Как продадох хранителни добавки в Кемерово
Опитът не беше много успешен. Сега Женя реши да разпространява биодобавки.
- Здравейте, имате ли нужда от мениджър продажби?
- Да, ела, ще говорим... Само тук... Виждаш ли... Е, не на пълен работен ден.
Така започна моята служба в бизнеса с домашни мрежи.
Влизам в голяма офис сграда, на площад Волков.
Първото нещо, което виждам, е огромна витрина с бутилки, буркани и торби. И мъж около четирийсетте на касата. Веднага се появява възрастна жена в типична бабина блуза с голямо цвете и дълга пола, която ме въвежда по-навътре в кабинета. Има обикновено бюро и няколко стола. Марина Галкина, новият ми шеф, ми рисува всички прелести на нашия (сега и аз трябва да го наричам така?) продукт: биодобавки и медицинска козметика.
И съставките са натурални, и ефектът е невероятен, и цената е подходяща! И какъв добър отбор! Съмнението в достойнствата на продукта е именно изобилието от комплименти, които компанията обсипва с него. В крайна сметка никой не рисува например колко е вкусен шоколадът. Необходимо е да се похвали нещо, което само по себе си не е твърде изкушаващо ...
След като получи съгласието ми за по-нататъшно сътрудничество, тя се сбогува с мен до утре, тоест до първия ми урок.
Днес офисът е по-натоварен. Още на входа усетих странна миризма, подобна на валериана. Освен мъжа продавач, в „магазина“ седят още две жени. Едната изглежда дори по-възрастна от Марина, мисля, че е над 60. Втората е малко над четиридесет. Усмивките не слизат от лицата им – не естествени, а сякаш залепени...
Възрастна жена се представя като майстор Наталия и започва урока.
- Нашите продукти са с много високо качество и, за разлика от всички други продукти, абсолютноестествен, естествен. Хиляди хора вече са видели това. Ще продадете средства и ще получите 30% от получената сума пари. Но най-привлекателното в работата с нас е възможността за натрупване на бизнес казуси или специални бонус единици. Няма да получавате цялата си заплата за уроци, а само 50%. Останалите ще се натрупат, превръщайки се в бизнес дела. Натрупайте 25 бизнес случая - получавате сума от 1200 рубли и така нататък, увеличавайки се ...
Скъпа, успокояващ глас. В един момент загубих нишката и спрях да различавам смисъла на нейното изказване. Едно нещо е ясно: те ми обещават планини от злато, щедро поръсвайки обещания с подправки от такива уважавани думи, привлекателни за лековерни хора а ла бизнес, бонус и така нататък ....
- И когато натрупате 1000 бизнес случая, компанията ще ви купи апартамент във всеки град в страната! - имаше грандиозна пауза, - и цената на това жилище ще бъде приспадната от бъдещата ви заплата. Ние ви даваме безлихвена ипотека, разбирате ли?
И определено ще трябва да купувам продукти на стойност четири хиляди за себе си на месец.
- Можете да продадете това количество стоки или можете да го използвате сами. Сигурен съм, че ще оцените нашия продукт. Лично аз използвам нашите продукти от много години! Между другото - Наталия леко намига - Ще ви кажа една тайна, вече имам почти 1000 бонуса и много скоро ще получа апартамент.
... Мозъкът ми вече доста отказва от упойващата миризма. Невъзможно е да се намеся в речта й, затова кимам.
- Нуждаете се от първоначален екип от петима души, ако купуват продукти за поне три хиляди. Ако количеството е по-малко, значи трябва да има повече хора. Те от своя страна ще доведат още петима души, тези още петима ...
И така до безкрайност. На меночерта схема за до 10 „кръга“, като в този случай моят дял, като върховна връзка, ще бъде повече от милион рубли на месец. Приказка! И майсторът продължава речта си, като говори за технологиите на работа:
- Първо, трябва да се обадите на около стотина приятели и да им предложите продукта. Започвате да раздавате нашите флаери, това е нещо като визитка на компания, по улиците. Според статистиката двама от всеки десет, получили листовката, след това ни се обаждат на посочения номер. Можете дори да отидете в друг град и да изградите мрежата си там.
А във фирмата има някакъв лекар-чудо, за когото разбрах само, че е прекрасен, лекува пациенти с нашите хранителни добавки и опашката за него е насрочена за шест месеца напред. Нищо повече не можеше да се разбере за този мистериозен полубожествен човек, за живота ми.
