Маркетингстратегии в Adidas
Анализ на конкурентоспособността на компанията "Adidas" като спортна марка. Характеристики на съставянето на матрица за SWOT анализ за компанията. Конкуренти на компанията, нейната конкурентна позиция на пазара. Политика за промоция на продукти. Характеристики на маркетинговите стратегии.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Хоствано на http://www.allbest.ru/
Министерство на науката и образованието на Руската федерация
Саратовски държавен технически университет Ю. А. Гагарин
Факултет по екология и обслужване
Катедра Управление на туристическия бизнес
Предмет "Маркетингови стратегии в СКС и Т"
По темата: "Маркетингови стратегии в компанията "Adidas"
Изпълнено от: студент SKS-51 (d / o)
Проверен: майстор. кафене MTB
-
Въведение
- 1. Общ анализ на LLC "Adidas"
- 2. SWOT-анализ на фирма "Adidas"
- 3. Маркетингова стратегия на LLC "Adidas"
- Стратегия за ценообразуване
- Стратегия за разпространение
- Комуникационна стратегия
- Заключение
- Препратки
Целта на работата е да се анализира конкурентоспособността на компанията "Adidas". Тази цел включва решаването на редица задачи:
- Провеждане на общ анализ на компанията "Adidas";
- Създаване на матрица за SWOT-анализ за компанията "Adidas"
- Опишете маркетинговите стратегии.
1. Общ анализ на LLC "Adidas"
Фирмата е на пазара от 80 години. Товавече утвърдена марка, която си е спечелила репутацията на надеждна компания, която помага на спортистите да постигнат високи резултати. Основател на компанията е Адолф Даслер (Ади е прякор, Дас са началните букви на фамилията). Роден през 1900 г. в германския град Херцогенауер. Самият Адолф Даслер много обичаше спорта, професионално се занимаваше с лека атлетика. И през 1920 г. той създава първите маратонки с ковани шипове (в кухнята на майка си). И през 1927 г. Адолф и брат му отварят фабриката за обувки на братя Даслер (фабриката произвежда 100 чифта обувки на ден). През 1932 г. на Олимпиадата в Лос Анджелис германският атлет Артур Йонат печели бронзов медал в бягането на 100 метра с маратонки Dassler. Това е първият олимпийски успех на братя Даслер и дава тласък на развитието на компанията им. През 1938 г. Ади Даслер купува втора фабрика. По това време обемът на производството достига 1000 чифта обувки на ден. През 1948 г. Ади и Рудолф Даслер решават, че трябва да се разделят и Рудолф основава Puma. Компанията на Адолф получава името - Adidas.
Основните дейности са:
1. Търговия и търговско-посредничество;
2. експортно-импортна и друга външноикономическа дейност;
3. провеждане на спортни турнири, състезания.
Организацията си сътрудничи със 7 различни фабрики, където произвежда пухени якета и якета със синтепон, анцузи, поларени продукти, фланелки, футболни униформи. През 2014 г. Adidas-Group LLC планира да произведе около 650 хиляди единици различни продукти.
Цените на фирмата не са достатъчно високи и са конкурентни, като се използват висококачествени стоки.
Маркетинговата политика на фирмата е насочена към разполагане на магазини в центъра на града, къдетопотребителите могат лесно да достигнат, без да използват транспорт. Освен това центърът на града е място на масово струпване на хора през цялото време.
Основните конкуренти на компанията бяха "Nike" и "Puma"
Puma е една от най-старите компании в света на спорта, която започна с обикновена семейна кавга между братя и сестри. Така имаше 2 компании - Adidas и PUMA. Сега PUMA е компания, която има еднакъв успех както в професионалния спорт, така и в повече младежи под марката LifeStyle.
Nike е разработчик на много патентовани технологии в областта на професионалното спортно оборудване. Иновативните технологии на Nike се използват и в ежедневното облекло за хора, вдъхновени от спорта.
И тримата конкуренти имат цени от 300 рубли. Всички продукти на марката Adidas са разделени на три области:
1. Adidas Sport Performance (Performance) Division е подразделение, което представлява 75% от продажбите, предлагащо модерно функционално и иновативно оборудване за спортове като бягане, футбол, баскетбол, тенис, както и универсално оборудване за тренировки. Основната цел е да се създадат облекла и обувки, които ще помогнат на спортистите да подобрят своите спортни постижения.
2. Adidas Sport Heritage (Originals) Division - основана през 2001 г., направлението предлага обувки, дрехи и аксесоари в спортен стил, но предназначени за ежедневието. Посоката представя най-модерните и стилни тенденции от света на спортното облекло, които съществуват към момента на пускането на колекцията, предназначена за хора, за които спортът е начин на живот.
Adidas си сътрудничи с Yohji Yamamoto, Missy Elliot (тя проектира колекцията Respect M.E.) и Mohammad Ali (Ali by line).adidas).
"Reebok" - дрехи за тези, които ценят своята индивидуалност както в спорта, така и в живота. "Спортът разкрива личността. Reebok го подчертава." Колекциите включват облекла за ежедневно носене и за спорт, както и екипировка за хокей (Reebok CCM Hockey). Слоганът на марката - "Ти избираш" - показва, че тези, които избират дрехите на тази марка, са смели, успешни, уверени в себе си хора. Reebok си партнира със Скарлет Йохансон, 50 цента, DGK.
Освен това една от дейностите на "Adidas Group" е производството на парфюми и козметика.
2. SWOT анализ на "Adidas"
Като начало ще определим силните и слабите страни на компанията, както и възможностите и заплахите.
Силни страни (S):
1. Марката "Adidas" се възприема като елемент на статус
2. Водеща позиция на пазара
3. Най-голям брой магазини с благоприятно географско положение
4. Силна вътрешна корпоративна култура
Слабости (W):
1. Малък дял на независимост при вземането на решения
2. Трудността да се поддържа високо ниво на обслужване, свързана с текучеството на персонала
3. Липса на финансов ресурс за реализиране на стратегическата инициатива
4. Недостатъчно внимание към интересите на клиентите
Възможности (O):
1. Нарастваща популярност на спорта сред населението
2. Наближаването на Олимпийските игри
3. Високи темпове на растеж в индустрията
4. Развитие на Интернет - търговията
1. Повишаване на чувствителността на клиентите към цената
2. Засилваща се конкуренция поради насищане на пазара
3. Ниски бариери за навлизане в индустрията
4. Фалшиви стоки
Когато провеждате SWOT анализ, не забравяйте, че силните страни на SWOT анализасе считат за такива само ако купувачите преценят това. Възможностите за анализ не са подчинени на влиянието на фирмата и са пряко свързани с характеристиките на външната среда.
Правилно и навременно взетите стратегически решения днес играят ключова роля за успешното функциониране на организацията. В крайна сметка именно те имат решаващо влияние върху конкурентоспособността на продуктите и предприятието като цяло.
3. Маркетингова стратегия на LLC "Adidas"
Разработване и внедряване на карта за редовни клиенти
Кампания "Лайфхакер - бягай с Adidas"
Шансът да спечелите един отadidasmicoachsmartrunчасовниците или пътуване до маратона, просто като кажете на портала за бяганеadidas-running.ruкак да станете още по-добри.
промоции "Adidas: Ние сме заедно всички Originals"
популяризиране на продукти под търговската марка "adidas" (трябва да направите снимка в маратонки и да я закачите на специална дъска в магазина и да получите оригинална магнитна рамка за снимки)
Промоция ADIDAS-Отстъпка: 3 на цената на 2!
При закупуване на 3 артикула в магазин ADIDAS-Discount подарък е най-малкият като стойност артикул.
