Магазин за играчки

Абстрактен портал

Препоръчва се

Магазин "Играчка"

  • Въведение в съдържанието
    1.Описание на организацията
  • 2. Анализ на пазара
2.1 Описание на потребителите
  • Потребителски характеристики
2.2.Сегментиране на пазара
  • 2.3 Описание на състезателите
  • 2.4.Маркетингово проучване на пазара
  • 2.5. План за вземане на проби
  • 2.6 Размер на пазара
  • 3. Анализ на продукта
  • 3.1 Продуктово портфолио
  • 3.2 Продуктов анализ на три нива
  • 3.3 Модел на жизнения цикъл на продукта
  • 3.4.Матрица “продукт \ пазар”
  • 4. Цена на продукта.
  • 4.1. Маркетингово ценообразуване
  • 4.2. Ценова стратегия
  • 5.Външна среда
  • STEEPV фактори
  • Анализ на конкурентната среда
  • 6. SWOT анализ
  • Организация
  • 7. Основните маркетингови цели са:
  • 8. Маркетингова стратегия
  • План за действие
  • Заключение
  • Литература
  • Приложение
      1. Карта на пазара
  • 2. Анализ на рентабилността
  • 2.1. Изчисляване на обема на продажбите
  • 2.2. Променливи производствени разходи
  • 2.3. Фиксирани производствени разходи
  • 2.4. Изчисляване на печалбата
  • 5. Диаграма на печалбата
  • 3. Размер на пазара
  • 4. Изграждане на матрицата на Бостънската консултативна група (BCG) - продуктовото портфолио на организацията
  • 5. Анализ на конкурентната среда на пазарните сегменти (модел на М. Портър)
  • 6. Сравнителен анализ на организацията и конкурентите
  • В следствиеС факта, че напоследък в България като цяло и в частност в нашия град се увеличи раждаемостта и се увеличиха доходите на населението, хората имат нужда да купуват качествени детски стоки, тоест търсенето нарасна. В същото време през последните няколко години на пазара на град Саров се появиха такива големи магазини за стоки за деца като "Мама + Я", "Непоседа" и няколко други големи отдела в търговските центрове "Плаза" и "Московски пасаж". Тези магазини са основни конкуренти в индустрията за детски стоки.

    В тази курсова работа разглеждам възможността за отваряне на нов магазин за играчки в нов район на град Саров. В този магазин ще има играчки за деца от всички възрасти: от евтини пъзели и строителни комплекти до висококачествени коли и кукли. Тук ще се продават и различни образователни пъзели и книжки.

    В курсовата си работа ще се опитам да разгледам осъществимостта на отварянето на нов магазин за играчки от маркетингова гледна точка.

    В курсовата си работа ще разгледам магазина за играчки. Както подсказва името, магазинът ще продава играчки. Правна форма - индивидуален предприемач. "Играчката" не съществува в реалността. Искам да помисля колко е целесъобразно да го отворя в Саров. Магазинът ще се намира на улица Курчатов, къща номер 7.

    Общият персонал на фирмата е 4 човека: директор, счетоводител и 2 продавача. Организационна структура:

    Директорът е висококвалифициран и с опит в търговията с детски стоки. Счетоводителят е с висше образование, но без трудов стаж. Продавачите са висококвалифицирани и с богат опит.

    Магазинът разполага с витрини, стелажи, гишета, касови апарати и калкулатори. стаяпод наем.

    Конкуренти са такива големи магазини за детски стоки като "Мама + Я", "Непоседа" и няколко други големи отдела в търговските центрове "Плаза" и "Московски пасаж".

    * "Мама + аз" (пъзели, конструктори, коли, кукли, образователни пъзели, книжки)

    * "Fidget" (пъзели, конструктори, коли, кукли)

    * Отдел в "Плаза" (коли, кукли, развиващи пъзели, книжки)

    * Отдел в "Московския проход" (коли, кукли)

    Купувачите на предлаганите продукти ще бъдат жители на град Саров, предимно млади родители, може да има и баби и дядовци, потребителите на стоките са деца.

    Потребителите могат да бъдат повлияни от различни нива на фактори. По-долу ще ги разгледам по ред.

    1. Фактори на културно ниво:

    1.1 Саров е град с висока култура и образование

    1.2.Населението е предимно българско, основната религия в града е православието, няма расова нетърпимост.

    2.1 В града няма референтни групи, които да влияят на нашия потребител

    2.2.Децата постоянно се нуждаят от нови играчки, защото старите се чупят, губят се, остаряват и затова родителите трябва да купуват нови играчки за децата си.

    3.1. Играчки се купуват предимно от хора, които имат малки деца в семейството. Повечето купувачи са млади хора на възраст между 20 и 35 години.

    3.3 Колкото по-богати са родителите, толкова по-скъпи играчки и в големи количества купуват на децата си

    4.1 Целите на закупуването на играчки могат да бъдат различни: да се даде подарък, да се научи детето на нещо, да се развият някои умения, да се достави удоволствие.

    Процес на вземане на решение за покупка:

    2.2. Пазарно сегментиране

    Психографски тип:Ориентация към средната класа на населението.

    Демографски тип: купувачите са млади хора на възраст от 20 до 35 години със среден доход около 70% от всички купувачи, като има и малък процент пенсионери от около 10% и хора на средна възраст - 20%.

    Географски тип: Основните клиенти са жителите на новия квартал на град Саров.

    Поведенчески тип: дете от година до 3 години средно купува играчка на месец, тъй като през този период детето често ги чупи. От 3 до 5 - веднъж на 1,5-3 месеца. По-късно играчките се купуват по-рядко, защото на тази възраст има нужда от по-сложни и скъпи играчки.

    Канал за разпространение на продукта:

    Канал на нулево ниво, т.е. Магазинът продава стоки директно на потребителите.

    2.3 Описание на състезателите

    На пазара за детски играчки има много конкуренти. Сред тях най-сериозните са:

    3. отдел в "Плаза" -20%

    4. отдел в "Московски проход" -17%

    Като се има предвид приблизителният пазарен дял, който заемат тези фирми, делът на магазин Игрушки е около 8% от общия пазар.