Международният маркетинг като вид корпоративно управление
Франчайзингът е метод на дейност, при който франчайзодателят (продавачът) прехвърля на франчайзингодателя (купувача) правото на използване на своята търговска марка, която е важна за бизнеса на купувача и с помощта на който продавачът оказва постоянна помощ на купувача в неговия бизнес, надхвърляйки формалните взаимоотношения между тях. В много случаи франчайзодателят поема и функцията на доставка. Най-честият начин (около 60% от случаите) за франчайзодател да влезе в друга държава е да избере основен франчайз и да прехвърли правата в страната или региона на тази организация (обикновено местна). След това основният купувач открива своя собствена търговия или търговия чрез подфранчайзи. След разплащане с тях основният франчайз прехвърля установения процент на франчайзодателя. В около 20% от случаите франчайзодателите проникват на чужди пазари, като сключват договори директно с франчайзинг фирми в чужбина. Това понякога може да е трудно, тъй като франчайзодателят може да не знае достатъчно за страната, за да насърчи местните предприемачи да инвестират. Затова по-честият вариант е да се отворят множество обекти в друга държава, които да служат като „примамка“ за местни потенциални купувачи.
И така, международният маркетинг е маркетинговата дейност на компанията на пазарите на страни, различни от страната на произход. Когато взема решение за навлизане на международния пазар, компанията трябва да отговори на следните въпроси и да реши редица задачи: • проучване на международната маркетингова среда; • целесъобразността от навлизане на външния пазар; • избор на пазари; • методи за навлизане на пазара; • структурата на маркетинговия микс; • организационна поддръжка на чуждестранни маркетингови дейности. При анализиране, планиране и изпълнение на всичкиот горните дейности, компанията трябва да вземе предвид спецификата на глобалната среда на международния маркетинг и провеждането на различни видове операции в нея, от нередовен износ до популяризиране на своите продукти на пазарите на чужди страни и създаването на съвместни предприятия върху тях. Тъй като повечето компании се разрастват, те преминават от създаване на експортен отдел до превръщане в мултинационална корпорация. В същото време големите фирми, заинтересовани от по-нататъшния си растеж, трябва все повече да се превръщат в транснационални корпорации, които разглеждат целия свят като единен пазар.