Как да започнете собствен бизнес - истински истории и съвети от опитни, Как да печелите пари
Всички шефове са козли!
Как да започнете собствен бизнес - истински истории и съвети от опитни хора
Стартирането на собствен бизнес е сериозна задача, която изисква оригинална идея, упорит труд и добър набор от ресурси. На първо място, трябва да излезете с концепция, да напишете бизнес план, да разрешите финансов въпрос или да потърсите инвеститор, ако нямате начален капитал.
След това направете маркетингово проучване, след което ще стигнете до откриването на самото предприятие. Ще говорим за първите три стъпки, които трябва да направите, преди да започнете собствен бизнес, а нашите герои ще разкажат за това как са стигнали до мечтата си и са започнали да работят за себе си.
Подготовка
Първата стъпка в предприемаческото пътуване е да разберете дали вашият продукт или услуга има потенциални купувачи. Има прости, ефективни и икономични начини да разберете. Проучете пазара в социалните мрежи, като интервюирате потенциални клиенти във Facebook, VKontakte или Twitter. Тествайте продукта си върху приятели и семейство, разберете дали собствениците на магазина ще се съгласят да го пуснат за продажба.
Основната част от подготовката е да се научите как да продавате, а основното умение е да убедите човек да купи точно вашия продукт или услуга. За да практикувате, организирайте продажба на стари неща, като се обадите в същите социални мрежи и помолите приятели да споделят публикацията ви. Така ще научите как да преговаряте, убеждавате или предлагате бартер.
Планиране
Вашият бизнес план ще бъде в основата на вашето стартиране, така че той трябва да бъде подробен и реалистичен. Когато инвеститорът го види, той преди всичко ще се заинтересува колко надеждни и правдоподобни са числата, които посочвате там. Добра идея е да разгледате бизнес моделите на други хора, ако работят чудесношансовете са и вашите да работят.
Вашият план трябва да демонстрира, че вашият продукт е по-добър от конкуренцията, да убеди инвеститора, че ще спечелите част от същия пазар. Не забравяйте да покажете своята аргументация за инвестиране във вашия бизнес. И покажете силните си намерения и страст към това, което правите.
В днешната икономика стартирането на стартиращ бизнес е рисков бизнес. Банките не са склонни да отпускат заеми, а инвеститорите са придирчиви към това кого избират. В началото е по-добре да не напускате основната си работа, а да я комбинирате със собствен бизнес. Поне докато не започне да носи значителни приходи. В този случай уменията за управление на времето няма да ви навредят, защото е трудно да комбинирате две дейности едновременно. Стартирането е стресиращо, но ако имате време, сериозни намерения и малко пари, продължете напред.
Дмитрий Чубаев и Марина Першина, магазин за раници Sopka-shop, Владивосток
- Със съпругата ми доскоро бяхме хора доста далеч от всякаква предприемаческа дейност. Аз съм японски филолог, преподавах български на чуждестранни студенти, Марина е синолог, работила е в музея на Арсениев във Владивосток. Дълго време живеехме и работихме в Китай, но след това ни омръзна Азия и решихме да се върнем в България”, разказва Дмитрий.
И при пристигането кризата посегна с алчни ръце към семейния бюджет. Стана ясно, че вече е много трудно да се живее със заплатата на учител и музеен работник.
Забелязахме, че във Владивосток е доста трудно да се намери стилна и надеждна градска раница. Погледнахме, проведохме проучване сред приятели, наистина - недостиг. Така ни светна. Решихме да се опитаме да работим за себе си.
В Китай открихме много нови имена и готини марки, за които не знаехме преди. Опитахме се да пренесем раници в България, за да покажем на какво са способни китайските майстори. И се оказа, че стереотипите пречат.
Например, клиентът забелязва стилен дизайнерски портфейл и неговата висококачествена изработка, а след това забелязва характерния печат Herbal Heaven в йероглифи и веднага променя лицето си: „Уф, това е Китай!“. Колкото и страхотно да е нещото, стереотипът „Китай е лош“ остава непобедим. Но китайските кожари имат много да учат, повярвайте ми на думата.
Когато отворихме магазина за раници, познати извиха пръсти в слепоочията - казват, има криза в двора, най-лошото време за бизнес. Но решихме да започнем. В края на краищата ние не знаем какви са били продажбите в предкризисните времена и това, което е лошо за опитни бизнесмени, е норма за нас от самото начало.
Името "Сопка" идва от само себе си. Все пак ние сме във Владивосток, пресечна точка на различни културни традиции, място, където можете да следвате едновременно модните европейски и азиатски тенденции. И къде, ако не от хълма, можете да усетите откъде духа вятърът?
Основен критерий при подбора на нещата, които продаваме: да не са скучни, но да са качествени. Познаването на азиатския пазар, неговите производители, китайски и японски език ни помага много. Това ви позволява да намерите не просто други потребителски стоки, но неща на местни занаятчии и продукти на малки фабрики, фокусирани върху Европа.
Сега можете да намерите нереално готини раници и чанти, изработени от канаваца (както вече се нарича канаваца) в комбинация с естествена кожа. Тези модели имат много запомнящ се оригинален дизайн, не се произвеждат масово.
