Как да платя на търговски директор, Sales Club

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

клубен магазин

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови теми във форума

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови записи в блога

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови свободни позиции

от 60 000 до 150 000 , Москва, мениджър продажби на месо
от 50 000 до 130 000 , Москва , Мениджър продажби
от 22 000 до 40 000 , Дистанционен мениджър продажби (SaaS услуга, B2B)
от 90 000 , Москва , Регионален мениджър продажби
, Москва , Мениджър продажби

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Предстоящи събития

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Предстоящ уебинар

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Последвай ни

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Персонализирани етикети

Как да платя на търговски директор?

Игор Афанасиев

Всъщност търговският директор е човек в две роли, от една страна, той е топ мениджър, като правило той е вторият човек в една организация. От друга страна, той е мъжосигуряване на паричен поток на организацията. Следователно неговият доход трябва да се състои от два компонента. И малко бонус.

Първо, това е заплатата. Коя трябва да бъде? Голям. Защото ако търговският директор мисли за парче хляб, тогава той няма да мисли за парите на организацията. Освен това функциите на търговски директор и мениджър продажби често се смесват. Комерсиалът не трябва да се занимава с продажби. Да помага, организира и прави много други неща - да!, но да прави рутинни продажби - не! Защо така? - просто в друг случай цялата компания ще работи за търговска, а мениджърите по продажбите ще получат "остатъци" от масата на господаря. Все пак основната функция на търговския директор е управленска, а не търговска. Именно за тази функция му се плаща. И с компетентно изграждане на работа за организацията, напускането на един или двама продавачи не е толкова важно - самата система ще излекува раните си и ще израсне опашка. Затова добрата реклама е рядкост.

Втората част от дохода е променливият компонент. Това зависи от цялостната работа на целия търговски отдел. Как трябва да изглежда. Според мен има две критични точки. Първата е точката на рентабилност или нулевата точка. В този момент търговският доход трябва да бъде заплата +25% от заплатата. Защо? Постигането на точката на рентабилност струва нещо и най-оптималното възнаграждение е 25%. И втората точка е максималното натоварване или оптималното натоварване. Тоест, това е случаят, когато всички работят на 100%, компанията има ресурси и всички те са натоварени. В този случай търговският директор трябва да получава възнаграждение в размер на 100% от заплатата си. Какво трябва да направя, ако изтеглянето е по-голямо? Както показва практиката, в този случай компанията работи с предплащане и неговите разходирастат повече от приходите. Можете да работите така няколко месеца и след това - трябва да увеличите ресурсите - да приемете нови хора, да изградите нови бизнес процеси. Накъде води? До увеличение на заплатата. Така според мен трябва да се изгради системата за възнаграждение на търговския директор. Работи ли в реалния живот?

Решава се от изпълнителния директор. Понякога той спасява и това спестяване най-често му излиза с невероятни сътресения. Но това е друга история…