Как да отворите магазин за моторни масла
Продължаваме поредица от статии за стартиране на бизнес в тясна ниша и днес ще се докоснем до автомобилни теми. Повечето от нас сме автомобилисти и знаем отлично, че смяната на консумативи за автомобил е обичайно нещо. Сменяме маслото на двигателя поне веднъж годишно, обикновено на всеки 10 000 км. В тази статия ще говорим за това как да отворите магазин за моторни масла във вашия град и къде да мащабирате този бизнес в бъдеще.
Бизнес функции
Можем да кажем със сигурност, че продажбата само на масла няма да работи, определено трябва да продавате филтри и други автохимикали. Само в този случай ще можете да реализирате печалба и като стартирате нишов магазин в тази посока, трябва постепенно да навлезете в сферата на продажбите на авточасти. Можем да кажем, че маслата могат да бъдат отправна точка в този бизнес, след това ще трябва да помислите за увеличаване на оборота и авточастите са чудесен вариант.
Продължавай. Сега нека поговорим за конкуренцията. Разбира се, това е високо, тъй като почти всеки магазин за автопосоки продава тези консумативи. В тази връзка трябва правилно да изберете място за продажба на дребно на моторно масло. Ще говорим за това малко по-надолу. За да се откроите от конкуренцията, трябва да имате добра гама от тези продукти, която да покрива различни ценови сегменти. Можете също така да организирате продажба на масло за бутилиране. За да направите това, в магазина са монтирани метални варели с кранове и с помощта на лейка можете да продавате моторно масло от всякакъв обем, както литър, така и пет литра.
Друг момент е, че вие или вашият продавач трябва да разбирате този продукт, за да можете да посъветвате клиента относно опцията, от която се нуждае.
Избор на помещения и оборудване
Тъй като конкуренцията в тази посока е висока, трябва да потърсите места, където е концентрирана основната ви целева аудитория. В големите градове това са автобази. Там е доста трудно да се наеме място, но можете да сте сигурни, че продажбите ще се повишат, тъй като такива пазари обикновено се рекламират и при адекватна целенасочена политика всеки обект в него получава своите редовни клиенти. И ако организирате система от отстъпки, тогава можете да привлечете повечето от тях.
Ако градът е малък, трябва да потърсите места за търговия в близост до пазарите или в центъра на града. Хората там обикновено купуват всичко близо до пазарите, особено тези, които идват от село, те няма да търсят вашия магазин за масло някъде в покрайнините на града.
Площта на търговските помещения може да бъде от 10 кв.м. и по-високи.
От оборудването за търговия с моторни масла ще ви трябва:
- рафтове.
- витрини с рафтове.
- оборудване за продажба на наливно масло.
- ако има продажба на компоненти, включително филтри, тогава е необходимо компютърно оборудване за правилния им избор от каталози.
- мебели за работното място на продавача.
- банкомат.
Правила за продажба на моторни масла
Сега нека поговорим за това какви документи и вид данъчно облагане ще трябва да бъдат издадени и какви разрешения да имате под ръка.
Ето основен списък на всичко необходимо:
- трябва да сте регистрирани като индивидуален предприемач.
- посочете OKVE. За България това са 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. За Украйна - 46,90.
- разполагате с всички сертификати за качество на стоките.
- получите разрешение за търговия от SES и противопожарната служба.
- подредете кът на купувача.
Обхват
- моторни масла;
- масла за скоростни кутии;
- технически течности;
- автохимия;
- филтри;
- аксесоари и др.
С течение на времето този списък може да бъде разширен.
Какъв начален капитал е необходим?
Има много фактори, които трябва да имате предвид, когато решавате колко пари ви трябват. Тъй като всички тези фактори ще варират в зависимост от вашето местоположение, ние ще предоставим само основен списък на разходите за стартиране на бизнес за продажба на масло.
Каква печалба можете да очаквате?
Всичко ще зависи от това дали можете да наемете добра търговска площ, да предложите на клиентите по-голям избор или по-ниска ценова лента. Във всеки случай тези показатели ще бъдат различни.
Средна надценка на моторни масла:
- течно масло - 90% - 100%;
- пакетирани - 40% - 50%.
За аксесоарите също има марж от около 40% - 60%.
Ние посочваме само тези цифри и с тяхна помощ можете приблизително да съставите план за продажби за магазина, който да стане плюс.
Изводи. Отварянето на магазин за моторни масла може да бъде добра първа стъпка към стартирането на пълноценен голям магазин за авточасти и автохимия. Сред трудностите е изборът на място.
Работите ли в този пазарен сегмент? Дайте съвет за читателите на нашия сайт.