Как се убиват идеите и как да спасим своите
Всяка минута в главите на хората се раждат милиони най-разнообразни идеи и предложения. Някои от тези мисли умират веднага, но някои избухват на повърхността и се стремят да проникнат в главите на тези, които може да се интересуват от идеята.
Политиците се опитват да предадат своите предложения на избирателите, предприемачите убеждават купувачите, съпругите - съпрузите, децата - родителите, шефовете - подчинените, мъжете - жените, учителите - студентите. или обратното. И понякога трябва да се убедим сами. И какво обикновено чуваме в отговор на нашите предложения?
…Никой все още не е правил това! Всички правят това от дълго време ... Това няма да работи. Генералът няма да одобри това. Финансовият отдел няма да одобри това. Адвокатите няма да одобрят това. Продавачите няма да направят това. Това не е за нас. Не сме готови за това. Няма да работи. Това е политически некоректно. Това не се изисква от клиентите. Твърде лесно е. Твърде сложно е. Твърде късно е. Още е рано. Прекалено е скъпо. изглежда изключително евтино! Никога не съм чувал за нещо подобно. Ние не го правим. Ще се върнем към това по-късно. Разбирам, но... Съгласен съм, но... Страхотна идея, но... Звучи просто, но... Гадно! Друг ден. Бъди реалист. Сериозен ли си? Клиентът е твърде либерален за това. Клиентът е твърде консервативен за това. Не можете да спорите с държавата. Нямаме време за това. Хахаха! Имам по-добра идея. Пресата ще ни разкъса. Поради това може да загубите работата си. Да гласуваме...
Предишният параграф не е нищо повече от малка част от огромна армия от фрази, готови да убият вашата идея. Убивайте коварно и открито или тихо, тайно - но не позволявайте да се превърне в реалност. Причината за това е известна на всички - хората се страхуват от промяната, страхуват се от неизвестното,страх от еволюцията и прогреса.
Оскар Уайлд отбелязва, че „идея, която не изглежда опасна, изобщо не е идея“. Както каза Галина Москаленко, биографите на К. Гаус откриха в неговите чернови подробни разработки на неевклидовата геометрия, а с тях и признанието на учения, че не иска да рискува публикуването на нова теория за пространството, страхувайки се от „вика на беотийците“, т.е. критика, идваща от хора, които са невежи и в същото време войнстващи. Според френски учени само 3% от учените, които са готови да защитават своите иновации в среда на съмнение, подигравки и неверие в тяхната истинност, не се смущават от критика.
Как можете да представите предложението си по такъв начин, че да намалите риска от преждевременното му разкъсване на парчета?
Оживяването на идеята трябва да е от повече полза за човека, когото се опитвате да убедите, отколкото за вас.
Поне на думи. Преди човек да се съгласи, той трябва да разбере, че съгласието ще бъде от полза преди всичко за него самия. Помагайки на друг, ние в крайна сметка помагаме на себе си - това е принципът, който трябва да се ръководи в процеса на убеждаване на събеседника.
Уверете се, че хората разбират същността на идеята.
Нищо не се продава само. Преди вашата идея да бъде "купена", тя трябва да бъде "продадена". Предайте на всички емоциите, които идеята предизвиква лично у вас – само пропити от тях, хората ще могат да оценят предложението по същия начин като вас.
Опитайте се да се тревожите и да не се притеснявате едновременно.
Бъдете развълнувани от самата идея, но бъдете напълно безразлични към реакцията на хората към нея - в противен случай те ще почувстват значимостта на собственото си мнение и героите от втория параграф на тази статия ще преминат в офанзива.
Революционните, иновативни и страхотни идеи често са деца на грешката.
Не се страхувайте да правите грешки и не се срамувайте от съвършенствотогафове. Това е единственият начин да създадете нещо наистина страхотно. Въпреки това е по-добре да избягвате повтарящи се и глупави грешки.
Най-големият риск е избягването на риска.
Не трябва да бъдете твърде сигурни в популяризирането на идеята и да се опитате да намалите всички рискове до нищо. Изчислете рисковете от изпълнението на вашия план, но не се страхувайте да приемете определена част от тях.
Използвайте всички методи за популяризиране на идеята.
И не забравяйте, че всяка идея минава през три етапа - първо й се смеят, след това я осъждат и накрая се признава за очевидна истина.
Автор: Егор ГазаровПрегледи на страници:106