Как да представим правилно стоките, ВЪНШНА РЕКЛАМА НИКОЛАЕВ
АРБ•РЕКЛАМА — Бизнес рекламна агенция
Как да предам стоките?
Как да предам стоките? Всеки знае, че за да продадете продукт, трябва да го покажете на купувача. Понякога е достатъчно просто да подредите стоките правилно. И така, днес ще говорим за това как правилно да покажете продукта си, да оформите продукта си, да го покажете, да добавите специални специални ефекти, така че купувачът да избере вашия продукт сред всички. Цялата тази вълнуваща дейност се нарича мърчандайзинг, а човекът, който се занимава с това, съответно има професията на търговец.
Какво включва мърчандайзинг политиката?
Добре обмислената мърчандайзинг политика, включително много компетентно и креативно използване на промоционални зони и съвместно показване, ви позволява да създадете благоприятна атмосфера за извършване на импулсни покупки и увеличаване на продажбите им.
Освен добре разположената атрактивна табела, за привличане на клиенти спомагат и интересно оформена витрина и светлинни ефекти. Нека се спрем на това по-подробно.
Правилното разположение и представяне на продуктите е изкуство. И за да се достигнат нейните висоти, трябва да се вземат предвид няколко истини. Първо, по-добре е да поставите входа на магазина от дясната страна: проучванията показват, че средният потребител предпочита да обикаля магазина отдясно наляво.
Второ, в началото на пътуването си през магазина посетителят е готов да похарчи повече пари, отколкото когато се приближава до касата. Тук влизат в действие психологическите фактори: искате да напълните празна количка, но не и вече натоварена; освен това се задейства страх от надхвърляне на планираното количество. Следователно стоките, които се срещат първи по пътя на купувача, са най-продаваните.
Трето, има най-продаваните зони в магазина. Намират се на входа на магазина и на касата. Въпреки че на касата той би предпочел да купи нещо доста евтино - „за промяна“. Ето защо тук са изложени евтини стоки: дъвки, чанти за кафе и др.
Четвърто, в супермаркета има пет групи стоки, за които е дошъл купувачът: това са месо, мляко, алкохол, хляб и зеленчуци и плодове. Тези зони трябва да бъдат разположени около периметъра на магазина. И между тях трябва да вървят свързани продукти и продукти. Между другото, правилното местоположение на свързаните продукти е ключът към високите продажби. Например над сладоледената секция на горното ниво е добре да се поставят сладоледени сосове, консервирани плодове, които често се сервират със сладолед. Чипсът, разбира се, трябва да се продава до бирата, а подправките - към месото.
Пето. Сред покупките, които мърчандайзерите наричат частично планирани, те отбелязват алтернативни покупки - един от най-ефективните начини да убедите купувача да купи нов продукт за него е чрез дегустации и промоции.
Шесто: Според френски изследователи само пренареждането на продукта от нивото на пода до нивото на очите увеличава продажбите със 78%, а от нивото на ръцете на нивото на очите – с 63%.
Психологически фактори, влияещи върху купувача.
Подреждане на рафтове.
Ако продуктът е идеално подреден на рафтовете, това се отразява негативно на продажбите на стоки, защото когато рафтът е пълен докрай, за човек е трудно психологически да унищожи равномерен ред. Забелязано е, че ако няма поставена опаковка за сок, това дава на потребителя усещането, че е разглобена, което означава, че сокът е добър. Експертите наричат това „ефект на кариес“.
Музика.
С музика напр.регулирайте потока от клиенти: бързата музика ще помогне за увеличаване на пропускателната способност по време на пиковите часове, бавната музика ще принуди клиентите да останат по-дълго в магазина, което ще осигури по-високи продажби.
Мирис.
Отдавна е забелязано, че гладен човек купува повече храна, отколкото сит. В тази връзка се забелязва, че в супермаркетите, които имат собствена мини-пекарна, продажбите на продукти са по-високи: миризмата на прясно изпечен хляб събужда апетита, а с него и покупателната способност. Парфюмни приложения. Има проучване, което доказва, че има 84% по-голяма вероятност да си купите маратонки в магазин с аромат на цветя.
Прекален лукс
Прекомерният лукс може само да изплаши потенциалния купувач. Така например във веригата магазини Hugo Boss идеално белите подове са такъв плашещ инструмент. В края на краищата, човек, когато види следа от мръсни следи зад себе си, започва да изпитва психологически дискомфорт и, естествено, бърза да напусне това място.
Малък пример. В един магазин за детски дрехи в Екатеринбург беше решено манекените да бъдат заменени с кукли. Забелязано е, че манекени плашат деца. Този ход увеличи продажбите с 800%!