Какво да направите как правилно да изчислите "водолинията" на бизнеса (точка на рентабилност) - Как да съсипете
Какво да направите: как правилно да изчислите „водолинията“ на бизнеса (точка на рентабилност)
Трябва да знаете при какъв оборот вашият бизнес е печеливш, при какъв е нерентабилен. За да направите това, трябва да изчислите оборота, при който бизнесът отива на нула. Нарича се „водолинията“ на бизнеса или точката на рентабилност.
Общата финансова схема на вашия бизнес изглежда така.
• Парите, идващи от клиенти, формират оборота на вашия бизнес.
• Тези пари се използват за плащане на стоки и услуги, които предоставяте на Клиентите. Основната част от тези средства компенсира:
• себестойност на стоките и услугите;
• транспортни разходи;
• търговски лихви, които плащате на търговски мениджъри или търговски представители;
• свързани с продажбите данъци и други разходи.
• Всички тези разходи се считат за променливи разходи на бизнеса. Те се формират пропорционално на оборота. С други думи, когато имате постъпления от клиенти, променливите разходи идват с тях. А когато няма плащания от клиенти, няма променливи разходи.
• Оборот – променливи разходи = пределна (брутна) печалба. Ако не търгувате на загуба, променливата цена на всяка сделка е по-малка от таксата на клиента.
Това означава, че всяко плащане на Клиента увеличава пределната печалба. Но това, че вашият бизнес има марж, не означава, че е печеливш.
• Бизнесът има и фиксирани разходи. Те включват:
• заплати на служителите и други плащания, които трябва да правите в предварително определена сума всеки месец. Те трябва да бъдат направени независимо от това дали Клиентите са ви платили или не. Следователно, ако няма постъпления от Клиенти в даден бизнес през даден месец, бизнесът няма да работи до нула. Няма записи, ноима постоянни разходи. Това означава, че при липса на плащания от клиенти през отчетния месец, бизнесът е нерентабилен. А размерът на загубите е равен на сумата от постоянните разходи.
• Ето пълната формула за определяне на доходността (загубата) на един бизнес:
• оборот – променливи разходи = пределна (брутна) печалба;
• пределна печалба – постоянни разходи = нетна печалба.
Ами ако нетният доход е отрицателен? Тогава това, разбира се, е нетна загуба.
Сега можем да изчислим оборота, при който бизнесът отива на нула. В този случай нетната печалба е нула. Което означава
когато бизнесът излезе на рентабилност, пределната печалба се равнява на фиксираните разходи.
На първо място е необходимо всички бизнес разходи да се разделят на променливи и постоянни. Трябва да изчислите абсолютната стойност на постоянните разходи на месец. А променливите разходи трябва да се изчисляват като процент от оборота на плащанията, получени от клиенти.
Да предположим, че постоянните разходи на бизнеса са 600 хиляди на месец. И променливи разходи - 85% от плащанията на клиентите. Това означава, че за всеки милион плащания, получени от клиенти, даваме 850 хиляди за променливи разходи. И 150 хиляди остават под формата на пределна печалба. Лесно е да се изчисли, че ще са необходими оборот от 4 милиона, за да достигне рентабилност. Най-общо формулата изглежда така:
Оборот „ватерлиния“ (точка на рентабилност) = фиксирани разходи / [100% - процент на променливите разходи (от оборота)].
От това следва важен практически извод. Докато оборотът на този бизнес не надхвърли 4 милиона на месец, собствениците на бизнеса няма да печелят нищо. Освен това бизнесът е нерентабилен. И само тази част от оборота, която надхвърля 4 милиона на месец, генерира реална печалба.
Имате месечен оборот отнивото на водолинията е ненадеждно. Първият форсмажор - и бизнесът отива на червено. Необходима е граница на безопасност. Оборотът на "водната линия" плюс 15-25% е това, което наричаме ниво на гарантирани продажби. Ако нивото на "водолинията" е 4 милиона, тогава нивото на "гарантираните продажби" е от 4 милиона 600 хиляди до 5 милиона.
Познавайки оборота на "водолинията" и нивото на гарантираните продажби, можете да изчислите дневния процент на оборот. Да предположим, че има 20 работни дни в текущия месец. Дневният оборот, необходим за достигане на нула, е 4 000 000: 20 = 200 000. Дневният оборот, необходим за достигане на гарантираното ниво на продажби, е 5 000 000: 20 = 250 000.
Да предположим, че са изминали пет работни дни от началото на месеца. Оборотът на „ватерлинията“ ще бъде 200 000 x 5 = 1 000 000. Гарантираният оборот от продажби ще бъде 1 250 000. Следователно, ако действителният бизнес оборот за тези пет дни е по-малък от милион, бизнесът е нерентабилен. Ако реалният оборот е между 1 000 000 и 1 250 000, бизнесът горе-долу свързва двата края. Ако реалният оборот надхвърли 1 250 000 за пет дни, бизнесът е печеливш.