Как да преговаряме за висока заплата Намиране на работа Бизнес и кариера
Как да договорим висока заплата
Невъзможно е да се избегне въпросът за бъдещата заплата на интервюто. И често именно този фин момент се превръща в повратна точка, тласкайки и двете страни към окончателно решение. Всичко е просто и сложно: в очите на работодателя е необходимо човек да се цени високо като професионалист, но къде е допустимата граница?
Историята на независим PR журналист - нека я наречем Светлана - изглежда така: голяма козметологична клиника се нуждаеше от опитен специалист по връзки с обществеността и Светлана беше поканена на интервю с ръководителя на отдела по човешки ресурси. Прилично портфолио и разговорни умения направиха правилното впечатление, страните започнаха да се споразумяват за бъдещи отговорности, след което изплува въпросът за плащането. Светлана, въз основа на нивото на доходите си на предишната си работа, назова определена сума и получи горещо одобрение. Връщайки се у дома, тя мислено анализира ценовите оферти на други компании, сравнява заплатата с функционалността.
Съмнявайки се, тя изпратила няколко sms-а на бившите си колеги и докато отключила вратата на апартамента, вече разбрала: продала е твърде евтино. Вкъщи Светлана първо включи компютъра и изпрати писмо до клиниката, в което се извини за грешките в изчисленията си и директно посочи, че е съгласна да си сътрудничи с клиниката срещу такса 1,5 пъти по-висока от предварително договорената сума. Работодателят изчезна, без да се обади или да отговори на писмото. И няколко дни по-късно вакантното място отново се появи на сайта за работа.
4 грешки на търсещия работа
Според опита на професионалистите по човешки ресурси, интервюиращите за работа често правят грешки, когато се опитват да си осигурят обещанието за добри пари.
Втурвам се. Мнозина повдигат въпроса за заплатата сред първите, нарушавайки неписаните правила на играта:предполага се, че бъдещият служител се интересува първо от работата, а след това от парите. Като показва обратното, кандидатът ясно показва, че в името на допълнителна рубла той лесно ще премине към друга компания.
Завист. Понякога кандидат показва неподходящи познания за нивото на заплатите на потенциалните колеги, мотивирайки исканията си по следния начин: известно е, че К. получава 100 хиляди рубли от вас, така че защо ми предлагате само 50 хиляди? Работодателят е пропит с увереност: вместо да работи, такъв служител ще следи доходите на други хора.
Наглост. Често срещана практика е да огласявате твърде висока заплата в представите си, но не трябва да се откъсвате от реалността. Мнението, че е по-добре да поискате колкото е възможно повече, е погрешно: работодателят може да приеме кандидата за нахален или мечтател, което и в двата случая ще играе срещу кандидата.
Шантаж. В опит да повиши собствената си стойност, кандидатът понякога се приема по време на интервюто да намекне за голям брой компании, борещи се за почетното право да го поканят на работа с такава и такава заплата. За съжаление, ефектът е обратният: работодателят едва ли ще иска да задържи служител, който постоянно е съблазняван отстрани.
Правилна формула за изчисление
Схемата за решаване на въпроса за заплатата по време на интервю е доста проста и се състои от пет точки.
Ясната представа за минималната и максималната бъдеща заплата (1) възниква след подробно проучване на финансовите възможности на компанията (2), умножени по реално изчисление на нейните възможности и тяхната обективна пазарна оценка (3). Нека добавим тук възможността да повдигнем паричния въпрос навреме (4), като преди това сме показали компетентен интерес към схемата за заплащане и бонуси (5), приета в компанията.
Най-важното в програматаизчисление: най-вероятно ще ви бъде предложено по-малко, отколкото сте поискали, и трябва да сте подготвени за това. Просто определете долна граница за себе си - при добър сценарий дори тя ще надхвърли предишния ви доход.
Изненадайте с обрат
Специалистите по човешки ресурси предупреждават: не бързайте безразсъдно да се радвате на високата заплата, изтръгната от здравите зъби на работодателя. Ако той лесно се срещне с вас по паричен въпрос, това може да означава, че е решил да се възстанови в друг. В какво? Изобилие от опции!
Най-честите "капани" са: * работният график внезапно се оказва нередовен * обещаните бонуси, както се оказва, влизат в сила едва след една година работа във фирмата * шефът внезапно се замисля да наеме партньор за вас, мотивирайки се, че за такава заплата ще дръпнете двама.
Понякога работодателят се съгласява с условията, поставени от служителя за дългосрочната цел: да ви убеди, че сте лош служител (ако желаете, това е лесно да се направи) и след това да намали заплатата ви. Този метод, който стана широко разпространен по време на кризата, е
банална измама: на приет служител се изплаща договорената сума само веднъж и след това, позовавайки се на трудности, „временно“ я намалява. Изисквайки висока заплата, преценявайте трезво своя опит и знания.
Олга Шнирева, щатен консултант на агенцията за подбор на персонал MAXIMA: — Най-често срещаният трик е жонглирането със задълженията на „новодошлия“ и степента на неговата отговорност. При наемането на мениджър на недвижими имоти шефът „забравя“ да каже, че освен ежедневните отчети, той е натоварен със следене на тематичната преса. Освен това ще трябва да отговаряте лично за всяка неуспешна транзакция. Такива дреболии се разкриват постепенно, когато служителят вече е въвлечен в работата и е погълнал стръвта отбонуси. Тук може да се посъветва само едно нещо: предварително ясно обсъдете подробностите за работата и ги включете в трудовия договор.