Как да се справим с дъмпингареклами! 5 препоръки

Причини, поради които вашите продажби ще намалеят:

Вашата оферта изглежда точно като тази на конкурентите
Възприемането на стойността на продукта намалява
Намалено доверие във вас като продавач
Клиентите започват да се съмняват в продавача (и изведнъж измамник)
Е, когато се борите с конкуренти, вашата стратегия е ограничена само до просто намаляване и намаляване на цената.

Извод: продажбите ви ще намаляват все повече и повече.

Сега се поставете на мястото на вашия клиент. P Представете си, че избирате продукт:

45 000 рубли.
10 000 рубли.
30 000 рубли.

B Ти не знаеш нищо друго.

W Какво се случва в главата ви в момента?

B s са изпълнени с любопитство. Дори и да не можете да си го позволите за $45 000, искате да знаете защо е толкова по-скъп от другите опции. Ако цената играе ключова роля за вас при вземането на решение, тогава ще имате достатъчно информация, че има опция за 10 000 рубли. Но по някаква причина искате да погледнете малко по-далеч ...

Всички решения се вземат в сравнение

K Всеки от нас е на пазара. Всеки ден се състезаваме с десетки, стотици и дори хиляди други продавачи, професионалисти и компании, които искат да грабнат своето парче от пая от общия пазар в своята ниша.

K Клиентът от своя страна е изправен пред десетки оферти. Както отново, статистиката показва, че 79% от покупките се случват след проучване на 6-14 оферти. Всичко може да се сравни: качество, брой клиенти, ниво на обслужване, отзиви на клиенти и, разбира се, цена.

Tсамо 10% от купувачите избират евтин продукт

C според статистиката, средоферти в диапазона от 3000 - 50 000 рубли за образователен курс, най-популярната оферта ще бъде за 7-10 хиляди рубли. Това е най-удобната цена за 60% от потенциалните клиенти. Не е най-евтиният и не е най-скъпият, което автоматично предполага отлично съотношение цена/качество.

T Само 2 от 10 клиенти купуват продукт единствено заради ниската цена. Като правило за тях няма значение степента на качество и нивото на обслужване, което получават. Те трябва да спестят пари и изпълняват тази задача.

K Когато се сблъскате със скъпа ценова оферта, гледате размера на ползите и ползите, които получавате. Например, много потребители на услуги са готови да платят повече, ако им се гарантира резултат или им бъде предоставена услуга от екстра клас. Следователно към тези 20% от потребителите в скъпия сегмент се добавят още 10-20% от купувачите, които са готови да платят за качество.

Това ни води до 5 препоръки за вас:

1)H Ниската цена не продава. Ако мислите, че намаляването на цените (дъмпинг) ще помогне на вашия бизнес да стане по-печеливш, грешите.

2)E Ако не сте сигурни в офертата си, работете в средния ценови диапазон. Най-лошото нещо, което може да ви се случи в бизнеса, е да не оправдаете очакванията на клиент, който ви е платил пари.

3)L по-скъпите продажби са по-добри. Повярвайте ми, по-лесно е да направите 1 продажба за 100 000 рубли, отколкото 100 продажби за 1000 рубли.

4)B нашата цена не е най-високата. Може би, за да увеличите печалбите, просто трябва да повишите цената, без да измисляте нови маркетингови кампании.

5)P предлагат максимума. Във вашата оферта със сигурност има допълнения, които ще ви позволят да оправдаете такава висока цена.