Как да намерите доставчици на дрехи за магазина
Защо имаме нужда от доставчици на облекло, как да намерим доставчици на детско, дамско, мъжко облекло? Оказват съдействие при доставка на облекло. Понякога е трудно да се намери наистина полезен и надежден доставчик. Но вълната е осъществима, ако знаете всички „подводни камъни“, методи за търсене и правила за изграждане на дългосрочни и доверителни отношения.
1. Първо, за конкретна целева аудитория. 2. Второ, стоките трябва да съвпадат. 3. Трето, покупките трябва да се правят в съответствие с модните тенденции и търсенето. 4 .Четвърто, продуктът трябва да е нов и актуален.
Това не са всички изисквания, но именно за тях трябва да търсите доставчик.
Оферти от доставчици на облекло
Има няколко вида доставчици: големи и малки. Големите доставчици доставят стоки само в големи количества. Тази опция е подходяща само за онези предприемачи, чийто бизнес отдавна е „обърнат“ и има стабилен доход. Малките доставчици не са производители, за разлика от големите. Само от тях купуват стоки и сами ги препродават. Този тип доставчик е подходящ за първи път, тъй като е възможно да се договори с тях за доставка на малки партиди.
С франчайзинг магазин въпросът как да се намери доставчик на дамско или друго облекло по правило изчезва, тъй като този въпрос се решава предварително от франчайзодателя. И франчайзополучателят може да купува стоки само от единствения възможен доставчик. Освен това условията в повечето случаи са неблагоприятни.
Много доставчици доставят дрехи едновременно на магазини втора употреба и складови наличности и всички клонят към едно и същонабор от предложения:
1. Дезинфекция на дрехи; 2. Минимално износване; 3. Високо качество; 4. Директни покупки от европейски производители (Англия, Шотландия, Германия, Италия), 5. Голям и постоянно актуализиран асортимент.
При покупка през интернет стоките се доставят от транспортна фирма. А цените зависят, разбира се, от теглото на товара, дестинацията, качеството на дрехите, степента на сортиране. По принцип дрехите втора употреба се купуват на едро в чували.
Наличностите са два вида:
- тези, които са останали в магазините от предишната колекция,
- фабрично свръхпроизводство (обикновено се произвеждат 10-15% повече).
За магазините с няколко марки има две алтернативи: свържете се с доставчици, които купуват дрехи директно от производителите, или формирайте асортимент, като използвате висококачествена наличност.
Монобранд магазините купуват стоки от доставчици, които вземат стоки от производителя, обикновено в колекции.
Търсене на доставчик
Основният инструмент за търсене, който помага при въпроса къде да намерите доставчици на дамско, мъжко и детско облекло, е Интернет. Алгоритъмът е следният: в полето за търсене се въвеждат фрази (дрехи на едро, доставчици на дрехи на едро и всякакви подобни) и след това се показват уебсайтове. Можете също така да се обърнете към каталожните сайтове на компании за търговия на едро, които имат списък с популярни доставчици.
Но интернет е опасен, защото често снимката не отговаря на действителността. Това ще ви помогне да избегнете посещение в шоурума на избрания доставчик, където можете сами да се убедите в качеството на стоките. Но това е подходящо само ако доставчикът е в същия регион.
Друг "интернет" начин е да посетите бизнес форуми, където можете да се запознаетедоставчици, собственици на магазини за дрехи, консултанти, които могат да ви помогнат да намерите доставчици на дрехи.
Няма да са излишни и регионални изложби, презентации, панаири. Ще има възможност за срещи и комуникация с производители, обмен на контакти и закупуване на стоки на по-ниска цена.
Всички доставчици трябва да бъдат внимателно проучени: техните условия, срокове за доставка, цени, репутация, отзиви и т.н. След това можете да преминете към следващия етап - етапът на подбор.
Как да не сбъркате при избора на доставчик?
