Как да изберете доставчик за вашата съвместна покупка
Днес е следващият и много важен брой на нашия бюлетин - той е посветен на избора на доставчик. Може би е също толкова важен, колкото нашият легендарен въпрос „Как правилно да управлявате и печелите от вашата клиентска база“. Тъй като успехът на вече работещ бизнес зависи от правилното поддържане на клиентската база, а дали изобщо ще успеете в бизнеса зависи от избора на доставчик.
Единият доставчик може да ви "преведе за ръка" през всички трудности в началото на бизнеса, а другият може да ви фалира...
Какъв е идеалният доставчик?
Без преувеличение можем да кажем, че изборът на вашите доставчици, особено на първия доставчик, определя не само степента на успех на вашия бизнес, но възниква въпросът дали ще можете да се включите в съвместно предприятие или ще бъдете жестоко разочаровани...
И това не е преувеличение. Интернет е пълен с измамници! И като изпратите своите „твърди пари“, може да не получите нищо в замяна. Да излъжете себе си и да разочаровате клиентите си ... Но ако рискът да попаднете на измамници не е толкова голям, тогава получаването на „прасе в джоба“ е съвсем реално.
Представете си такава картина. Събрали сте авансови плащания от хора, десетки хора, включително и вие, чакат първата си поръчка. И вместо обещаните неща идва жалко подобие. Качеството на материалите и ушиването е отвратително… Цветовете и размерите не отговарят… Освен, че ще отделите много време и нерви, за да разрешите ситуацията с клиентите, едва ли ще можете да разчитате на повторни поръчки… Вашият бизнес приключи, преди дори да започне.
За да изберете добър съвестен доставчик, трябва да се постараете и сериозно да наблюдавате пазара. За да направите това, трябва да действате на два етапа. Първо се уверете, че доставчикът е истински, а не измамник и не продава "евтино". Второ, оценете удобствотоработи с него по широк кръг от въпроси. В крайна сметка вашият успех ще зависи от това!
Как да различим измамниците от уважаваните доставчици?
Чудесно е, ако ваш приятел ви препоръча доставчик. Той е доказан и надежден. Държеше нещата му в ръцете си! Тогава можете да работите без страх и дори да не мислите за избора.
Но какво ще стане, ако отговорността за избора е на вас? Как да не попаднете на измамници или некоректни доставчици? На какво трябва да обърнете внимание?
Качество на сайта
Ако компанията е сериозна, тя може да похарчи няколкостотин хиляди или дори милиони рубли за добър уебсайт. И обратното, ако сайтът е създаден за "измама" няма да вложи много усилия и средства. Тъй като след измама на няколко души, сайтът ще трябва да бъде затворен.
Оценете качеството и обмислеността на сайта. Скъпият дизайн се вижда веднага. Ако сайтът е пълен с гафове, той е създаден наскоро, в него няма дати (ревюта и новини). Ако дизайнът е формулиран или твърде прост. Не мисля, че трябва да работите с този доставчик. Дори и да не е измамник, нещата едва ли ще се развият добре за него ...
Оценете качеството на снимката. Ако модният модел е един, два, три - най-вероятно снимките са истински, ако всеки модел е заснет на различно момиче - случаят "мирише" на селекция от снимки от интернет. Ако снимките са с високо качество, значи похарчените пари не са малко. От нашия собствен опит знаем, че снимките на един продукт, дори ако всичко е пуснато в поток, ще струват на клиента поне 1000 рубли. 100 рокли вече са 100 тр. Отново непосилна сума за измамниците.
реални данни
Отзиви на клиенти
Предишните 2 точки могат да бъдат фалшифицирани. И не винаги компанията ще отговаря на корицата, под която се сервира. Има и сериозни работилници със слаб сайт. И манекени със сериозен онлайн магазин.
Но човек не може да бъде фалшив - това са искрени и верни отзиви на клиенти. Каква компания всъщност ще ви кажат нейните клиенти. И ако компанията няма отзиви на сайта, определено не си струва да работите с тях. Така те крият истинското си лице.
Ако има твърде малко отзиви. Ако всички те са болезнено "сладки". Ако рецензиите са написани като копие и ясно се вижда „едната ръка“ на проницателния мениджър. Ако рецензиите нямат дати или тези дати са твърде скорошни (или обратно стари), тогава най-вероятно се опитват да ви измамят.
Трябва да има много отзиви. Те трябва да са с различни дати, поне няколко години напред. И колкото и да е парадоксално, сред отзивите трябва да има отрицателен! Важно е. Хората рядко пишат рецензии, ако всичко им харесва. Но ако нещо не им хареса, повярвайте ми, ще пишат! И ако няма такива отзиви, тогава или всичко е ужасно и отзивите се изтриват. Или рецензиите в сайта са фалшиви! Всъщност ясно се забелязва на ниво интуиция дали рецензиите са написани от истински хора или са фалшиви от служители на компанията. Доверете се на инстинкта си!
Компания, която прави грешки, която има „гафове“, но в същото време има много положителни (не ентусиазирани до отвращение, а наистина положителни) отзиви, най-вероятно е жива. Тя съществува. Тя работи.
Е, като бонус, според рецензиите можете да прецените реалните силни и слаби страни на компанията. Не обръщайте внимание, ако някой от клиентите се е оплакал от брака или някоя рокля е малка. Когато една фирма пуска 10 000 рокли всеки месец, това е неизбежно. Това е човешкият фактор.
Но ако във всеки втори преглед има претенции за качество, струва си да се обмисли. Ако всички пишат, че доставката е твърде дълга, трябва да се замислите. Ако всички пишат, че декларираната наличност всъщност се оказа, че половината я няма - струва си да се обмисли! Заслужава ли сиработете с такъв доставчик или потърсете друг ...
Оценете мненията на други хора и изберете компания, на която можете да се доверите!
Какви критерии за оценка са жизненоважни при избора на доставчик?
И така, вие сте избрали няколко доставчика. Прочетох рецензиите. Сигурни сме, че няма да ви подведат. Как да изберем най-доброто от тях, какво да търсим при избора. Кои доставчици ще позволят на бизнеса ви да процъфтява и с кои няма да готвите каша. Ето списък на най-важните, според нас, качества, които идеалният доставчик за организатор на JV трябва да притежава:
Това със сигурност не са всички качества, които са важни за един доставчик. Но ако всичко е наред с доставчика по тези точки, определено можете да опитате да работите с него!
Още няколко полезни статии за организатора на съвместното предприятие: