Как да отворите магазин за домакински химикали от нулата
В тази статия ще говорим за една от популярните области на стоките, която може да се сравни с търговията с продукти, а именно откриването на собствен отдел за домакински химикали. Веднага отбелязваме, че това е конкурентна ниша, тъй като такива продукти могат да бъдат закупени в почти всеки магазин, но ние ще подходим към този въпрос от малко по-различен ъгъл и ще разгледаме възможността за стартиране на специализиран магазин с голям асортимент от различни домакински химикали и адекватна ценова политика.
Ще се опитаме да ви кажем как да привлечете редовни клиенти и върху какви точки да се съсредоточите, за да може търговията на дребно с домакински химикали да донесе солиден и най-важното - стабилен доход.
Няколко думи за формата
Важен фактор е разбирането на самия подход към бизнеса. Вашата задача е да отворите малък магазин, където ще продавате само битова химия. Няма нужда да заснемате допълнителни продуктови линии в самото начало на стартиране на бизнес.
Основното предимство на вашия магазин пред конкурентите е именно залогът върху необятността на асортимента, за всеки тип продукт трябва да имате опции както за евтини, така и за скъпи продукти. Необходимо е наличието на бонус програма и високо ниво на обслужване. Бизнесът с продажбата на домакински химикали всъщност се състои от малки неща, в комплекса от които можете да получите лоялни клиенти, които ще генерират приходи за вашия магазин.
Основните конкуренти са:
- големи търговски вериги. По-добре е да не започвате такъв бизнес в близост до големи търговци на битова химия, тъй като често няма да можете да се конкурирате с техните цени или оферти за отстъпки.
- магазини за хранителни стоки. Обикновено изборът в такиваточки е минимален и можете спокойно да се състезавате с тях.
— мрежов бизнес. Това са популярни марки, които продават продукти директно чрез мрежа от частни продавачи.
Както можете да видите, списъкът не е малък и преди да започнете, трябва внимателно да проучите всички конкуренти, за да знаете в коя посока можете да засилите и върху какво трябва да се съсредоточите първо.
Както във всеки бизнес, за официални дейности ще трябва да спазвате всички правила за търговия с битова химия, като за целта ще трябва да попълните всички необходими документи.
Ето списък на това, от което се нуждаете:
- отворен IP.
- посочете кода OKVED. За България това е код по ОКВЕД 52.48.31. За Украйна - 47.
- притежават сертификати за качество на стоките.
- набиране на продавачи.
- организирайте кът за купувача.
- регистрирайте касов апарат.
- ако е необходимо, получете разрешение за търговия от SES и противопожарната служба.
Избор на място и помещение
Поради високото ниво на конкуренция, изборът на помещения трябва да се подхожда особено внимателно. Трябва да проучите подробно най-близките магазини, да видите техния асортимент и да разберете какво липсва в него.
Ако говорим за това къде да отворите магазин за домакински химикали, тогава идеалният вариант би бил да имате собствен магазин в малък град или жилищен район, където няма специализирани магазини в тази посока. В такива случаи успехът е гарантиран. Можете същопомислете за места в близост до университети и хостели. Основното е високата пропускливост на хората. Много е трудно да се намери опция за наемане с малка конкуренция, но ако погледнете, понякога се изплъзват добри оферти.
Друго възможно решение би било закупуването на готов бизнес за продажба на домакински химикали, така че можете незабавно да оцените възвръщаемостта на инвестицията и да получите отдел с натрупана клиентска база, но в началото ще трябва да надплатите за готово решение.
Стаята може да бъде от 25 кв.м. и по-горе, всичко зависи от количеството стоки, които ще изложите, и формата, например за магазин на самообслужване трябва да разгледате помещения с площ от 50 кв.м. и по-високи.
По принцип могат да се разграничат следните изисквания: висок ежедневен трафик на хора, наличие на вход (не трябва да отваряте магазин в пустинята на района, където никой няма да знае за него) и липсата на огромен брой конкуренти.
Търговско оборудване
Сега нека поговорим за това, което ще ви е необходимо за успешна и удобна търговия с домакински химикали.
Списък на основното оборудване:
- стелажи;
- витрини;
- рафтовете;
- мебели за работното място на продавача;
- банкомат.
Желателно е да имате поне малък склад за съхранение на цялата гама стоки.
Асортимент и доставчици
Преди да отворите магазин за домакински химикали, трябва да съставите продуктова гама. Желателно е да включите всички видове популярни продукти: прахове за пране, перилни препарати, продукти за лична хигиена, тоалетна хартия, аксесоари за баня и кухня (кърпи, кърпи и др.) и други свързани продукти.
- битова химия: перилни препарати, перилни и почистващи препаратипродукти, освежители за въздух и репеленти против насекоми.
- продукти за лична хигиена: душ гелове, сапуни, продукти за интимна хигиена, продукти за баня, превръзки, тампони, грижа за устната кухина, продукти за бръснене, памучни продукти, хартиени продукти, пелени и др.
- козметика: парфюмерия, грижа за косата, грижа за кожата.
Ако желаете, можете да дадете на магазина си определен фокус, например продажбата на екологични битови химикали, които не са вредни за човешкото здраве. Така че можете да се откроите от конкуренцията, но целевата аудитория ще бъде много по-малка, тъй като цените в такива отдели са много по-високи и този подход може да се използва само в голям град.
Няколко думи за доставчиците. По това време има различни компании, които се занимават с продажби на едро и доставят продукти директно до вашия магазин, така че не трябва да има проблеми с доставчиците. Освен това можете да отидете до най-близкия пазар на едро и сами да закупите продукти.
Работното време на магазина е основно в рамките на 9:00 - 21:00 часа. Пикът на купувачите пада в 16:00 - 19:00 часа, точно когато хората се връщат от работа.
Достатъчно е да наемете двама продавачи, с график на работа на смени. И можете да влезете в ролята на счетоводител. Продавачите трябва да бъдат мотивирани от процент от продажбите в магазина. Ако искате бизнес идея, базирана на продажба на битова химия, да бъде успешна, обърнете специално внимание на услугата. Усмивката на продавача, неговата компетентност да посъветва клиента какво точно търси, всичко това играе огромна роля за обема на общите продажби. Можете да създадете свой собствен шаблон за обслужване на клиенти, но не забравяйте да контролирате работниците си и да получавате обратна връзка от тяхкупувачи, само в този случай магазинът може да стане по-добър.
Колко пари са необходими?
Във всеки отделен случай сумата ще бъде различна, но ние можем да изчислим основните разходни елементи за стартиране на собствен бизнес, а когато изготвяте бизнес план за магазин за битова химия, вие ще коригирате цените за себе си. Колко струва отварянето на малък клон?
Общите разходи за откриване на магазин за домакински химикали не са толкова високи и това е доста положителен момент за амбициозен предприемач.
Ако говорим за печалба, тогава средната надценка на стоките е 15 - 35%.
Изводи. Магазин за битова химия е печеливша инвестиция, с добра локация и подходящ асортимент от продукти. Високото обслужване и разумните цени ще ви помогнат да създадете стабилен източник на доходи в продължение на много години.