Малките трикове на големите супермаркети или как ни лъжат
Червеното означава намаление!
Извънгабаритни колички
Манипулиране на ценовите етикети
Един от най-ефективните начини да подмамите клиент да похарчи повече пари, отколкото е възнамерявал, е да манипулирате етикетите с цените. Обикновено редовният посетител на супермаркет знае приблизително какво и колко струва и ако цената се е променила, той може да разбере точната цена на стоките, като вече я удари на касата и получи чек. Можете да сравните цената на касовата бележка с тази на ценовия етикет и ако има разлика, магазинът ще бъде длъжен да ви продаде стоките на цената от ценовия етикет! Ако не искате да плащате повече, бъдете внимателни, погледнете етикетите с цените, не се колебайте да попитате персонала на магазина, ако се съмнявате, и се опитайте да изчислите цената на вашите покупки, преди да се приближите до касата. Създайте си навик да следите разходите. и преглед на разписки, особено тези с повече от десет артикула. Не е необичайно при голям списък с покупки касиерът да пробие позицията два пъти, да изчисли цената не за реално тегло, а за килограм или погрешно да добави към касовата бележка артикул, който не сте взели. Това включва и цифрови илюзии, които се използват успешно в продажбите. На много от нас изглежда, че 3.99 е много по-малко от 4.00 и веднага искаме да "спестим" и да купим стоки, които далеч не са от първа необходимост. В тази връзка умните хора разработват правило за автоматично закръгляване на числото, което виждат на етикета с цената - уверяваме ви, че повечето от тези примамки вече няма да ви действат.
Млякото винаги е някъде далеч
Вероятно любителите на млечни и кисело-млечни продукти ще потвърдят, че често не е лесно да ги намерите в супермаркетите - за да намерите ценните млечни хладилници, трябва да преминете през всички коридори и лабиринти, като в музей. Защо така?Оказва се, че този трик се дължи на факта, че млякото е продукт на ежедневно и често търсене. Повечето домакини, дори и да не използват този продукт пресен, все още правят сладкиши, омлети и други ястия, използвайки мляко и неговите производни. И собствениците на супермаркети ги крият, така че в дълго търсене минавате покрай много други витрини, щандове и рафтове - може би вземете нещо друго със себе си! Подобни трикове се правят с яйца и хляб.
Ако помислите разумно, ще стане ясно, че плодовете и зеленчуците, продавани в супермаркетите, не се внасят ежедневно и понякога лежат там до няколко месеца. За да им придадат леко апетитен вид, работниците ги измиват, търкат до блясък, често ги пръскат с вода, което ускорява развалянето и гниенето на продуктите, но в същото време ги прави по-привлекателни на външен вид. В същото време нискокачествените зеленчуци, например картофите, напротив, лежат покрити с пръст, така че да няма забележими недостатъци. Не се поддавайте на тези трикове – винаги внимателно разглеждайте, помирисвайте, опипвайте зеленчуците и плодовете. И в идеалния случай ги отглеждайте в градината си или ги купете на пазара на баба, защото днес опасните генетично модифицирани растения стават много разпространени и всички супермаркети са първите на опашката, които ги продават.
Много ефективен начин да накарате потребителя да купи повече от необходимото е да поставите табла с пресни сладкиши на входа на магазина на самообслужване, откъдето се носи ухаещата и позната миризма на топлина, уют и бабини баници от детството. Има страхотен ефект върху подсъзнанието и човек, който изобщо не е гладен, започва активно да се запасява с безсмислени лакомства и сладкиши. Най-често, когато се приберем у дома, ние самите не разбираме защо сме купили толкова много и се срамуваме от похарчените пари.
Със сигурност не сте обърнали внимание на факта, че повечето "супермаркети" работят според закона на дясната ръка: движението на хората около магазина е организирано обратно на часовниковата стрелка. Оказва се, че движейки се по този начин и въртейки се по коридорите през цялото време наляво, погледът ни често попада в средата на дясната стена, където се намират така наречените "златни" рафтове. Обикновено подреждат стоки не от първа свежест, с изтичащ срок на годност, дефектни или много скъпи продукти.