По време на търсенето на доставчици ще се формира определен списък с подходящи кандидати. Но при сравняване на първия етап автоматично ще напуснат тези, които имат неблагоприятни условия, редки доставки, съмнителна репутация и т.н. В резултат на това ще има малко опции, които трябва да бъдат избрани по-внимателно.
Има пет типични грешки при избора на "вашия" доставчик
1. Лошо качество на продукта. Малко вероятно е продуктът да може да докосне предварително и да оцени качеството на материала. Ако компания за търговия на едро предлага снимки със съмнително качество за яснота, тогава в крайна сметка можете да получите прасе в джоба. Трябва да обърнете внимание на материала, размерите и да разберете по-подробна информация, тъй като за първи път има огромен шанс да закупите дрехи с ниско качество.
2. Ненадеждни доставчици. Най-добре е да дадете предпочитание на големи, известни компании, които работят от дълго време. Не трябва да се забърквате с "новодошли", за които нищо не се знае, дори и да предлагат идеални условия.
3. Големи доставки. Когато работите с доставчик за първи път, трябва да поръчате малка партида. Няма нужда да преследвате обем, дори ако се предлагат отстъпки. Може да е маркетингов капанстоки с ниско качество. Малка покупка ще ви позволи да оцените качеството на стоките и да не бъдете хванати от измамници.
4. Офертите за покупка за текущия сезон трябва да се избягват. Например лятната колекция се купува в началото на сезона, през пролетта, а не през лятото. Не разчитайте на коректността на доставчика за първи път.
5. Ако доставчикът предлага да купи всичко наведнъж, за да види какво се продава и какво не, тогава не трябва да се съгласявате. По-добре е да започнете с малко, като постепенно разширявате обхвата. В противен случай може да се окаже, че ще има голямо количество непотърсена колекция, която няма да има къде да се продаде.
Сключване на сделка
Между доставчика и предприемача се сключва договор за доставка. За сключен се счита договор, който съдържа условията на стоките, условията за доставка и плащане. Не забравяйте да включите в договора цялата информация за продукта, така че да няма замяна, неговите количествени и качествени характеристики.
Изчисленията, посочени в договора, са най-спорният момент, който дава най-голям брой оплаквания и от двете страни. Предварително пълно или частично плащане задължително се обсъжда и устройва всеки.
И двете страни носят отговорност за неизпълнение на договорните задължения, следователно, за да избегнете конфликтни ситуации, е по-добре винаги да изпълнявате всичките си задължения навреме, да извършвате плащане и да получавате стоките.
Опции за взаимоотношения с доставчици
За да получите благоприятни условия за себе си, е необходимо да заемете подходяща позиция в процеса на преговори, която да принуди доставчика да приеме, евентуално неизгодни за него условия. Такива отношения се считат за икономически осъществими.
Но подобен подход едва ли е предназначен за дългосрочен план. „Нокаутирането“ на благоприятни условия може да се извърши самоемблематичен предприемач с определена тежест на пазара. Един от начините е да намалите цената. Метод: двама доставчика се сблъскват и "сливат" офертата на конкурента, докато единият от тях свали летвата до правилната цена само за да получи клиента.
Друг вид връзка е партньорството. Той е фокусиран в дългосрочен план. Ако подкрепите доставчика при всякакви обстоятелства (дори понякога напълно неблагоприятни), в крайна сметка можете да получите гаранция, че всяка поръчка ще бъде изпълнена.
Трябва да се опитате да се придържате към двете системи. Не е икономически изгодно да „бъдете приятели“ с всички доставчици и не е далновидно да използвате само първия вариант. Следователно трябва да можете да комбинирате и двата принципа.
Надеждните доставчици не са рядкост. Основното нещо е да можете да отсеете ненужните опции. За първи път трябва да сте особено внимателни, за да не попаднете на стоки с ниско качество. Преди да намерите доставчик на дрехи, трябва да анализирате всички видове оферти, да сравните условията им и да проверите репутацията. И едва след това подпишете договора.