как да печелите пари танцувайки блъскане
Шампионките на Hustle Анастасия Локшина и Darik Lion се запознаха чрез моден танц по двойки и след като се ожениха, решиха да го развият по целия свят.
Професионалните танцьори Анастасия Локшина и Darik Lion се срещнаха на майсторски клас по хастъл, популярен танц за двойки. Настя е двукратна шампионка на България, Дарик е петкратна шампионка на Швейцария и вицешампионка на Европа и света. Те скоро решиха, че могат да развият шума по целия свят. Проактивният ученик на Настя, Виталий Крюков, се заел да помогне за осъществяването на тази идея. Дарик и Настя отговарят за международното направление, а Виталий развива школата в Москва. Сега 130 ученици посещават училището YouDance в Москва и 70 в Лозана, въпреки високата конкуренция и най-високата цена на пазара. Наскоро стартиращи бизнесмени продадоха франчайз в Екатеринбург. The Village разбра как рекламират училището си и отнемат пазара от конкуренцията.
Как започна всичко
Анастасия Локшина: Почти шест години работих като заместник-директор на друга московска танцова школа. Преди това е работила като инженер. С Дарик се запознахме благодарение на Hustle. През 2007 г. идва в България, за да изнесе майсторски клас. Дарик идваше няколко поредни години, ходех на уроци при него, но английският ми не беше на ниво. Предпоследният път дойде през 2012 г. - тогава вече бях станал двукратен шампион на България. Застанахме с него в един ред професионалисти. Това го изненада. Освен това подобрих английския си и успяхме да общуваме нормално. С Дарик започнахме да излизаме, да пътуваме, да гледаме как хората се обединяват в танци по целия свят.
Преди да отворим училището, участвахме в международни танцови лагери – те ни вдъхновиха да творимпроект, който обединява различни професионалисти, които са готови да споделят опита си един с друг. И сега сме женени, имаме съвместна школа по танци и малка дъщеря.
Виталий Крюков : Като ученик дойдох в школата по танци, където Настя преподаваше. И двамата искахме да променим много, но директорът на това училище беше против иновациите. Тогава стана ясно: трябва да направите нещо свое. Настя имаше танцов опит, а аз имах предприемачески опит: по това време вече бях отворил онлайн магазин за скъпи аксесоари за алкохол. Този проект все още съществува, но всъщност продажбите вървят само през зимата - преди новогодишните празници.
При откриването на школата решихме да акцентираме върху учителите – да поканим най-добрите. Тъй като Настя се движеше в тези среди, не беше трудно да се постигне тази цел. Отворихме група VKontakte и започнахме да изучаваме нашите приятели: този учител не е зает - отличен, той е добър.
40 души бяха уволнени по този начин и подредени по ниво на професионализъм, отговорност и т.н. След това започнаха да разговарят с всеки поотделно. Те дойдоха с оферта: „Имаме международна школа, филиали в България и Швейцария, скоро ще се появи и в други страни. Ние искаме и можем да направим най-доброто училище, елате с нас.” Изненадващо всички се съгласиха. И така събрахме екип - това беше първата стъпка. След това първата стая беше премахната. Семинарите започнаха.
Анастасия Лошкина: Една от идеите на училището е да обединява различни учители. Много училища отглеждат своите учители по определена методика, която смятат за правилна. Решихме да поемем по различен път: колкото повече мнения, толкова по-добре. Човек при нас може да си избере учител, който му подхожда, а не да го търси в друго училище.
Хъстъл в България и по света
Виталий Крюков: Ниеобичаме да танцуваме. А хастълът е универсален танц, който се учи без тренировка. Преди си мислех, че трябва да ходиш на уроци десет години, за да се научиш да се движиш. И тогава дойдох в суматохата, изглеждах като месец или два и осъзнах, че се движа добре с музиката, а жителите на града ме погледнаха и бяха изненадани. Почти всичко, което Дарик и Настя танцуват, може да бъде изтанцувано и от средно ниво. Във всеки клуб или кафене разбиваме аплодисментите. Ако други танци се изпълняват на определена музика, тогава танцуваме на най-популярните хитове от поп до хип-хоп.
Анастасия Локшина : Hustle е най-добре развит в България. Когато идват американци и европейци при нас, те се плашат от нашето ниво. Причината е, че нашите хора са фокусирани върху успеха. Ако човек реши да тренира два пъти седмично, той го прави и това дава резултат. В Европа и САЩ хората ходят на шума за забавление, не се интересуват особено от спорт. А българският манталитет, той е такъв: "Да работим!" Устройва ни, ние сме за спортното направление: всяко развитие в танците идва чрез спорта. Ако се състезавате, ако видите, че този човек е по-добър от вас, вие сте привлечени от него. Това е, което насаждаме в Лозана. Досега нашите ученици не са спечелили нищо, но ние съществуваме само от една година, а трябва година-две, за да станем шампиони.
Виталий Крюков: Обещаваме на нашите ученици да ги научим да танцуват за два месеца и половина. И те се учат. Всички наши клиенти имат различни цели: някой мечтае да се срещне с някого, някой дойде в двойка и иска да се научи да танцува, някой щеше да играе сватбен танц, някой реши да отиде в спорта.
