Как се пише правилно реклама или как 140 000 души почти убиха бизнес
Ще ви кажа една тайна: всичко е относително. Разбира се, колкото по-голяма е абонатната база, толкова повече платени поръчки ще имате. В моята книга „Как да продадем електронна книга“ дори правя някои изчисления за това колко пари ще получите приблизително и колко трафик. Но понякога е по-изгодно да бъдете поставени в по-малко „звезден“ пощенски списък, да платите по-малко пари и да получите само две поръчки и печалба от 300-3000 рубли (в зависимост от цената на вашия продукт), отколкото да бъдете неграмотно поставени в мега-посещаван пощенски списък и да останете на загуба.
Какво влияе на отговора?
И така, кое е наистина важно?
Тези четири елемента са задължителни.
Но в зависимост от спецификата на вашия бизнес може да има допълнителни нюанси.
Внимание: днес ще се вкопча в живите.
И така, какъв беше проблемът?
1. Обява за мерцедес за безработни.
Тоест проектът няма моята целева аудитория.
Заглавие приспивателни.
Научете се да пишете интересни заглавия.
Още примери за добри заглавия:
"Този човек разби живота ми" (Дмитрий Печеркин)
"6 катастрофални грешки на инфо-бизнесмени, проектиращи своя инфо-продукт!" (brothers-company.ru)
Заглавията на моите пощенски списъци, които доведоха до голям брой отговори:
"Какво носи повече удоволствие от секса?"
„Внимание: Нов закон за електронните пари“
„На какво мирише текстът в сайта?“
"Защо ми причини това?"
Но ви предупреждавам веднага, след „На какво мирише текстът на сайта?“ беше не само най-високият отговор. Доколкото си спомням сега, един интелигентен човек се отписа от гняв. Не се страхувайте от отговорите на парче, ако хората не сате се отписват от вашия пощенски списък на групи, така че всичко е наред с него. Все още не можете да угодите на всички.
1. Бъдете конкретни (не „правете много пари“, а конкретно колко да спечелите.)
2. Намек за решение на проблема на клиента.
„Как да направите $500 онлайн за две седмици и да се отървете от дълга.“
Което е БЕЗПЛАТНО е хубаво?
Пример: моето преобразуване на заглавието
„Как да получите права за препродажба на курс безплатно“
в моя бюлетин беше два пъти по-зле от
— Защо ми причини това?
Но моето заглавие „Искате ли да започнете домашен бизнес в Интернет?“, Съжалявам, за нищо. Сега, от висотата на опита, виждам, че е много общо, няма намек за решение на проблема на клиента, няма конкретика (числа и т.н.) Мнозина ще подминат такова заглавие.
Няма призив за действие.
„Открийте набор от 16 книги за Интернет бизнес“
„Повече знания – по-добър резултат“
Кога да научите повече? (След 100 години ще имам ли още време?) „Повече знания – по-добър резултат“ (сметище за знания ли съм?). „Открийте 16 Internet Business Books Pack“ (По дяволите, имам нужда от това, съжалявам).
"Регистрирайте се за безплатен курс точно сега и спечелете парите, които заслужавате!"
„Регистрирайте се за безплатен курс точно сега и спечелете $500 за две седмици!“
3. Продаващ текст, който не продава нищо.
Тогава е безполезно да грешите за броя на писмата, ако нямате представа как да напишете продаващ текст.
Мислите ли, че трябва да учите за големи пари?
Не е трудно да се научите сами. Но ще отнеме известно време.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ КЛЮЧОВА ДУМА: проблеми с клиента.
Когато създаватерекламен текст, вижте го.
Налице ли са всички елементи на конструкцията? (или може би вместо заглавие имате нещо като „Казвам се Иван Иванович и съм завършил MGIMO?“).
За какво говориш в текста? За ползите за клиента след закупуване на вашия продукт или за това колко мегатона тежи курсът ви?
За решението на проблема на клиента, което той ТЪРСИ или за решението на проблема, който той СПОРЕД ВАС има?
Създавате ли изображения за клиента?
Пишете ли така: „Гарантирам, че след една година ще говорите английски без колебание с всеки чужденец“ или така: „ролята на триъгълника Огдън-Ричардс в теоретичната лингвистика на 20 век. "?
Имате ли скептичен приятел, който смята, че интернет бизнесът е измама? Нека той прочете вашия текст. Ако не подсмърча, ако се интересува от продукта, това е добър знак.
Говоря повече за продажбите на копие в моята книга „Как да продадем електронна книга“, а не само на копие, между другото.
А също и за други тайни начини да продавате продукта си в Интернет.
4. Не е удобно да плащате за поръчката, има малко методи за плащане.
В същото време купувачите ще паднат на партиди и всичките ви пари ще излетят в тръбата!
Защо? Да, защото не сте се погрижили да направите приемането на плащания удобно и удобно за тях. Най-вероятно в този случай като цяло можете да направите това, което е по-удобно за ВАС.
Ето знаците, че правите това, което е най-удобно за вас:
1. Нямате нормална система за приемане на плащания (по-удобно ви е да не се заблуждавате, защото е „твърде сложно“. Да, но губенето на клиенти явно е лесно).
2. Правите бизнес на черно и затова половината от платежните средства не са ви достъпни.
3. Съжалявате за коликите в стомаха си 3% върху комисионната за плащанесистеми.
Само клиентите не се интересуват дали ви е удобно. Ако приемането на плащания за вашия продукт не е удобно за тях, те ще си тръгнат. Към конкурентите.
За още повече причини ЗАЩО не купувате онлайн, обяснявам в Как да продадете електронна книга. И аз не просто обяснявам теоретично, но ви уча да го коригирате.