Как да направим факторинг по-евтин

Във връзка с нарастващата популярност на факторинг в България възниква въпросът как факторингът да стане по-евтин и по-икономичен? По време на криза много фирми искат да използват тази финансова услуга, но факторната комисионна може да бъде твърде висока и натоварваща за тях. Експертите препоръчват няколко подходящи начина за намаляване на цената на факторинг. Прилагането им на практика ще намали разходите по тази схема за привличане на финансиране и значително ще увеличи броя на клиентите на фактора. Оказва се, че по-евтиният факторинг е изгоден и за двете страни по договора.

Параметри за повишаване на привлекателността на факторинг

Днес има 4 основни параметъра, които ще направят факторинга по-евтин:

Избор на фактор

Разходите за факторинг ще бъдат оправдани само ако факторът е избран правилно. Ако внимателно проучите текущите предложения на финансовия пазар, става очевидно, че икономиката е пренаситена с доставчици на факторинг услуги. Предлагат се от банки, финансови компании, институции. Но цената на факторинг във всеки случай ще бъде различна. Цената на услугата се влияе от редица значими параметри, включително:

Опитът на компанията на пазара на факторинг услуги
Формирана клиентска база за факторинг
Наличен собствен капитал на Factor

Освен това трябва да се даде предпочитание на фактора, за който компанията ще бъде поне среден, а най-добре голям клиент. Напротив, работата с фактор, при който компанията ще заема малък дял в портфейла и в приходите, е доста рискована; в периоди на финансова нестабилност факторите често престават да финансират малки клиенти, като същевременно поддържат отношения с големи клиенти.

Избор на купувача

Всеки, който веднъж е включил факторинга като възможна схема за финансиране на сделка, знае, че колкото по-добра е платежната дисциплина на купувачите, толкова по-евтин е факторингът. Всъщност факторната комисионна не е нищо повече от рисково плащане. Колкото по-висок е рискът, толкова по-високо е заплащането. Ако сред редовните ви клиенти има много неизпълнени задължения, тогава се пригответе за висока цена на факторинг или за отказ да сключите договор. По правило опитни фактори в търсенето на финансовия пазар сами избират клиенти. Те предпочитат фирми с качествен портфейл от сделки. Ето защо, ако тепърва започвате своето пътуване в бизнеса, подбирайте клиентите си най-внимателно. След това, ако е необходимо, можете лесно да получите евтин факторинг.

Добре изграден документооборот

Изненадващо, скоростта на обработка на операциите пряко влияе върху цената на факторинг. И думата тук не е за абсолютната стойност на комисионната, а за финансовия резултат от финансовата транзакция като цяло. При равни други условия трябва да се има предвид следното: колкото по-бързо доставчикът е използвал предоставеното му от фактора финансиране, толкова по-икономически изгоден ще бъде факторингът за него. За да направите процедурите по-бързи, трябва да приложите следните лостове:

Електронен документооборот
Обслужване във факторната банка

Повече факторинг - по-ниска цена

Един от съществените параметри на евтиния факторинг е обемът на сделките. Както при търговските операции, където се предоставя отстъпка за доставка на едро, така и в случай на факторинг услуга: колкото повече договори, толкова по-ниска е цената. За намаляване на комисионната важен аргумент е обемът на обслужваните от фактора вземания. Брой платежоспособни длъжници и растежот прехвърления дълг правят факторинг услугата по-изгодна за доставчика. Тези компании, които често практикуват факторинг в дейността си, знаят, че този финансов инструмент може да намали бизнес разходите. Този ефект може да се постигне чрез продажба на стоки с разсрочено плащане. Дори ако нито доставчикът, нито купувачът разполагат със свободни парични средства, оборотът на активите не се забавя, тъй като необходимият оборотен капитал идва от фактора.