълнявайки обещанията си на 100%!
Автор - Веселова Марина,
директор по развитие на адвокатска кантора "Служба за подпомагане на наборната служба"
Можете да прочетете статията за франчайзите за стаи за търсене и защо те се увеличават.
Съветваме ви да гледате интересни филми за бизнеса https://delatdelo.com/pomosh-malomu-biznesu/sovety/motiviruyushie-filmy-pro-biznes-i-uspex.html - можете да намерите нещо полезно в тях.
Видео - на какво трябва да обърнете внимание при закупуване на франчайз: