Как живеят дистрибуторите в Европа Ефективност Възползвайте се максимално от вашите възможности
16 декември / 2016 г
Докато посредниците отпадат от много сектори, вносителите и дистрибуторите играят все по-важна роля в сегмента на бързооборотните стоки в Европа. И знаете ли защо? Ние не сме посредници, ние развиваме бизнеса на нашите клиенти“, казва Лудо Слеърс (на снимката вляво), главен изпълнителен директор, хранителен брокер, PAB Benelux, дистрибутор на марки като Tabasco, Kikkoman, Maille, Hero Baby, Weight Watchers и William Saurin.
Инвестиция в растеж
Истински партньори
Гъвкав модел на разходите
За по-малките местни производители вносителите са най-бързият път към нов пазар, тъй като на такива организации често им липсват знания и ресурси, за да създадат свои собствени звена в чужбина. Мултинационалните компании също разчитат на дистрибутори, тъй като пазарът може да е твърде малък или твърде специализиран, за да поеме контрол върху него. По същия начин, много големи производители притежават стотици марки и не могат да се съсредоточат върху всички от тях едновременно - това е мястото, където дистрибуторът е призован да управлява такива марки.
Големите производители непрекъснато коригират своите бизнес модели и постоянно предизвикват структурите на разходите си – О'Нийл знае от опит. Понякога виждат, че е по-добре да преминат от модел с фиксирани разходи към модел с променливи разходи - това е, когато тръгват да търсят партньори. Компании като Nestlé имат глобални, над 2000 марки в портфолиото си, които не могат да ги управляват еднакво ефективно. Nestlé управлява стратегическите си марки, но възлага други марки в портфолиото си на външни изпълнители. Дистрибуторите не са само посредници, те всъщност допринасят за развитието на марката под мотото: „Вашата марка енашата марка. Ние поддържаме ниска цена на система за продажби и сме готови да предоставим най-добрите резултати.“ Освен това собственикът на дистрибуторския бизнес поема лична отговорност за развитието на марката и марката става част от неговия професионален живот, добавя Людо Слеърс.
По-близо до потребителя
Смятаме, че много наистина добри идеи никога няма да достигнат до пазара или потребителите без модели на разпространение. Как можете да постигнете успех сред 20 000 артикула в супермаркет? Как можете да разграничите малката си марка в огромна оферта на търговско изложение като SIAL? Е, това е нашият специалитет!
Бизнес модел на CIS дистрибутори
Дистрибуцията на пазара на ОНД започна с общ ценови модел и се разви до финансова логистика на водещи марки. Какво е по-нататъшното развитие на дистрибуцията? Какво трябва да се промени в бизнес модела, за да стане по-силен и по-печеливш? Работим индивидуално по управленско консултиране.