Как да се откроите от конкуренцията и да увеличите продажбите
Вероятно сте забелязали, че има много фирми, които се копират взаимно. Като близнаци...
За да увеличите продажбите, не е нужно да гледате как работят конкурентите и да се опитвате да ги моделирате.
Повтаряйте точно цените им, някаква система и да сте същите на пазара. Трябва да си на пазара, за да си уникален поне в нещо на пазара. Ако вече сте в тази ситуация, спешно трябва да се откроите от конкурентите си и да намерите своята уникалност.
Как да се откроите от конкурентите?
Може би - това е допълнителна гаранция, може би добра услуга или безплатна доставка, когато всеки взема пари за това - и след това изградете своята стратегия върху това. Този подход ще помогне на вашия бизнес драстично да увеличи продажбите и да изостави всички конкуренти.
В един американски град Том Монахан създава бизнес за доставка на пица. Конкуренцията беше голяма и той започна да мисли как да се отличи от конкуренцията. След като анализирахме конкурентни производители, установихме, че почти всички имат същия проблем. Клиентите чакаха твърде дълго за пица...
И компанията реши да заложи на бързината на доставката, да даде гаранция.
„Ще доставим вашата топла пица в рамките на 30 минути – или ще получите пицата си безплатно.“
Каква е твоята уникалност?
Какво можете да дадете на клиента си, което никой друг не може да даде? Покажете го на вашите клиенти - създайте "специална" система на работа. Когато ви кажат, че „в този магазин има по-евтино“, подгответе отговор и покажете своята уникалност, като обясните цената си.
Последна шега.
Клиент идва в пекарна и пита:
- Имате ли франзели? — Да, има. . —За какво? - по 20 рубли. — Какво ще кажете за 20 рубли?! Но в товамагазин, напротив, за 10 рубли. - Така че купете "в този" магазин за 10 рубли. —Но сега там няма гевреци. - Когато нямаме гевреци, продаваме по 5.
Спад на продажбите? Не знаете какво да правите?
Сигурен съм, че вие също искате да увеличите продажбите или да разберете какво да направите във вашия случай, за да гарантирате резултат.
Получете лична консултация. Получете ясна яснота на действията и създайте своя бизнес план за растеж.
С вяра във вашия успех, Валери Дубинецки.
Благодаря ви много за милия съвет. Така че сега мисля как да създам тази уникалност, за да се откроя от конкуренцията. Да, за да е полезно и за дълго!