Какво представляват MLM компаниите - онлайн мрежов маркетинг, бизнес преглед и примери 2018
Вероятно всеки от нас е чувал такива понятия като MLM или мрежов маркетинг, но понякога тяхното значение остава зад дебел параван на неразбиране и мнозина могат да бъдат въвлечени в самата концепция, без дори да го осъзнават.
И много напразно, защото както показва практиката, принципът на многостепенния маркетинг се използва широко в ежедневието и в бизнеса. Нека се опитаме да разберем какво е MLM, каква е същността на неговите дейности и как те правят пари от него.
Таблица:
Какво е мрежов маркетинг (MLM)?
Трудно е да си представим, но самата концепция за MLM, както и принципът на нейното съществуване, се развиха в цяла бизнес концепция в далечните следвоенни години през 1945 г. Тогава двама предприемчиви американци Каселбъри и Митенгер решиха да успеят доста добре, като продадоха продуктите на една от козметичните компании и в същото време създадоха цяла мрежа от купувачи и продавачи, тоест така наречените дистрибутори. След това започна активното използване на тази стратегия и мрежата за млем се разпространи по целия свят.
Концепцията проникна на територията на ОНД веднага след разпадането на Съветския съюз и стана широко разпространена. Според неофициална информация днес има повече от 5000 големи MLM структури, да не говорим за по-малките мрежи от независими дистрибутори. Каква е основата на тази супер популярна система? Всичко е изключително просто. Всяка компания, която произвежда нещо, трябва да продава продукта си някъде.
Ако организирате схема на купувачи, които канят други купувачи в системата и така нататък до безкрайност, тогава можете да продавате големи обеми продукти, като приспадате малки дивиденти в джобовете на тези „пионки“. Но MLM бизнесът не се ограничава до търговия, а тоуспешно успя да проникне в други области на живота, например инвестиции (прочетете статията "Инвестиране в бизнеса").
MLM е система за продажба на стоки или услуги, при която в структурата се привличат нови агенти, с помощта на които се разширява мрежата и се продават стоките или услугите.
Всъщност MLM може спокойно да се нарече пирамида – мрежовият маркетинг е пирамида. В същото време се разработват цели системи за стимулиране на такива независими агенти, със собствена йерархия, бонуси и ценни подаръци.
Мрежов маркетинг в Интернет
Не е изненадващо, че мрежовият маркетинг навлезе в глобалната мрежа, където прониква всичко прогресивно и активно носещо пари. Интернет връзката значително опростява живота ни, но освен това опростява и методите за правене на бизнес, когато цялата целева аудитория от милиарди седи пред екрана на монитора тук и сега и няма нужда да тичате по света и да търсите начини за продажба на услуги и стоки.
За мрежовия маркетинг обитателите на социалните мрежи и форумите са истинска находка и техните невежи умове са много лесни за пленяване с примамливи перспективи за печалба в структурата. Така мрежовият маркетинг на практика мигрира в онлайн пространството и виждаме все по-малко агенти, които тичат от къща на къща и предлагат да си купят крем. В същото време в интернет се разрастват глобални мрежи, които засягат не само търговията и продажбата на нещо, MLM успешно се маскира и трансформира и понякога не е толкова лесно да забележите пирамидата.
Основната разлика между офлайн и онлайн MLM е, че разширяването на мрежата в Интернет е по-бързо и по-глобално, докато истинският мрежов маркетинг скоро напълно ще се изчерпи като непродуктивен метод.
Говорейки за MLM онлайн, по-честоимат предвид преди всичко инвестиции в интернет (по-точно псевдоинвестиции). Принципът на мрежовия маркетинг е в основата на тяхната работа, само че вместо предлаганата услуга или продукт има инвестиционно предложение, а участниците в проекта, които канят нови потребители по този начин, увеличават приходите си. Каквато и да е MLM компания, онлайн или офлайн, важно е да се разбере, че финансовата пирамида и мрежовият маркетинг не са едно и също нещо, ние отбелязваме, че те дори са напълно различни концепции, които са събрани заедно от общественото невежество.
MLM система на работа
На първо място, това може да се обясни с красивото представяне на сътрудничеството и невероятните перспективи, които се чертаят от организаторите, най-често недостижими за независими агенти, но не по-малко желани. Да не говорим за малки участници в MLM проекти, но големите реферали наистина правят добри пари в системата, защото имат много талант в привличането на нови представители, събирането на хиляди и дори десетки хиляди последователи.
MLM компании
Разбира се, лъвският дял от печалбите в структурата на MLM принадлежи на компанията-организатор на тази мрежа. Трябва да кажа, че такава компания може да съществува както в реалността, така и само онлайн, да бъде истинска организация, която произвежда нещо, и компания, която е сапунен мехур. Активният растеж на потребителите за тях е важен компонент на съществуването, следователно в такива организации се основават цели отдели, които разработват програми за привличане на нови партньори с различни стимули и бонуси.
Купувач
Купувачите в MLM структурите са обикновени хора, които намират офертата на компанията за удобна, изгодна, привлекателна. MLM организациите правят покупка (стоки, услуги) колкото е възможно повечеатрактивен за клиента, лесен за изпълнение и достъпен. Е, кой ще откаже да закупи козметика, дрехи, предмети за бита на ниска цена, когато всичко е донесено при вас и показано у дома или демонстрирано чрез интернет сайт?
Мнозина също са привлечени от възможността да тестват продукти благодарение на продуктови сонди, ярки и цветни продуктови каталози, промоции и специални оферти. Трябва да се отбележи, че като правило самите дистрибутори имат статут на купувачи в мрежата на MLM, а някои компании издигат покупките от агенти до ранга на корпоративната етика, което допълнително увеличава процента на продажбите, а оттам и печалбата на компанията.
Продавач (дистрибутор)
По този начин човек, който иска да изгради кариера или да организира собствен бизнес, не е необходимо да започва пътуването си от нулата - просто трябва да влезете в готова система, да съберете екип, да продадете възможно най-много стоки и това ще донесе желания доход. По правило продавачите, които тичат из апартаментите и предлагат да купят крем или тиган, са нещо от миналото и днес те са изключително рядък вид. В нашите реалности, когато технологичният прогрес направи значителна крачка напред, има много начини да разширите структурата на MLM, а оттам и вашите приходи, докато седите на собствения си диван.
Историята на MLM бизнеса, как започна всичко?
Подобно на много прогресивен бизнес, историята на мрежовия маркетинг започва в Съединените щати. Това беше гражданин на Съединените щати на име Карл Ренборг, който организира първата MLM компания през 1934 г. и това се случи съвсем случайно. Карл е живял дълго време в Китай и е работил като наемен работник, докато не му хрумва идеята да продължи и да печели по друг начин. Той се вдъхновява от идеята за създаване на хранителни добавки на базата на люцерна, която съдържа много полезни ихранителни вещества.
Ренборг раздаваше стоките си на приятели безплатно, надявайки се да спечели добро име по този начин, но безплатното в нашия материален свят никога не се оценява и добавката не представляваше голям интерес за никого. Когато Карл започнал да взема пари за стоките си, люцерната предизвикала истински фурор. Всички искаха да разберат какво представлява това прекрасно лекарство и как действа. В един момент на Ренборг му омръзна да разказва на всички за продукта си - той поверява тази функция на собствените си клиенти, като им предлага комисионна за разпространение на информация. Това беше началото на огромна MLM компания, прародител на бизнес движение, наречено мрежов маркетинг.
Това ще бъде през 1959 г. и успехът на компанията значително ще надмине своя прародител и именно тази организация ще проникне за първи път, под формата на мрежа от дистрибутори, на територията на ОНД. Пикът на развитието на MLM компаниите падна върху лудите 90-те години, когато започнаха активното им появяване и бърз растеж. Чрез мрежовия маркетинг се продаваше абсолютно всичко - от козметика до технологии, започнаха да се появяват местни MLM организации. Днес мрежовият маркетинг е навлязъл много уверено в интернет пространството и косвено или пряко съществува в глобалната мрежа.
В същото време такъв технологичен прогрес породи отрицателната страна на движението на MLM - възникнаха много интернет проекти и говорейки на филистимския език на финансовите пирамиди, често с измамен характер, който просто опорочи самата същност на мрежовия маркетинг, който сега започна да се свързва с нещо незаконно и неморално.
Предимства и недостатъци на мрежовия бизнес
Колкото и да се възхвалява мрежовият маркетинг или да не се очерня името му, както всичко в нашия свят, мрежовият маркетинг има плюсове и минуси. И за първото, и за второто трябва да знаете и ясно да разберете всичкоключови нюанси, ако си поставите за цел да навлезете в MLM бизнеса или дори да се включите в него, защото агитаторите, които ще се опитат да ви въвлекат в схемата, едва ли ще ви разкажат за другата страна на мрежовия маркетинг.
Мрежовият маркетинг ще бъде един голям плюс за вас и трамплин към финансовото благополучие, ако сте активен, целенасочен лидер, който обича да общува с хората и може да продаде всичко на всеки. Ако горните метафори са за вас, тогава не се колебайте да побързате да се присъедините към MLM екипа и ще се озовете във вашата среда, където ще се почувствате като риба във вода. В същото време ще имате чудесна възможност да закупите качествени стоки на приятна цена.
Но ако не се стремите да покорите височините на този свят, вие сте пасивен човек, който се задоволява с работа, умерен ритъм на живот и тесен социален кръг, тогава няма какво да правите в MLM. Бъдете доволни от живота, който имате и не се опитвайте да се задълбочавате в това, което ще ви създава непрекъснат дискомфорт и необходимост да контактувате с непознати за вас хора, които често изобщо няма да се интересуват от вашите предложения. Недостатъците на мрежовия бизнес включват горепосочената негативна репутация сред обществеността. Повечето възприемат MLM като измамна примамка и ще се преборят с вас с ръце и крака. В такава ситуация е изключително трудно да се агитира нещо за придобиване или привличане на нови участници в сътрудничество.
Таблица с предимствата и недостатъците на Мрежовия маркетинг в мрежата: