| Издателският бизнес е изключително популярен сред българските предприемачи. В България има 16 хиляди издателства
Това до голяма степен се дължи на изключително ниската цена за навлизане на този пазар - публикуването на една книга струва не повече от $ 5-10 хил. Въпреки това е изключително трудно да останете на него: успехът на конкретна публикация не може да бъде изчислен.
Пазар Издателският пазар е доста отворен. Това се дължи на неговата специфика. Консумацията на храна е много ограничена, човек просто физически не може да изпие повече от определено количество бира или мляко. Следователно той неизбежно е изправен пред дилема: купете продукт X или неговия конкурент, продукт Y.
Разнообразието от участници също свидетелства за отвореността на пазара. Много издателски проекти са замислени от техните собственици изобщо не като бизнес. Някои от тях започнаха със следната мотивация: „Сблъсках се с проблем - книги, които ми трябваха за предишния ми бизнес или които харесвах, бяха или с лош превод, или с лош дизайн, или изобщо не можех да ги купя в България. Реших сам да компенсирам разликата.” Такава идея беше например в основата на издателство Ман, Иванов и Фербер. Основателите са изправени пред проблема с избора на необходимата бизнес литература. Организира специализирано издателствоизключително в бизнес издания.
Преди да стартирате издателски проект, трябва да разберете неговите цели и възможности: какви книги ще публикува издателството, каква е целевата аудитория на тази литература, как да предадете продукта на потребителя и т.н. Ако това условие е изпълнено, шансовете за успех са доста големи: България е голяма страна и всяка добра книга има милиони потенциални читатели.
Сравнително ниската цена за влизане на пазара също ще играе в ръцете на новия издател. Издаването на една или две книги няма да изисква големи инвестиции. Цената на издаването на една книга с тираж до 10 000 екземпляра е около $1. Съответно инвестициите в първото издание ще възлизат на $5-10 хиляди.
Вярно е, че ще трябва да разчитате основно на собствените си ресурси. Не помня примери за участие, например на банки в стартиращи издатели. Не се интересуват, защото книгоиздаването е рисков бизнес.
На пазара има два варианта за финансиране на нови проекти. Първо, привличане на частни инвеститори. Предвид малкия размер на първоначалната инвестиция, някои инвеститори инвестират в книгоиздаването не като бизнес проект, а като проект "за душата" или статут - в крайна сметка "книгоиздател" звучи много статутно. Второ, малките стартиращи издатели често канят големи издателски компании да участват в проекта. „Децата“ дават идея, големите издателства, ако идеята е интересна и оригинална, финансират нейната реализация, а печалбата си поделят.
Практиката е много разпространена. Малките компании в този случай действат като изпълнители: те подготвят продукта, по-голям партньор подготвя книгата директно за издаване, отпечатва и продава книгата чрез своята дистрибуторска мрежа.
Началното издание получава в такивасъюзно финансиране и добро разпространение. Големите компании също се интересуват от това: малките компании могат да бъдат специалисти в тесни ниши, в които универсалните оператори често не са силни. Освен това предимството на малките изпълнители е ефективността, която често липсва при водещите компании. Ние например постоянно участваме в четири-пет такива съюза.
Оптималният модел на стартиране е да избере тясна ниша, в която е добре запознат: притежава материала, познава вкусовете, интересите и възможностите на целевата аудитория и т.н. Отбелязвам, че не става въпрос за измислица. Между другото, най-трудно е да започнете. Винаги търсени на пазара са книгите за кулинария, цветарство, домашно градинарство, езотерика, психология и пр. В общия обем на продажбите на литература в България по 20% заемат екшън, както и приложна и учебна литература, 15% - художествена, детска и юношеска литература и по 7-8% - научна фантастика и фентъзи, съвременна проза и бизнес литература. От структурата на пазара става ясно, че не художествената литература е шанс за едно младо издателство. Освен това в тясна ниша винаги можете успешно да се конкурирате с голямо издателство. В големите компании процесът на вземане и прилагане на решения отнема повече време и универсалната публикация не познава тази или онази специализирана ниша толкова дълбоко, колкото издател, който работи само в нея.
Има доста примери за високоспециализирани и успешни издания: Rosman издава само детски книги, BBPG само книги за вино, Armada само научна фантастика, Alpina Business Books се специализира само в бизнес литература и т.н.
Тандемът беше успешен.
Но не случайно казах, че издателският пазар е много специфичен. Да, големите компании поддържат персонал от 500 или повече служители. Но приЗа да бъде едно ефективно издателство обаче, не е необходимо да има такъв персонал. Така например издателство "Ман, Иванов и Фербер" работи без персонал. Тримата основатели участват в процеса на създаване на своите книги само на ниво създаване на концепция за книга и мърчандайзинг на книги в магазините, всички останали процеси се извършват от изпълнители. Днес няма проблеми с намирането на изпълнители.
Повечето печатници са готови не само да отпечатат книгата, но и да извършат пълната й предпечатна подготовка.
Големи средства, както казах, издаването на книгата не изисква.
Производството отнема кратко време – от одобрението на ръкописа до издаването на книгата минават средно три до четири месеца. Но това е само част от работата на издателя. Вторият пазарен проблем е липсата на ефективна система за дистрибуция. В България е много трудно да доведеш книга до читателя: страната е голяма, но има малко книжарници.
Всички компании за търговия на едро и дистрибуция, участващи в разпространението на книги от Москва до регионите, са фокусирани само върху големи обеми и големи издателства. В ранните дни на издателския проект, ако книгата им няма добре известно и популярно име или книгата не е очевиден бестселър, шансовете дистрибуторът да иска да работи с новодошъл са малки. Въпреки това, дори ако търговецът на едро се съгласи да вземе нова книга за продажба, това не гарантира нейните високи продажби - в големия обем публикации, доставени от търговеца на едро в магазина, книгата просто ще бъде изгубена някъде на ръба на рафта.
От една страна, това е добре за издателя - не е нужно да се пръскате върху няколко писатели, публиката свиква с едно име и т.н. От друга страна, издателят става зависим от успеха или провала на основната му писалка.
ОЛЕГ НОВИКОВ, генерален директор на издателство Ексмо Бизнес