Като се има предвид ценовата стратегия, може да се отбележи, че компанията планира да увеличи набора от допълнителни услуги и предимства за редовни и корпоративни клиенти, което допълнително ще привлече потенциални клиенти. Разработването и внедряването на спестовна карта ще създаде група от лоялни клиенти, които винаги ще купуват обувки и дрехи в този конкретен магазин. Благодарение на промоцията „ADIDAS-Отстъпка: 3 на цената на 2!“ ще привлече допълнителни клиенти. С помощта на кампанията "Lifehacker - run with Adidas" хотелът ще има възможност да се фокусира върху развитието на допълнителни услуги. услуги.
Стратегия за разпространение
Навлизане в нови канали за продажба
Изготвяне на презентации за фирмата и нейните услуги. (особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства).
Комуникационна стратегия
- Реклама на билбордове
Раздаване на брошури и флаери (на гара, летище)
Разпространение на брошури и магазинни визитки с промоции във вериги кафе и ресторанти.
Повишено внимание към клиента
Съставяне на картотека на редовни клиенти. Поздравления на клиентите за празниците под формата на SMS.
Раздаване на брошури за нови клиенти Раздаването на брошури на комплекса в кафенета и ресторанти ще привлече гражданите да правят покупки и да уведомяват за промоции на магазина. Поздравяването на клиентите за празниците ще насърчи клиента да иска да се връща в магазина отново и отново за пазаруване с отстъпки за рожден ден, а той от своя страна ще получи лоялна клиентска база.
Заключение
Освен това българският маркетинг отдел на Adidas може да бъде обвинен в прекомерната си близост дори от вътрешни хора в компанията. Не се разпространява информация нито за финансовите резултати от дейността на компанията, нито за резултатите от проведените маркетингови кампании.
Само положителният имидж на компанията ще засили конкурентната позиция на пазара. Организационната структура на предприятието е доста приемлива за него.
маркетингова стратегия конкурентоспособност конкурент
Референции
2. http://www.e-mm.ru ADIDAS: магазин за уникален потребител
5. http://пазар. yandex.ru/търсене
Хоствано на Allbest.ru
Подобни документи
Определение на понятиетопозициониране, проблемите на разработването на нейната стратегия. Историята на компанията "Adidas". Позициониране на марката и целева аудитория. Препоръки за подобряване на стратегията за ефективно позициониране на компанията "Adidas".
Преглед на съвременните стратегии за промоция на марката на пазара. Обща характеристика на фирма "Липтън". Разглеждане на основните марки, оценка на политиката на марката на тази компания. Извършване на анализ на стратегии за популяризиране на марките на фирма "Lipton" на пазара.
Концепцията и видовете маркетингова стратегия. Избор и оценка на стратегия. Стратегически анализ на LLC "Adidas". Организационна култура и анализ на позицията на фирма "Adidas" на пазара. Разработване на маркетингова програма на фирмата. Постигане на общата цел на компанията.
Същност, предназначение, понятие и класификация на марката, нейното развитие и предимства. Организационна и функционална характеристика на фирма "Adidas". Маркетингово ценообразуване и основни цели на панаирите. Характеристики на промотирането на стоки на пазара.
Историята на произхода, основните етапи на развитие на компанията ADIDAS, определянето на нейното място и значение на съвременния пазар. Основните фактори на микро- и макросредата на това предприятие, насоките и характеристиките на неговата дейност и възможните перспективи за бъдещето.
Модели за позициониране на марката, техните предимства и недостатъци. Характеристики на формирането на стратегия за позициониране на марката на компанията, нейните етапи и свързаните с това трудности. Определяне на текущата позиция на компанията на пазара. Класификация на ценовите стратегии.
Цели, задачи, основни направления и видове маркетингови изследвания. Проучване на тенденциите на световния пазар на спортни стоки. Описание на проблемите и перспективите на българския пазар. Анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите на компанията "Adidas".