Как да привлечем служител от друга компания, съвети за ловец на хора, Статия, Списание „Директор за
Свързани статии
Нищо не остава: привличаме служител от друга компания. Как да стигнем до него, какво да му обещаем, за да го привлечем.
Привлечете помощта на служители или кандидати, които са работили в компанията, от която искате да отвлечете човек
Помолете такива кандидати и служители да ви помогнат -свържете се с ценен служител, когото искате да привлечете от друга компания, разкажете му за вашата компания, препоръчайте му я. Ако видите, че кандидатът или вашият служител не е ентусиазиран от такова искане, тогава го заинтересувайте. Например, обещайте бонус или разглеждайте кандидата като приоритет или го включете във външния кадрови резерв за в бъдеще.
Намерете кандидата в социалните медии и покажете картите си
Легендата е причина, която сте измислили, за да се обадите на компанията, от която искате да получите ценен удар. Ако трябва да се свържете с него,се представяйте например за голям клиент (клиент, купувач) и кажете, че искате да закупите голяма партида продукти, но трябва да изясните някои нюанси. Можете дори незабавнода зададете няколко въпроса за продукта, по цени. След това ще бъдете прехвърлени към мениджър, който притежава информацията.
Пример
За да привлече в своята компания инженер от конкурент, директорът по човешки ресурси на строителна фирма се обади на конкурентна фирма и се представи за представител на агенция за подбор на персонал. Той предложи известно време да подбере персонал (бригадири, бригадири, работници) за компанията безплатно - за популяризирането на агенцията. Тогава директорът по човешки ресурси поиска да говори с човек, с когото да обсъди какви свободни позиции има в компанията,какви професионални умения трябва да притежават кандидатите. Минута по-късно директорът по човешки ресурси вече разговаряше с инженера: той назова компанията, за която работи, и очерта истинската цел на разговора, описа какви предимства предоставя компанията и му даде време да помисли. Обади се два дни по-късно. Месец по-късно в компанията се появи нов инженер.
За да оцените професионализма на кандидата, помолете специалист на компанията да разговаря с него Специалистът на вашата компания ще действа и като представител на основен клиент на компанията, в която работи лицето. Нека вашият специалист задава въпроси по същество. Служителят от другата страна на жицата ще разбере, че с него комуникира компетентен човек и едва ли ще прекъсне разговора.Седате до мен и слушате разговора. Така ще добиете представа за кандидата - доколко е професионалист, какви личностни качества притежава.
Ако трябва да знаете името на кандидата, обадете се и поискайте пълното име за поканата за конференцията
Обадете се на компанията, от която искате да привлечете специалист, исе представете, да речем, като организатор на конференция или изложба-панаир. Темата на събитието трябва да съответства на профила на този специалист. След това оставете вашия подчинен да каже, че иска да покани специалист на изложба или конференция, и назовете позицията му. И тогава той ще добави, че фамилията, името и бащиното име на дадено лице са необходими, за да се издаде покана за него. Този билет ще бъде вашият пропуск за панаира.
Помолете кандидата да бъде домакин на семинар за служители или професионална среща
Със сигурност подобна оферта ще представлява интерес за професионалист от друга компания. Ще видите какъв е кандидатът, така да се каже, в действие: как общува с хората, колко грамотна е речта му, дали знае какясно да обяснява сложни неща, дали е достатъчно професионалист. Разбира се, поканете на среща или семинар тези, които разбират от проблема и които ще работят с кандидата, ако дойде във фирмата. Благодарение на такъв контакт виеподреждате човек за себе си, разглеждате го по-отблизо и го оценявате. Когато направите предложение за работа, кандидатът спокойно, без излишни притеснения ще го приеме и ще може да обмисли всичко.
Обещайте свобода на действие и минимален контрол, командировки в чужбина
Това е от значение, ако бракониерствате с топ мениджър. За този човек е важно да реализира себе си, да реализира мащабни планове. Това е невъзможно без свобода на действие.
Пример
Когато Enzo FERRARI организира автомобилната си компания и реши да пусне кола, която няма аналози, той покани известния дизайнер Vittorio JANO на негово място. По това време той работи в голям автомобилен концерн. Изглежда, че няма смисъл дизайнерът да отиде в стартъп, където заплатата е дори малко по-ниска. Но FERRARI, знаейки, че специалист не може да реализира идеите си в автомобилен концерн с процедура на одобрения и одобрения, характерни за големите компании, му обеща пълна свобода на действие и минимален контрол. „Направете това, което смятате за правилно! Ходете в командировки в чужбина! Основното нещо е да раздадем нещо специално ”, каза му FERRARI. И дизайнерът не устоя - той премина към бизнесмен. От това, както знаем, се оказа само добро.
Достигнете до правилния кандидат чрез клиентите, с които работят
Това е особено лесно, акоклиентът, кандидатът и вашата компания са едно и също лице. Помолете представител на фирмата клиент да информира кандидата за свободното място във вашата компания и ако е възможно, организирайте разговорили се срещнете с него. В замяна на товапредоставете на клиента отстъпка от продуктите на вашата компания (10% за поръчки над 100 (1000) единици) илиорганизирайте доставката на товара за ваша сметка (клиентът ще плати самия товар). Заслужава си, ако привличайки кандидат, ще получите заедно с него цяла база от нови клиенти.
Ако кандидатът се съмнява, поканете го на платен стаж във вашата компания
Това ще му позволи да разгледа по-отблизо вашата компания, да види дали му подхожда. Той ще работи при вас без да сключва трудов договор, а настоящият работодател ще е в отпуск. Желателно естажантският период да не надвишава две седмици- това е достатъчно, за да добиете представа за фирмата и работата.В краен случай действайте решително - уговорете си среща с кандидата
Ако преследвате опитни мениджъри по продажбите, обещайте по-висок доход, а не заплата
Свържете се с роднините на кандидата и им обяснете какво ще получи, ако се присъедини към вашата компания