Как да правите $24 000 на месец на свободна практика

„Когато хората ме питат кой е най-добрият начин да правят пари, често се смея. Не защото е глупав въпрос, а просто защото няма единствен правилен отговор на него. Всъщност пари могат да се правят по всякакъв начин. Но първо трябва да промените собствения си начин на мислене. Трябва да направите цена за собствените си знания и умения, да се научите да ги възприемате като ресурс. Някой друг може да има нужда от тях и този някой ще е готов да ви плати за тях.

Работата на свободна практика е най-лесният начин да монетизирате способностите си. И тук имам две новини за вас, както се казва. Добри и лоши.Да започнем с една добра. На пазара има много платформи като Upwork, където можете да започнете да предлагате услугите си днес, дори и да сте начинаещ.Лошата новина е, че това е много конкурентна среда. Ако сте слаб специалист във вашата индустрия, конкурентите могат да ви смажат.

Но чакай, не се плаши. Днес ще споделя с вас моя лайфхак, благодарение на който само за четири седмици спечелих почти $24 000 в Elance, разработвайки прости дизайни за WordPress сайтове. Като се има предвид това, моята стратегия е за всички, не само за уеб дизайнери.

Стъпка 1: Наблюдавайте вашите конкуренти

Преди да започнете, трябва да разберете към какво обикновено се стремите. В частност:

Какви стратегии използват вашите конкуренти, за да се откроят от тълпата?
как да ги победим в неравна борба

Това беше поръчка, за която се твърди, че е на стойност $5 000-$10 000:

Спешна поръчка за дизайн на три прости уеб сайта за бързо развиващ се и печеливш стартъп на английски език

Подчертавам, че за да успеете да работите на свободна практика, не е необходимо да публикувате фалшива поръчка. Но ми помогна много.

Стъпка 2: Анализ на резултатите

За 30 минути получих повече от 100 отговора, от които извадих няколко много важни вътрешни лица:

над половината от изпълнителите не са носители на английски език
повечето изпълнители направиха заявка за поръчка, без дори да се задълбочават в нейната същност

Разбрах, че съм в уникална позиция. Защо? Първо, повечето поръчки идват от САЩ или Обединеното кралство и само говорещите език нямат „затруднения с превода“ с тях. Благодарение на езиковите бариери повечето от отговорите бяха сухи и безинтересни. Ето пример за това, което получих (този човек печели доста добре, но изглежда дори не е прочел за какво се отнася поръчката ми):

Уважаеми клиенти! Имаме богат опит в областта на дизайна и разработката. Ние гарантираме 100% резултат. Разгледайте нашите сайтове

разбираш ли какво имам предвид Нищичко. Можете да пишете сто пъти по-добре! Сега ще ви кажа как.

Стъпка 3: Как да се откроите и да започнете да събирате поръчки

За да се откроите от океана от други фрийлансъри, трябва да изясните на клиента, че можете да му предложите нещо специално и да заслужавате по-голямо внимание от него. Вашата „подборка“ трябва да е топла, примамлива и най-важното персонализирана. Никой не иска да се чувства като номер 573.

История на сделките - Колко често наемат в Elance? Ако да, това е добро потвърждение за сериозността на техните намерения.
История на обратната връзка - какъв тип обратна връзка обикновено са давали на фрийлансъри, които са наемали в миналото? Какво им хареса и какво не?
Личен профил - име, местоположение, интереси и други подробности. Нещо, за което можете да се хванете, докато изграждате връзка.

да не надвишава 90 секунди
даде представа за вас
обяснете защо сте харесали техния конкретен проект (и изяснете, че поне сте го прочели)
съдържат призив за действие, така че те искат да се свържат с вас

Като бонус можете да вмъкнете малко лична информация, която може да ви сближи с клиента и да покаже какво общо имате. Това често помага много.