Анастасия Локшина : Дарик работеше в училище по танци в Лозана. Преместих се при него и на базата на неговото училище открихме собствено, с шум. Този танц е забележителен с факта, че включвасебе си и други области. Някои хора харесват бални танци, други харесват хип-хоп. Те идват в рокли, панталони или маратонки и се бързат. Позволява ви да се вклинявате в различни танцови посоки - след шест месеца или година обучение, когато има хастъл база, предлагаме посоките на бачата, стрип пластика, хип-хоп.
Хората в Лозана идват при нас по две причини. Първо, защото сме професионалисти с име. Второ, ние предлагаме перспективи. Ние сме фокусирани върху интернационалността: нашите студенти искат да пътуват някъде, да споделят опит, да придобият знания. Няколко наши швейцарски ученици мечтаят да дойдат на българското първенство. Не знам дали ще отидат, но. Винаги им казваме: трябва да отидете и да видите нивото, защото в България е най-високо. Освен това редовно провеждаме международни семинари: наскоро пътувахме до Египет и Черна гора. Там дойдоха както наши студенти, така и съвсем нови хора: подобни интензиви са добър начин за привличане на нови клиенти.
Клонове
Имаме клонове в Москва и Лозана. Наскоро продадохме франчайз в Екатеринбург. Те използват нашата програма за обучение и се учат от нашите грешки. Пробваме нещо и споделяме опит с колеги. Имаме около 130 студенти в Москва. В Лозана - 60-70, в Екатеринбург също толкова.
В Москва има около 30 танцови школи, пет от които са големи. Ако в нещо ни изпреварват, то е само в това, че вече имат собствени зали. Наемаме помещения за два месеца - часовете в Москва се провеждат в различни зали от 19 до 21 часа.
Изграждането на собствена сграда без инвестиции е трудно. Старите школи прекараха години в това. Ще се опитаме да направим това през следващата година. Разполагаме със собствени офиси в Лозана и Екатеринбург.
Стажанти
Виталий Крюков: НаПри откриването на училище в Москва проведохме събитието „Суетата на големия град“ и събрахме около двеста деца без танцово обучение: те едновременно танцуваха шума в огромна зала. В Екатеринбург на откриването на училището също направихме Hustle of the Big City – там дойдоха около стотина души. На събитието след Нова година планираме да съберем хиляда души.
Нашата целева аудитория са онези момчета, които съзнателно отиват на танци и не се страхуват, че нещо няма да им се получи. И тези, които започнаха работа и разбраха, че им липсва някакво движение. И така, те имат ваканция, компютър, шеф, но къде е купонът? Пишете на приятелите си: „Хайде да отидем на боулинг, да отидем някъде другаде“ - и приятелите ви са все същите: всички са в офисите, а вечер искате да се отпуснете, да спите. И ние едва започваме тази вечер.
Предимно студенти и наскоро завършили студенти идват да танцуват с нас. Първата група набрахме чрез различни московски групи - дойдоха общо тридесет души. Сега, за да привлечем клиенти, в допълнение към SMM, често организираме открити уроци на интересни за нас сайтове - наскоро проведохме урок заедно с Руския държавен хуманитарен университет.
Пари
Имаме 15 учители в Москва и четирима в Лозана. Следователно в Москва съответно има повече групи. Месечният оборот тук е 600-700 хиляди рубли, в Лозана - 200 хиляди, а в Екатеринбург - 200-300 хиляди.
Първоначално обърнахме специално внимание на SMM. Изненадващо, училищата, които съществуват повече от пет години, не са особено ангажирани с промоцията в социалните мрежи (предимно във VKontakte). Но напразно: получихме просто великолепни резултати на цената на един клик, на цената на клиент и веднага след като направихме това в продължение на няколко месеца, всички училища преминаха в SMM след нас. Не се обиждаме, защото винаги сме две крачки пред конкурентите си.
един пътурок при нас струва 600 рубли, абонамент за месец (осем урока) - 3900, за два месеца - 6500. Това е една от най-високите цени на пазара, въпреки че правим отстъпки за студенти и провеждаме различни промоции. Първоначално цената на еднократния абонамент беше със 100 рубли по-ниска, но я повишихме, когато имахме изключителен преподавателски състав: нашите учители печеляха световни купи, бяха европейски и български шампиони. След увеличението на цените напуснаха само няколко души.
Планове
Виталий Крюков : Все пак търсим начин да получим собствени помещения в Москва. Като цяло, следвайки Швейцария, планираме да отворим двадесет клона в пет страни по света.
Анастасия Локшина: Но това са дългосрочни планове. Въпреки че имаме връзка с Щатите: наскоро разговаряхме с учители, те погледнаха как танцуваме (те имат малко по-различен начин на живот) и бяха много изненадани, че сме толкова развити тук и сме много заинтересовани да развием тази посока там. Планираме да заведем нашите учители от Москва в Европа, но засега сами обикаляме България с майсторски класове.