Всички наши клиентиостават възхитени от тяхното качество, удобство и "неразрушимост". Благодарение на социалните мрежи можете да поръчате доставка на раница до всеки град в България: изпратихме ги в Москва, Калининград, Крим, Санкт Петербург, Якутск - и се надяваме да разширим географията.
Днес имаме много планове: да отворим още един магазин за оригинални раници, да стартираме собствен уебсайт. Искаме да се развиваме, да ставаме по-добри и по-големи. Но ние сме твърдо убедени да изградим бизнес с човешко лице и душа, а не да превръщаме любимия си бизнес в безлична конвейерна машина за правене на пари.
Анна и София, студио за маникюр Simple Beauty
- Всичко започна така: веднъж напуснахме известен салон за нокти красив, но много беден. Възхищавахме се на красотата, разбира се, но смятахме, че това е достатъчно, за да нахраним алчните големци на бизнеса с красота. Основните нужди не трябва да струват луди милиони!
А маникюрът в 21 век е естествена нужда за всяко момиче и каприз, който тя трябва да си позволи във всеки случай, дори ипотеката, съкращенията на работа или цялата заплата да отиде в чантата й (отидох до магазина и тогава всичко беше в мъгла!). Ние сме уверени в това и ще се опитаме да направим всичко, за да стане така, - казва София.
И двамата работехме в PR, никога не сме се занимавали с бизнес, но шегата за това, че е по-евтино да си отвориш собствена, отколкото постоянно да се изненадваш от зигзагите на ценообразуването на красотата, се превърна в действие по напълно спонтанен начин. Решихме да разгледаме помещенията на Смоленка "така, за интерес" и няколко дни по-късно подписахме договор за наем. Измислихме име - Simple Beauty, концепция: решихме, че това ще бъде студио за маникюр с най-евтината цена в центъра на Москва.
Всичко започна да се върти: отидохме в Икеа да попитаме цената - няколко часа по-късномонтираме шкафове, маси, витрини за лакове. Ние сами направихме ремонт в кабината, варосахме и боядисахме през нощта, пробихме с бормашина и ударихме с чук.
Една от най-трудните задачи беше изборът на материали. Изоставихме евтините гел лакове и китайските фалшификати на известните производители CND и OPI и поради фалшификати не купувахме известни марки. В крайна сметка се спряхме на EMI материали. Това са гел лакове за нокти, които се изработват по поръчка на школата на Екатерина Мирошниченко, една от най-известните в България.
Хареса ни всичко: палитра, плътност, покритие, безопасност на състава. Беше любов от пръв поглед, но, както знаете, всички връзки, независимо колко красиви са започнали, в резултат на това са тествани от времето. Затова днес молим нашите клиенти да ни пишат за всички неприятни изненади, които, уви, понякога могат да се случат.
Друго търсене беше подборът на персонал. Добрият майстор (и ние, разбира се, искахме не просто добър, но перфектен) струва много, а нов салон без клиентска база все още е хазарт. След дузина интервюта, накрая, както в много други ситуации, помогна случаят – приятел ни запозна с момиче, което не само повярва в идеята ни, но и ни върна вярата, че всичко ще се получи. Между другото, името й е Вера.
Цената от 1000 рубли за маникюр с гел лак е, макар и евтина за центъра на Москва, но все пак не е толкова много, че да зарежете всичко и да дойдете. Намали цената до 600 рубли - и започна. Приятели на приятели, приятели на приятели и други прекрасни хора дойдоха при нас.
Спечелени от уста на уста, имаше интерес към нашия Instagram. В началото на втората седмица записът беше почти завършен. В същото време спестяваме само от себе си - клиентите получават покритие с високо качествоматериали, нашите феи за маникюр са достоен процент, остават ни около 100-150 рубли печалба на човек.
Ние сме хуманитаристи и нямаме изчисления, бизнес план и ясна финансова стратегия, но вече е очевидно, че без да сте алчни, можете да отидете поне на нула. Да, 600 рубли е специална оферта, но в бъдеще възнамеряваме да запазим цената на минимално ниво - в района на 700-800 рубли. И не забравяйте да продължите с интересни промоции.
В близко бъдеще стартираме нови услуги: педикюр, грим, удължаване на мигли, архитектура на вежди. Не знаем дали всичко ще стане по план или не, но днес сме изключително щастливи, че за две седмици нямаме нито един недоволен клиент. Това е най-важното.
Павел Шумов, генерален продуцент, Галина Гумарова — изпълнителен продуцент, филмова компания Studio8.ru
- Аз съм финансист, работих в областта на анализа на паричните потоци и правилното разпределение на средствата - продължава Галина. - След като работих пет години за различни компании, реших да преценя как се отплаща времето, което прекарвам в пътуване из Москва до офиса, работа с постоянен неплатен извънреден труд и други процеси, характерни за офис работник.
Оказа се, че дори със среден успех, но собствен бизнес, можете да спечелите поне същата сума или дори повече. Когато започна работа по създаването на продукция от нулата, аз участвах активно в процеса - всички въпроси на празнуването на продукцията, преговорите с актьори, режисьори и други творчески специалисти са моя работа.