Сутрин в офиса. Появява се жена на средна възраст и започва да пита касиерката за някакви хапчета. След няколко секунди тя вече е заобиколена от куп усмихнати продавачи:
- В допълнение към вече познатите ви средства, ние ви предлагаме да закупите още уникални възглавници за сядане. Те намаляват натоварването на гръбначния стълб, облекчават умората, помагат в борбата с целулита и като цяло лекуват тялото. А ако ушиете три възглавници ще получите удобен матрак.
- Виждам, че носите очила - влиза майсторката Наталия - и можете да се отървете от тях с помощта на нашия патентован препарат с екстракт от боровинки. Още по-добре вземете целия комплекс за корекция на зрението.
Купувачът не е взел комплекса. Ограничих се с препарат от боровинки и три възглавници за бъдещ матрак. Тя ни остави 12 хиляди и си тръгна много доволна от офиса.
Вторият урок не се различава от първия.
- Винаги помнете, че много скоро ще можете да печелите милиони и да живеете както искатеискате и където искате.
Раздават книга за мрежовия маркетинг, чиято основна идея е, че трябва да се влюбя в новата си професия. И възможно най-активно да мотивирате бъдещия си екип за извличане на максимална печалба и привличане на още повече хора. Тоест, те трябва да продадат поне четири хиляди, а аз трябва да ги убедя да продадат за осем. Тогава работниците ще се стремят към идеала, а аз ще получа много пари.
Слушам тази лекция за втори пореден път. Мозъците кипят. Но според местните правила урокът трябва да се изслуша, за да се разбере напълно, 25 пъти.
Решавам да сключа трудов договор. За тази процедура ми искат 40 рубли. Сега съм пълноценен продуктов специалист и като цяло позицията ми е инструктор по мрежов маркетинг. Но това не означава, че вече няма да ме учат. Сега трябва да наемем петима души и да закупим продукти за 4000. След това ще стана мениджър, а след време дори президент. Съвсем сериозно.
Няма да крия, аз самият се интересувах от няколко лекарства. Обещават да ме заредят с енергия за целия ден и да подобрят паметта ми. Приятелки се заинтересуваха от козметика, майка - от лекарство за печката.
Решавам да угодя на бабите по пейките, попадам на мъж на пенсионна възраст.
Здравейте, приемате ли добавки?
- Разбира се, те ще ви помогнат да се отървете от проблемите със сърцето, стомаха и да живеете по-дълго.
- Ами... Хайде да погледнем.
Вижда разходите. За други средства излиза извън мащаба до 5000 рубли на бутилка.
- Момиче, какво правиш! Не получавам толкова много! Въпреки че всички тези неща с минерали за мъжете са много полезни ...
Разговор в супермаркет с младо момиче завърши още по-зле. Тя не се оплаква от здравето си, доволна е от фигурата си и като цяло лекарят ще й предпише всичко необходимо. И трябва да покажаучтивост и отидете на недостъпно място.
Разлиствам каталога. Има много различни биодобавки, съдържа и декоративна козметика и препарати за почистване на печки и други прибори. Програма за отслабване, отказване на алкохол, цигари и инсулт ... Ходя по аптеките. В моя каталог токоферолът струва 450 рубли, най-скъпият, който се намира в аптеката, е 127. Аптечните хранителни добавки за загуба на килограми варират в цената от 200 рубли до една и половина хиляди за пълен курс. И аз имам подобен курс, който струва 5250 ... Продавам популярен препарат от боровинки за очите за 2160 и фармацевти за 170 рубли. Ще замълча за естествения ябълков оцет от 102 рубли за 10 милилитра. Два пъти по-скъпи са ми и разните витамини с калций, желязо и селен-съдържащите. Не знам за ефективността, но ако няма разлика, защо не го купите в аптеката? Оказва се, че печеля нещо от човешкия мързел. Сядате на дивана, а любезно момиче влачи хапчета направо вкъщи вместо вас и заварява 30% от цената на всяка бутилка върху това. Всичко това е странно ... И изглежда, че дворът е далеч от началото на деветдесетте години, когато Herbalife и други чудотворни лекарства бяха нови за нас. Нима хората още не са се научили да не стъпват на едно и също гребло? Всички ли са също толкова готови да пръснат трудно спечелените си пари надясно и наляво? Въпреки това, нашите сънародници също продължават да приписват спестяванията си на финансови пирамиди ... Какво да кажем за хранителните добавки?!