Магазин за играчки
Абстрактен портал
Препоръчва се
Магазин "Играчка"
- Въведение в съдържанието
-
1.Описание на организацията
- 2. Анализ на пазара
- Потребителски характеристики
-
1. Карта на пазара
В следствиеС факта, че напоследък в България като цяло и в частност в нашия град се увеличи раждаемостта и се увеличиха доходите на населението, хората имат нужда да купуват качествени детски стоки, тоест търсенето нарасна. В същото време през последните няколко години на пазара на град Саров се появиха такива големи магазини за стоки за деца като "Мама + Я", "Непоседа" и няколко други големи отдела в търговските центрове "Плаза" и "Московски пасаж". Тези магазини са основни конкуренти в индустрията за детски стоки.
В тази курсова работа разглеждам възможността за отваряне на нов магазин за играчки в нов район на град Саров. В този магазин ще има играчки за деца от всички възрасти: от евтини пъзели и строителни комплекти до висококачествени коли и кукли. Тук ще се продават и различни образователни пъзели и книжки.
В курсовата си работа ще се опитам да разгледам осъществимостта на отварянето на нов магазин за играчки от маркетингова гледна точка.
В курсовата си работа ще разгледам магазина за играчки. Както подсказва името, магазинът ще продава играчки. Правна форма - индивидуален предприемач. "Играчката" не съществува в реалността. Искам да помисля колко е целесъобразно да го отворя в Саров. Магазинът ще се намира на улица Курчатов, къща номер 7.
Общият персонал на фирмата е 4 човека: директор, счетоводител и 2 продавача. Организационна структура:
Директорът е висококвалифициран и с опит в търговията с детски стоки. Счетоводителят е с висше образование, но без трудов стаж. Продавачите са висококвалифицирани и с богат опит.
Магазинът разполага с витрини, стелажи, гишета, касови апарати и калкулатори. стаяпод наем.
Конкуренти са такива големи магазини за детски стоки като "Мама + Я", "Непоседа" и няколко други големи отдела в търговските центрове "Плаза" и "Московски пасаж".
* "Мама + аз" (пъзели, конструктори, коли, кукли, образователни пъзели, книжки)
* "Fidget" (пъзели, конструктори, коли, кукли)
* Отдел в "Плаза" (коли, кукли, развиващи пъзели, книжки)
* Отдел в "Московския проход" (коли, кукли)
Купувачите на предлаганите продукти ще бъдат жители на град Саров, предимно млади родители, може да има и баби и дядовци, потребителите на стоките са деца.
Потребителите могат да бъдат повлияни от различни нива на фактори. По-долу ще ги разгледам по ред.
1. Фактори на културно ниво:
1.1 Саров е град с висока култура и образование
1.2.Населението е предимно българско, основната религия в града е православието, няма расова нетърпимост.
2.1 В града няма референтни групи, които да влияят на нашия потребител
2.2.Децата постоянно се нуждаят от нови играчки, защото старите се чупят, губят се, остаряват и затова родителите трябва да купуват нови играчки за децата си.
3.1. Играчки се купуват предимно от хора, които имат малки деца в семейството. Повечето купувачи са млади хора на възраст между 20 и 35 години.
3.3 Колкото по-богати са родителите, толкова по-скъпи играчки и в големи количества купуват на децата си
4.1 Целите на закупуването на играчки могат да бъдат различни: да се даде подарък, да се научи детето на нещо, да се развият някои умения, да се достави удоволствие.
Процес на вземане на решение за покупка:
2.2. Пазарно сегментиране
Психографски тип:Ориентация към средната класа на населението.
Демографски тип: купувачите са млади хора на възраст от 20 до 35 години със среден доход около 70% от всички купувачи, като има и малък процент пенсионери от около 10% и хора на средна възраст - 20%.
Географски тип: Основните клиенти са жителите на новия квартал на град Саров.
Поведенчески тип: дете от година до 3 години средно купува играчка на месец, тъй като през този период детето често ги чупи. От 3 до 5 - веднъж на 1,5-3 месеца. По-късно играчките се купуват по-рядко, защото на тази възраст има нужда от по-сложни и скъпи играчки.
Канал за разпространение на продукта:
Канал на нулево ниво, т.е. Магазинът продава стоки директно на потребителите.
2.3 Описание на състезателите
На пазара за детски играчки има много конкуренти. Сред тях най-сериозните са:
3. отдел в "Плаза" -20%
4. отдел в "Московски проход" -17%
Като се има предвид приблизителният пазарен дял, който заемат тези фирми, делът на магазин Игрушки е около 8% от общия пазар.