Трик с пътеки
Изненадващо сложни, те се опитват да ни измамят с подови настилки в скъпите отдели на супермаркетите. На такива места подовете са покрити с малки плочки, върху които количката започва да ръмжи по-силно с колелата си, което създава илюзията, че се движите твърде бързо през отделението. Вие автоматично забавяте и в резултат разглеждате атрактивните и скъпи потенциални покупки по-внимателно и за по-дълго време.
Естествено, всичко в природата има тенденция да бъде сдвоено. Този закон се използва нагло в магазини, където служителите поставят свързаните продукти до основните: до бирата винаги има осолена и сушена риба или пържени картофи, до хлебни изделия и бисквити - сокове и сода, остава да се добави, до мляко и краставици - тоалетна хартия. През повечето време това работи, за да накара безскрупулните купувачи да оставят повече пари в магазина. Приблизително така работят промоциите „Купете две за едно“: търговците апелират към вашата алчност да харчите повече пари за себе си, като купувате стари или, по-лошо, стоки с изтекъл срок на годност. В такива случаи помислете дали наистина имате нужда от този продукт сега или ще събира прах няколко месеца на рафта или в килера.
Децата и техните капризи
Не е лесноотидете в модерните магазини с деца - на нивото на техния ръст са разположени рафтове с цветни и вкусно овкусени стоки, на чието разнообразие и привлекателност е много трудно да устоите. Запомнете това и, доколкото е възможно, не викайте и не се карайте на децата си за капризи, първоначално ги възпитавайте така, че да слушат вашите спокойни обяснения. Или не ги вземайте със себе си на пазаруване.
Най-внимателните купувачи със сигурност са забелязали, че по-евтините, макар и качествени стоки винаги са разположени на най-долните или най-високите рафтове - така че трябва да се търсят. Това се прави нарочно, за да не се виждат. В ръста на възрастен, на средните рафтове има по-скъпи, но и по-купени стоки. Не бъдете мързеливи да претърсите рафтовете, за да проучите асортимента и по-изгодните опции за покупка.
Друга илюзия е продажбата на риба и месни продукти на фона на бели стени. Това се прави за контраст: за да изглеждат морските дарове и преработените меса по-ярки, което означава по-свежи. Приглушеното осветление на алкохолни продукти, поставянето на стоки върху дървени стелажи допринасят за по-голяма покупателна активност. Подсъзнателно всички хора се влияят от наличието на топли тонове: обикновено в супермаркетите стените са боядисани по този начин, за да създадат илюзията за комфорт и искат да останат тук по-дълго.
Малки неща на касата
Всички супермаркети използват трика да поставят малки стоки близо до касата: купувачът, докато чака реда си на касата, определено ще вземе със себе си още няколко дъвки, шоколадови бонбони, сладкиши или други дребни неща. В противен случай, ако има ограничено количество пари, той просто ще погледне продукта по рафтовете и подсъзнателно ще го пожелае,че друг път неизбежно ще се стигне до "провал" - прибързана покупка.
Умен ход за спечелване на повече клиенти е издаването на техните карти за отстъпка в супермаркетите. Много съвременни хора автоматично купуват продукти само в онези магазини, където имат отстъпка. И въпреки че би било по-разумно да се разходите до най-близкия магазин, мнозина ще карат през града до супермаркета, където имат отстъпка!
И така, какво да правя?
Да не бъдете измамени в модерен супермаркет е не само да не давате излишни пари, като вземете правилния продукт, но и да устоите на изкушенията да купите твърде много. Ако отидете в магазина за хляб и месо и накрая купите непланирано шоколад или риба тон, защото е било на разпродажба, угризението ви е разбираемо - все пак сте похарчили повече пари, отколкото сте планирали първоначално, и може с горчивина да признаете, че сте били измамени! Сложните търговци ви продадоха повече, отколкото искахте да купите. Предварително съставен списък със стоки може да предпази от подобни манипулации и ненужни разходи, което със сигурност ще помогне да се откажат от импулсивните покупки. Поглеждайте го по-често, опитвайки се да се хипнотизирате и да се програмирате да купувате само продуктите, от които се нуждаете. След няколко такива съзнателни пътувания до супермаркета ще бъдете по-безразлични към примамките и триковете, защото вие и само вие решавате какво ви трябва и какво не.
