КАК ДА НАПИШЕТЕ ДОБРА ОФЕРТА

Текстове за генериране на печалба за бизнеса

Какво е ОФЕРТА и КАК се пише

Каква е EDP формулата
Защо вашият текст не се продава без оферта
Как да излезете със страхотна оферта
Как да пишете оферти НЕ
Примери за добри оферти

Честно казано, тази тема ми стана близка и скъпа едва след една година копирайтинг. След много добро обучение по копирайтинг. Преди това бях сигурен, че след като съм изрипал толкова много материал и съм проучил всички възможни копирайтинг гурута, знам КАКВО Е ОФЕРТА.

По темата на обучението, наречено „Оферта“, НАЙ-НАКРАЯ РАЗБИРАМ истинската същност на този блок от текст! Имах силно прозрение, проблясък, прозрение. Резултатът от нея при една от проверките на домашните ми на обучението беше възхитеното възклицание на Виктор Старк (един от нашите обучители) „Умно предложение, просто СУПЕР!“. Ура. Знам кунг фу

И така за всичко по ред.

Защо да предлагате и какво всъщност представлява

Малко теория.Офертата е сърцето на продаващия текст. Предложение, на което не можете да откажете. Ключовата полза, която отличава вашия продукт или услуга от хилядите същите Офертата е задължителна част от желязната формула на продаващия текст - ODP. ODP е оферта + краен срок + призив за действие. Без тези три компонента на продаващия текст просто НЯМА.

И ако в повечето продаващи текстове има ред с призиви за действие и крайни срокове, то в около половината от вашите текстове, които ми изпращате за ревизия, няма оферта. И най-интересното е, че просто сте сигурни, че имате оферта, а аз ви казвам, че нямате)

Спокойно. Ще оправим всичко. Аз самият пишех така.

И така, КАКВО можете да предложите на клиент, което другите не могат? Представете си, че аз съм например най-скептичният представител на вашата целева аудитория и подигравателно погледнете вашия рекламен текст. И в главата ми се върти „добре, добре .. и какво е толкова специалното в обучението ти, че трябва да напусна всичко, да ти дам парите си и да отделя ценното си време за обучение?“ (обучението е пример)

И така, ето ме, скептичен и скучен, трябва да впечатлите. Чакай малко.. В ЕДНА ФРАЗА. И така, че тази фраза потъна в сърцето ми с нежно блаженство и мислите ми се промениха на желаното „добре, добре, добре, добре ... интересно .. колко струва. »

И това не е всичко. Искате ли най-важната функция? Офертата си е ОФЕРТА. Трябва да ми ПРЕДЛОЖИШ нещо. И е желателно да искам това нещо много силно.

Как са изреченията в повечето рекламни текстове?

Нека сега да не разглеждаме текстове, които сами по себе си не носят на хората никаква стойност и в тях няма никаква полза. Ще говоря за ползите в една от моите статии. Сега ще вземем текстовете, които по принцип не са лоши и предлагат на купувача добър продукт с изкусителни предимства.

Има ли някакви ползи? Яжте. Има ли стойност? Яжте.БЕЗ ОФЕРТА.

Няма свещена фраза, която да падне върху сърцето на купувача с Божествена хармония и да отвори портфейла му за вас.

Това означава, че вашият текст НЕ ПРОДАВА. Това е просто изказване за проблем и ако се появи, хората може да не го прочетат, докато цената ви не излезе.

МНОГО Е ПРОСТО. КАЖЕТЕ КАКВО ПРОДАВАТЕ (за предпочитане НЕ в края на текста). И го продавайте красиво!

Какво трябва да бъде добра оферта

Къс. Едно-две изречения.Е, най-много три.

Офертата е изстискване на всички ценности, които продуктът има. Убийствена оферта. Задействайте текста си.

На какво можете да се съсредоточите, когато изготвяте оферта:

За условия (резултати, обслужване, доставка)
спестяване на пари
Допълнителни бонуси, подаръци
Вариации, продуктови версии
Ограничения (по период на оферта, по количество)
Относно резултата от използването на продукт или услуга (ако е много различен от конкурентите, желателно е тази разлика да се покаже в числа,%)
За гаранция (ако не е обичайно)

Във всеки случай изхождайте от основните нужди на вашата целева аудитория. Вземете основните им болни точки и включете техните решения във вашата оферта.

Какво НЕ трябва да има в офертата

Световен мир, щастливо щастие и успешен успех. Не мислете, че хората са глупави. Ползата трябва да е измерима и очевидна.

„Купете нашия кафяв гребен и ще бъдете два пъти по-красиви“ - очевидно това не е закачливо.

Но „Когато днес купите кафяв гребен, получавате комплект маши на стойност 1200 рубли като подарък“ - това е друг въпрос.

Можете ли да дадете примери за добри оферти?

Класика в жанра е офертата, която навремето направи Domino лидер на пазара за доставка на пица в САЩ: „Пица за по-малко от 30 минути или безплатно“.

„Платете за плана Maximum днес и вземете два месеца безплатен интернет“

Можете също така да вземете като проба моята оферта за услугите на съпруга ми, адвокат (същата оферта, която нашият Виктор Старк хареса на обучението):

Аз, адвокат Сергей Леонидович Плетенской, ви предлагам абонаментни услуги по пакета „Консултантска правна подкрепа за бизнеса“.

За 5000 рубли на месец лично ще ви консултирам по всички въпроси, които възникват в процеса на вашата работа. Ако за определен месец нямате въпроси (това също се случва), не плащате за този месец.

Между другото, офертата е валидна, ако вашият бизнес се нуждае от информационна подкрепа от адвокат, моля, свържете се с мен на [email protected] с тема „Правна поддръжка“.При поръчка на тази услуга от съпруга ми, ще получите одит на всеки ваш текст като подарък.

Връщане към темата)

На какво още е важно да обърнете внимание при изготвянето на оферта?

Вашето предложение не трябва да е само кратко. Тя трябва да бъде възможно най-ясна и разбираема за клиента. И колкото по-малко професионалист е купувачът, толкова по-проста трябва да бъде вашата оферта.

Когато пишете b2b предложение, бъдете сериозни.

В обобщение можем да кажем, че винаги се стремим да опростим текста възможно най-много и да увеличим ползите за купувача. Повтарям – преценете каква полза ще бъде най-важна за вашата целева аудитория.

И накрая един прекрасен цитат от любимата ми книга на Денис Каплунов „Ефективно предложение за продажба“:„Робърт (Боб) Блай в книгатаTheBusihess-to-BusinessMarketingHandbook пише: „Колко важна е офертата за маркетинга? Отговор: много. Направих няколко теста, при които простата промяна на офертата увеличи отговора с 25-900%.

какво друго можеш да кажеш Не бихте ли казали тогава, че офертата наистина е сърцето на текста?

Между другото, в допълнение към горното. Понякога в инфобизнеса офертата е таблица с обучителни пакети и цени + обосновка на цената. Това е по-скоро работен жаргон за заглавието на този блок от текст. Но въпреки това, все ощефокусирайте се върху общоприетото тълкуване на офертата, за което говорих в тази статия.